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品牌商们的红利：“决胜团长”就有新高潮
品牌商们从来都是敏感的，只要有新的渠道出现，一定会去想如何为我所用。
现在，机会来了！
社区团购模式是目前出了B2C模式外，看到的最好的链接C端用户，引爆销量的方式之一。
可以理解为F2C（厂家—消费者）模式。
之前品牌商想要触达终端用户，完成销量，TO C的方向无外乎如下几种方法：
1.B2C模式：通过淘宝，天猫，京东等平台做销售；
2.F2C模式：通过社交电商方法，譬如云集，贝店等平台做销售；
3.M2C模式：通过自建微电商矩阵，譬如有赞，点点客，聚客通，公众号，微信群等做销售；
4. 直销模式/团购模式。
现在，有了社区拼团模式可以更好的触达用户，引爆销量，这是第五种模式。
TO B方向就不展开了，大概有直控KA卖场，经销商覆盖，B2B电商合作等。
为什么社区拼团模式会是第五种？量变带来的质变：团长是掌握C类客户抓手
综上所述，通过各个社区团购平台的教育，赋能，抢夺，社区团长这个新型职业会成为零售商业的一个基本单元，这个基本单元的数量会是百万级别，千万级别的。
从社交性流量的角度来说，纯社交电商（朋友圈互动模式，代表企业云集，贝店等）和社区拼团电商（微信群互动为主，代表企业兴盛优选，您我您，食享荟等）都是社交电商。
目前社交电商赛道，以刚上市的云集为例，就有1000万以上的店主，可以试想，将来的社区团长至少是千万级别的。通过2016年，2017年，2018年三年的社交电商报告看出，目前微商的从业者至少有2000万以上。那么，未来的社区团长，达到1000-2000万是没有问题的。
这样的一个数量会带来什么效应呢？
第一、会成就一批社区团购平台公司，促成他们上市。
可以预想，现在头部的社区团购平台，估值在50-100亿元的公司都有机会。
第二、团长们进化成独立的职业化团长。这对于苦于找到新增长渠道和营销模式的品牌商们，绝对是个好消息。
对于品牌商来说，如果之前的口号是决胜终端的话，未来的口号就是决胜团长了。
应该感谢各个拼团企业对于市场的教育，对于团长们的培育。给各个品牌企业找了一大堆不需要付出工资，底薪的“导购员+业务员+客服员”。
从目前的实践来看，品牌企业通过拼团小程序，一物一码，本地化的配送体系，原先庞大的线下地推队伍，通过发展社区强关系的KOL作为团长，譬如便利店主，宝妈，小二游泳馆主等角色来做拼团，结合公众号，服务号，微商城，SCRM系统，也做得挺不错的，笔者看到的很多品牌商的拼团数据很惊艳了，案例就不放了，有兴趣的朋友私聊我交流。
同理，这样的模式和操作，同样适合于广大的经销商们！包括对于新品上市，对于库存处理，都有极其强大的意义。
总结一下：1. 团长们的独立化，职业化对于品牌商是红利；2. 品牌商通过与团长合谋，实现产销一体化，做好社区商务。
综上所述：
1. 团长进化成了新物种，未来会独立化，职业化；
2. 社区团购公司会变成创新的供应链公司，会带来新的商业格局的洗牌；
3. 团长进化后，对于其他零售企业以及品牌商来说，都是利好和红利。
来源: 新经销 作者: 任小东 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 社区团购 |
