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共享充电宝为何涨价?线下点位租金贵、商家分成多

  共享充电宝的发展故事让人大跌眼镜。

  无论是2017年初创造40天高密度融资12亿的记录,还是当初被大众质疑是伪风口、被王思聪公开吐槽,这两年,共享充电宝经历了从高潮到沉寂再到瞩目的抛物形曲线。

  而这个行业再度备受关注的原因是——通过两年的市场验证,共享充电宝近期被爆集体涨价,已经成为共享类项目优先实现赢利的行业,啪啪打脸当初的外界质疑;今年8月,传闻本地生活巨头美团将在全国大规模重启充电业务,引人猜想背后因由。

  “事实上,今年初,美团已经以投资方的身份跟所有头部企业在谈。”一位在头部共享充电宝企业任职的人士透露,“美团主要想了解各家的核心数据,这也是共享充电宝业务对美团最大的诱惑,现在自己来做不足为奇。”

  而一位美团内部人士则说,虽然目前美团还没正式官宣重启共享充电业务,但这项业务已经证明是与美团的合作商户有高密度相关的行业,“之前美团没有看清楚赢利模式,所以不坚定,现在市场证明可以赢利,这项业务也能够增强美团的用户活跃度,肯定是有利的。”

  美团会否入局不妨暂时放一边,共享充电宝开始赚钱这件事已经颇为明朗。

  三电一兽(街电、来电、小电、怪兽)已相继宣布实现盈亏平衡和开始赢利。赢利的曙光发生在2018年底,街电CEO万里回忆,2018年下半年,行业产品经过市场验证实现规模营收,“几家头部企业陆续实现了赢利。”

  随着市场证明共享充电宝能够满足消费者需求,这款充电项目越来越成为用户赖以使用的工具。

  近日被推上微博热搜的共享充电宝涨价,它背后的定价机制是怎么来的?两年时间,这个行业是如何在线下展开凶猛铺点的?消费者的真实使用体验是怎样的?下文为你揭晓。

  定价的秘密

  使用共享充电宝一度让王月产生错觉。翻看手机里的使用记录,她发现自己在购物中心借的某款共享充电宝的价格是2元/小时,在火车站借的时候却变成5元/小时。

  甘米也发现类似的情况。她在上海中山公园龙之梦使用的某款共享充电宝,封顶20元/天,但去到徐汇太平洋百货,封顶价格又变成了5元/天。

  与共享单车统一的定价方式不同,共享充电宝的定价背后或许有某种规律的波动变化。

  “整个行业有一个规律,共享充电宝1小时的定价,一般不会超过在这个场景内或离开场景后,可以很方便获取一瓶矿泉水的价格。”来电科技CMO任牧说,共享充电宝按照具体场景定价,它可以依据场景的特性发挥自己的营收能力。

  比如电影院,一瓶矿泉水的价格在5到10元,但电影院内的共享充电宝价格最多只有2元/小时,这是因为,用户可以通过走出电影院,到隔壁便利店买到一瓶2.5元的矿泉水。这属于寻常的公开场景。

  而一些极端密闭空间,人们进出成本较高,充电宝的收费会特别贵。以洗浴中心、演唱会和进行赛事的体育馆为例,用户必须购买门票进场,一旦手机没电,外出成本较高,这时候场景内的共享充电宝涨价到8元/小时也不是没可能。

  也有把时间单位缩短收费的做法。原本以1小时为收费单位出现在寻常的公开场景的共享充电宝,在火车站等大型交通枢纽场景,它的收费可能会变成2元/半小时、1.5元/15分钟。

  “现在我们都提前网上购票,一般不会在火车站等太长时间。”任牧说,“用户觉得,我可能就等20分钟火车,让我交1小时的费用,这事不干。但如果,15分钟收费1.5元,用户首先会觉得钱不多,充电时间刚好合适。”

  不过,要强调的是,共享充电宝的定价和涨价并非只由企业单方面决定的。

  以火车站商铺、闹市的酒吧为例,这类场景人流量大,使用率高,是共享充电宝企业梦寐以求的高质点位,这时商家具备较大的话语权。

  一位在共享充电宝做BD的人士说,商家会按照自己的定位和要求去叫价,如果企业认为5元/小时的价格会让用户不满,商家可能会不选这家企业了,自然有别的企业可以接受这个价格,“因为商家是有分成的。”

  事实上,即使共享充电宝普遍上涨,在特定情况下,人们大概率还是会用。当人们手机快没电,也没携带充电宝时,场景内的共享充电宝就会变成急需,议价能力变得特别弱。

  上述BD人士说,其实共享充电宝在今年初已经涨价,现在几家头部企业都开始赢利了,即使涨一两块钱,该用的还是会用。

  据万里介绍,目前街电的营收结构,主要以租金为大头,占90%。或许说,在一定合理的范围内,目前共享充电宝涨价还不会成为用户使用它的障碍。

  攻线下,占下沉

  据Trustdata发布的《2019年中国共享充电行业发展分析简报》,共享充电市场稳步成长,用户规模接近1.5亿人次。其中,共享充电市场份额占比,街电以28.6%排名第一,小电第二占比27.0%,怪兽和来电分别占比25.1%和15.6%。基本奠定“三电一兽”的行业格局。

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