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根据商务部统计，2018年中国社交电商市场规模达到11397.78亿元，较2017年增长66.73%，社交电商开始争做零售电商行业中与平台电商、自营电商并驾齐驱的“第三极”。
从社交、娱乐到购物，中国人的生活被社交产品「包围」了。而对于生长在社交平台上面的品牌商家、经销商和用户来说，无论是开往娱乐的汽车，还是开往社交的火车，最终都会变成购物车。
平台混战，开启新一轮跑马圈地
据数据统计，截止2018年6月，中国网民规模达到8.02亿人，2018上半年新增网民数量为2968万人，与2017年相比增长3.8%，互联网普及率为57.7%。在手机网民方面，中国手机网民规模达到7.88亿人，2018上半年新增手机网民数量为3509万人，与2017年相比增长4.7%。值得一提的是，在手机网民占网民数量的比重持续攀升，2018年占比已高达98.3%。
随着移动设备全网普及，电商逐步渗透大众人群，流量红利宣告终结。艾瑞咨询和国泰君安证券的数据显示，中心化的传统电商市场遵循二八原则，小部分的头部品牌占据了平台大部分的流量，获客成本水涨船高，已经超过200元/人，同时单一的购物场景使得传统电商的购买转化率也远低于社交电商。
传统式的电商模式已无法再度刺激市场，而拼团式购物似乎打破了单向购买场景，从中心化购物场景向去中心化购物过渡，使得每个个人都有可能成为开团的购物主，而这也产生了以社交属性为场景的kol为主的网红经济。
通过头部大号带动购物风潮，一方面，kol带动更多私人流量向平台方流动，以裂变式增长拉动非刚性需求；另一方面，平台方凭借社交网络建立起的流量体系，使得商家们可以降低货品单价，创造“薄利多销”式输货通道。
“拼多多小程序上线后不到半年，就疯狂吸粉 1 个亿！”，曾被人诟病拉低消费层次的“拼团购”拼多多，用数据证明社交电商正在打破电商边界，重新拉动电商增长点，而拼多多的成功范例，也迎来行业集体式复制。
2018年，淘宝网推出“淘宝特价版”,这是一款边赚边省的特价购物App，货源来自淘宝、天猫平台的优选折扣商品，邀人领红包，购物有奖励。京东拼购则在3月启动招商大会，通过拼购价及社交玩法，刺激用户分享裂变，借此实现商家低成本引流及用户转化。
社交电商突破“防御层”，另辟生存通道
根据商务部统计，2020年预计中国网络零售市场规模为9.6万亿，报告预估社交电商市场规模将达3万亿，占到网络零售交易规模的的31.3%。
大而全的综合性电商在流量体系壁垒构建后，貌似难以再撼动根深蒂固的市场地位，而社交电商崛起，无疑给了市场一注兴奋剂。各大电商以社交为切入口开始撬动沉浸久已的电商市场，一方面，以“拼多多”拼团式电商迅速崛起，借助庞大微信社群建立起的基础用户，在粉丝拼团群体内形成裂变式传播，另一方面，以内容为主的分享型电商，通过对UGC内容塑造以及个体商家扶持，鼓励个人博主分享、传播内容，形成个人流量池。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 社交电商 |
