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社交电商能否成为拉动新经济的“高铁”?

  我们不得不承认的是微商总是能够抓住热点和趋势,尽管操作手段并不太过高端,但是,他们始终都能够站在行业发展的前沿地带,每一个热点,每一次风口,我们都可以看到微商的影子。前有豪车、总统合影相随,后有区块链做伴,微商给人的感觉是始终都能够找到与自己契合的点。这不,当新零售开始逐渐成为发展风口的时候,我们又看到了微商开始与新零售产生融合与联系,并且产生了一个新名词——社交电商。

  尽管我们不能把“微商”和“社交电商”划上等号,但是,两者之间的确存在着千丝万缕的联系。无论是都以微信为主要载体,还是以社交为主要纽带,微商和社交电商都有很大的相似之处。但是,如果从深层次剖析社交电商,你会发现,社交电商其实有着很深的新零售逻辑在里面,无论是从供应模式上、体验方式上、运营手段上,其实社交电商都有很强烈的新零售色彩,因此,所谓的社交电商其实更像是微商和新零售“中和”后,放到微信这个载体上的产物。

  既然社交电商是新零售时代的大背景下,微商再度进化的产物,那么,当新零售不断被互联网巨头和投资机构加持的风口浪尖,社交电商是否真正能够搭上新零售的快车呢?社交电商是否真正能够摆脱传统微商给人的固有印象呢?以新零售为主要突破口的社交电商是否真正能够被用户和市场所接受呢?

  新旧力量轮番入局,社交电商火爆异常

  虽然人们对于社交电商依然有很多的质疑,但是,它身上所具备的“微商”和“新零售”的标签早已吸引了一众玩家入局。按照我们的既定印象,“微商”的背后代表的是强大的流量,“新零售”的背后则是一种全新的商业模式,于是,当两种标签糅合到一起的时候,便吸引了众多玩家的加入。在质疑声中,社交电商开启了自己与众不同的一路狂奔。

  以拼多多的火爆为肇始点,越来越多的传统电商企业和投资机构开始加入到了社交电商的阵营当中,火爆逐渐成为贯穿整个社交电商发展始终的代名词。一场以社交电商为代表的发展高潮在传统电商不断遭受质疑的大背景下疯狂上演,被阿里巴巴、京东等传统电商巨头不断弱化的“电商”标签被重新奉为臬圭。深度剖析社交电商火爆的真实原因,我们会发现新旧玩家的联合作用造就了这一切。

  旧势力:以传统电商平台、微商平台、投资机构为代表。当互联网时代的红利逐渐退却,几乎所有诞生在这个时代的企业都开始遭遇前所未有的困难和挑战,即使以阿里巴巴、京东为代表的互联网巨头都不例外,对于中下游的电商平台的挑战更是不言而喻。于是,寻找新的发展方式和手段来弥补移动互联网时代的发展断层成为诸多传统电商面临的必然抉择。

  我们看到以云集、蘑菇街、聚美优品、美丽说为代表的传统电商平台开始遭遇越来越多的发展难题,虽然他们有些以持续融资来继续维持发展,有些则通过海外上市来延续发展,但是,改变传统电商的发展模式却是一个不争的事实。于是,我们看到这些传统电商平台开始寻找新的发展模式,社交电商正是他们首要选择的一个主要发展方向。

  与此同时,不断被负面消息缠身的微商同样需要一个新的标签来延续它的发展。在区块链的泡沫破灭之后,微商开始寻找新的标签进行加持。在新零售的风口不断被巨头和资本加持的情况下,微商同样看到了其中的发展潜能。于是,他们开始以原有的社交关系链为突破口,通过将其与新零售深度融合,社交电商同样开始走进他们的视野。

  对于习惯了互联网时代投资逻辑的投资机构来讲,继续按照他们熟悉的投资套路进行投资无疑是风险最小的。所谓风险最小的投资套路无非是紧跟风口,把握流量,搭建平台。对于他们来讲,社交电商完全符合这三个条件。首先,社交电商紧跟了新零售的风口;其次,社交电商的背后其实是基于强大的社交关系链衍生而来的;第三,社交电商的背后其实依然是平台模式,只不过这种平台模式较传统电商更加深度而已。因此,投资机构同样会选择社交电商作为自己新的投资方向。我们目前看到的以爱库存、贝店、好衣库、环球捕手不断受到投资机构的青睐,其实正是这种趋势的直接体现。

  云集的1.2亿美元的B轮融资、拼多多和有赞的IPO、小红书的D轮3亿美元的融资以及礼物说和爱库存的融资都在说明投资机构都在将投资的目光转移到了社交电商的身上。值得注意的是,在这些投资机构当中,我们同样看到以阿里巴巴和腾讯为代表的互联网巨头的身影。可见,社交电商不仅受到了老牌投资机构的青睐,而且还受到了互联网巨头们的资金和赋能的加持。正是因为如此,社交电商的火爆或许并不偶然。

  新势力:具备流量优势和模式优势的的新入局者。除了旧势力试图通过加持社交电商来缓解移动互联网时代红利落幕的尴尬局面之外,社交电商同样吸引了一批新入局者的加入。对于习惯了互联网式的发展模式的创业者来讲,社交电商对于他们来讲无疑是一个全新的风口,在互联网巨头和投资机构不断加持社交电商的时候,他们如果以社交电商来切入,无疑能够继续按照移动互联网时代的融资发展模式继续获得发展。在很大程度上,社交电商是他们获取资本的另外一个全新的途径和渠道,无疑能够成为丰富和完善他们自我生态链条重要一环。

  此外,对于本身有一定的供应链优势和技术优势的入局者来讲,社交电商是将他们的优势得到进一步发挥的突破口。作为一个具有强烈的新零售色彩的存在,社交电商对于供应链和技术其实都有一定的依赖性。因为如果我们将社交电商看成是新零售的一种的话,它必须按照S2b模式对小b进行深度赋能。

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