社交电商有三种运营模式——拼团、分销和社群，其中分销模式通过平台烧钱来吸引用户成为分销客，通过传播发展下级分销客，赚钱佣金。
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对于一个处于社交电商风眼中的人，鼓吹这个风口的未来和趋势是一种政治正确。不过，更理性的看待风口，也是需要的。
很多公司赶在电商刮起社交概念的时候，已经匆忙赶场了。投资人也纷纷投资这个市场，一些先发者正在闷声发大财。
当电商巨头也开始高调入局这个市场的时候，无疑把玩社交电商的风口刮的更劲。可是，在一个月的时间窗之内，总是雷声大雨点小。
大佬们在担心什么？内部有关社交电商的项目会不会无疾而终？
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目前市面上的社交电商，大概分为三大运营模式：拼团模式，分销模式，社群模式。
拼团模式，通过熟人之间或者陌生人之间的平图案，引发用户参与，有用户分享形成自传播，降低引流成本，典型的就是拼多多，后来的京东拼购；
分销模式，每个一个用户都可以成为分销客，通过传播，发展下级分销客，从而赚取佣金，这类电商如云集，爱库存，环球捕手；
社群模式，将共同属性的一类人聚合，销售满足这类人群的垂直品类，如美妆、母婴，这类电商代表有小红书，蘑菇街，还有短视频平台抖音、快手探索的电商方向也是这个模式。
在社交电商领域，传统电商买卖货模式，本质上没啥变化。之所以能吸引这么大的关注，无非在于流量比以前的玩法更容易获得。这一块也得益于微信这个超级生态的完善。如果没有一个集合了8亿用户之多的超级生态，玩所谓的社交裂变，无从谈起。2019年小程序风口崛起，社交电商想必会开始泛滥。
其他超级流量平台，比如抖音、快手，探索电商模式变现，也会想到自身的社交传播属性。然而这类流量平台玩社群电商，注定是没法跟微信生态处于一个量级。类似小红书这类靠KOL做的自流量平台，更是开始面临流量瓶颈，增长乏力。
但是有一类社交电商，大家都眼红。这就是分销模式。
由于它的敏感性，大家都在很谨慎的尝试。
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分销模式，就是靠发展下线来传播。说的通俗点，就是玩传销那一套，但是控制在法律的红线内。分销层级不出三级，就认为没事。
云集、环球捕手起家就是靠这个。这个体系要强绑定邀请码注册，消费者必须通过花钱升级成为分销客（可以发展下线的角色）。这个升级门槛，或许很实在，比如是一笔代金券，会员可以真实等值的在商城里购买等额商品。或许也很空洞，比如花299只是购买了一个成本价99的商品。
这个模式的合规性，在业界都是存疑的。消费者无法判断商品的真实成本多少。
成本1元的东西，通过分销的方式，可能以100元的方式售出。为什么会有人傻到购买这个商品呢？因为他根本不看重这个商品的使用性，而是购买后才有资格也把1元的东西以100元卖出去。整个链条就这么一直玩下去。只要有人参与，就总认为自己会赚钱。
玩这个模式的早期电商平台，是被工商局狠狠的罚款了的。后来者就开始谨慎了很多。比如成本价和出售价的差距设定的不会离谱。但是拉人头的本质其实不变，但在互联网电商圈，它称之为在拉新做用户数。
拉新用户，是一家互联网公司多么正常和重要的指标。
电商巨头入局社交电商，是不敢明目张胆的加入这种分销模式的阵营的。它只能选择合作伙伴去玩这一套。如果碰到了合规性清查，那就推给合作伙伴好了。
为什么它要选择玩分销呢？
因为如今的流量越来越难获得了，成本也越来越高。不得不另辟蹊径，而且这类分销模式，更容易下沉到三四五线城市，不赶紧加入玩，恐怕都被别人抢夺走了。
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看似这么热热闹闹的流量收割模式，是不是这么痛快呢？
这是一个看起来美好的模式。脱离了传销本质的包装，分销的模式不容易转起来。
分销模式的社交电商平台，靠什么来让利给他们的分销客们呢？
主要是两个部分，一是用户拉新直接给补贴，平台通过烧钱鼓励分销客们去不断拉人头。二是每个商品设定一定比例的佣金，佣金部分分配给不同层级的分销客们。
先说平台烧钱的玩法。
平台烧钱的玩法，其实跟传统类电商做品牌宣传、活动宣传的初衷一样，希望通过花钱来购买流量。放在社交电商的分销模式里边，就是要设计一套商业模式，让分销客们自愿加入进来，可以自买赚钱和分享赚钱。愿意加入的人，平台给你补钱。正如滴滴早期，通过不断的烧钱，让那些有车一族都加进来玩。早期进来玩的一拨人都能赚到平台补贴的钱。
但是平台哪来的这些钱？这就是有些平台要设定了升级门槛的原因。成为会员需要购买299或399的升级礼包，这笔钱就是这些进来玩的人的动力。平台设计一套层级抽佣比例，就会让人产生一种财富幻觉：只要拉到足够用户就可以躺着赚钱了。
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