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母婴电商夹缝求生 如何把握母婴市场

  1、消费升级,资本进入,母婴电商的盘子越来越大(每年超百亿),但是鱼龙混杂的现象也进一步恶化。

  2、只有三大梯队能够成功转型,行业乱象能够尽快解决,中国的母婴市场才有未来。

  近日,有消息称,“母婴之家”疑似经营出现异常,接连出现押金难退、人去楼空、线上线下无应答等怪现状。上海静安区市场监督管理局对此表示,经初步确认,已无法通过登记住所联系到该企业。下一步拟依法将该企业列入经营异常名录。

  其实,母婴之家或被列入黑名单,早有前兆,从2014年至2017年,母婴之家连续4年亏损,其股票也从“母婴之家”变成了“ST母婴”,去年公司因未披露《2018年半年度报告》被终止挂牌。多次列入失信名单的母婴之家,早已让妈妈们寒了心。

  母婴之家的跑路无疑透露出早期母婴电商的尴尬。业内人士表示,当市场已经被低价、假货占据,早期母婴电商的路越走越窄。

  短短几年时间,母婴之家从上市企业跌落到被列入失信黑名单

  资本青睐:垂直母婴电商成了“搅局者”

  母婴市场,不仅针对宝宝,考虑4-2-1/2(祖父母、外祖父母-父母-孩子)的中国国情,这个市场水涨船高也在情理之中,但是行业洗牌也日趋白热化。

  从2009年母婴电商火爆开始,陆续有卓越、易趣、8848消失在公众视线,而淘宝、京东、拍拍逐渐加入战局。最初母婴市场主打的是婴儿所需用品,比如奶瓶、奶嘴、玩具,知名的有乐友、红孩子、国际妈咪。

  其中,2009年成立的国际妈咪定位相对较高,属于德国实体母婴电商企业,主打“海外仓储自营、海外直邮”等发展模式,品类涵盖海外奶粉、辅食营养、婴幼用品、孕妈用品、纸尿裤、海外保健品、美妆等,所有产品均为100%海外本土原版,同步国外商超零售。

  到了2012年,母婴电商市场格局变了。

  数千家母婴专营店忽如一夜春风来,占据了淘宝、天猫,摊薄了流量和利润。更为严重的是,在9块9包邮国际大牌海外代购的外衣下,从奶粉到玩具假货横行,行业乱象正在严重侵蚀消费者信任。

  在第三方入驻模式面临挑战的时候,涌现出了垂直母婴电商的佼佼者。比如,2011年全职妈妈刘楠成立的蜜芽宝贝,成为中国首家进口母婴品牌限时特卖商城。

  蜜芽的“母婴品牌限时特卖”无疑是其招牌动作,尤其是在进口母婴用品上优势较大。北大毕业的刘楠通过《奇葩说》等节目为品牌背书,并获得了资本的青睐。

  类似的,还有2014年成立的贝贝网,背靠IDG、高榕等资本大佬,创始团队来自阿里巴巴,从一开始就含着资本和技术的金汤匙。贝贝网定位于分众电商,针对妈妈群体提供细致深入的产品与服务,主要提供童装、童鞋、玩具等商品的特卖服务。

  消费升级:综合性电商平台吞噬大部分市场份额

  到了2016年,新生婴儿达到1655万,众多“85后”、“90后”父母登场,消费升级,资本进入,母婴电商的盘子越来越大(每年超百亿),但是鱼龙混杂的现象也进一步恶化。

  打开360手机助手,与“母婴”相关的应用有512款;腾讯应用宝的数据显示,“母婴商城”类应用达132个,“备孕”类应用达90个,“育儿社区”类应用达53个。

  母婴电商行业目前主要分为三个梯队。第一梯队是天猫、京东、苏宁、网易这样的综合平台,第二梯队就是蜜芽、贝贝网、国际妈咪等垂直母婴电商平台,第三梯队是其他社区类,如宝宝树、母婴说、妈妈帮等。说到底,主要是前两个梯队的战役。

  第一梯队方面,天猫国际关注到90后“时尚母婴”市场增长态势,一方面紧扣母婴喂养新趋势把握产品多元需求,加强了与国际品牌的深度合作。

  另一方面,据CBNData显示,天猫国际占据了母婴行业52.9%的市场份额,其母婴用户规模更是超过2亿人,其中“90后”、“95后”年轻消费者占比超过60%。为此,天猫国际携手宝宝树等伙伴,开辟了新锐品牌创造营,计划未来三年,赋能100+新锐品牌,打造20个年销上亿,真正从用户出发的新锐品牌。

  网易考拉方面,也分别与全球知名婴童厂商签订战略合作协议,携手来自80多个国家的9000个品牌,通过包括直播、短视频、种草社区在内的多元内容营销矩阵,加速升级全球母婴正品供应链。

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