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“盲盒”标签要不要撕掉
在泡泡玛特的崛起之路上，盲盒曾占尽高光。但随后也曾引发市场诸多争议，除了认为盲盒模式并无竞争壁垒外，“万物皆可盲盒”的市场乱象也无形中给泡泡玛特以舆论压力。
“我们曾经有一段时间挺急于把盲盒这个标签给抛掉的。那时候市场出现了太多关于盲盒不好的声音。”在接受记者采访时司德如此表示。不过，他同时指出，这两年心理有了变化，在他看来，消费者买盲盒是有自己的喜好、审美和特殊乐趣的一个过程，希望未来随着竞争及优胜劣汰，行业越来越正规之后，盲盒变成一个相对中性的词，这对行业及对消费者会更好。
值得关注的是，在泡泡玛特于2020年底上市后引发资本市场狂欢，国内潮玩行业也在2021年掀起大混战。有机构数据显示，2021年间国内新创立的潮玩公司共1601 家，同比增加250.3%，相比较2015年仅创立的94家潮玩公司，2021年创立数量达到其17倍。
在司德看来，涌入潮玩赛道的大多数都还是把泡泡玛特的成功归结到盲盒身上，但经过了一两年的淘汰之后，持这种观点的公司可能都离开了，最终沉淀下来的，是对IP产品本身更加关注的公司，因为盲盒里装的IP和产品才是吸引消费者最核心的东西。泡泡玛特创始人、CEO王宁此前也曾表达相同观点，他认为盲盒模式不是很重要的竞争力，潮玩行业的关键门槛在于IP。
不过，尽管以盲盒被大众熟识，但在司德看来，并不代表泡泡玛特就只做盲盒。司德指出，包括MEGA等在内的很多产品其实都不是盲盒，只是因为盲盒的体量、销售占比各方面更高一些。对于未来在销售形式上是否会“去盲盒化”，司德称最终还是要看市场。他提及，泡泡玛特会想办法开发更多的商品，但如果盲盒长得更快，没办法人为地抑制。
记者观察到，相比招股书中“盲盒”曾多次出现，在泡泡玛特2021年年报里已经不见“盲盒”字眼。从2021年开始，泡泡玛特朝着集团化方向发展经营，新增了共鸣工作室、POPMART LAND主题乐园、INNER FLOW艺术机构等新业务版块。“等到真的我们的IP受到更多人的欢迎，可能大家慢慢地也就发现泡泡玛特最终成为了一家好的做IP的公司。”司德称。
重点向海外
在日前的电话会中，泡泡玛特高层谈及未来几年的路径时曾指出“国际化和集团化是两个关键词，国际化更重要”，对于泡泡玛特来说，今年国内市场受疫情影响也给了海外市场全面提速的契机。“我们会把更多的重点放在海外业务的拓展上，在海外会争取开更多的门店。”司德在7月25日的采访中称。
券商日前发布的数据显示，泡泡玛特目前海外门店共26家（快闪店14家），机器人商店约100家，预计2022年末海外门店达42家（快闪店15家），机器人商店约150+家。司德介绍说，今年以来，泡泡玛特欧洲首店、大洋洲首店、美国首家快闪店、日本首店相继落地，海外首家旗舰店也在韩国开业。澳大利亚墨尔本、法国巴黎等地的当地首店也在筹备中，预计下半年落地。
按照泡泡玛特管理层年初的预期，未来希望将海外市场营收占比达到50%。不过，值得关注的是，泡泡玛特2021年海外市场营收仅为1.4亿元，海外营收占比仅3%。对于海外业务的营收目标，司德称，之前内部讨论是希望未来国内业务和海外能够做到1：1，具体到目标达成时间，三年可能还不行。不过他同时认为，三年内海外市场应该会有一个比较好的发展。
据了解，出海策略方面，泡泡玛特采取的是“先 To B，后 To C” 的思路。2018年，泡泡玛特开始拓展海外，早期通过与海外当地有实力的渠道商合作，实现快速有效地进入市场。不过，这也导致海外市场毛利率远低于整体毛利率，去年泡泡玛特海外市场毛利率仅为37.2%，与整体超60%的毛利率相比差距明显。
对于这一毛利率差异，司德解释称，海外市场过去分销偏多一些，因为早期需要找一个相对更稳妥的方式去占领市场，但近期包括最近韩国、日本、美国开的店都已经是直营门店。
潮玩出海面对的挑战不小。司德也坦陈，不同的国家的文化喜好、审美各个方面还是有很多差异，此外，拓展海外市场时跨文化的团队管理等等都需要不断积累经验。不过，他对于泡泡玛特未来在海外市场发展抱有信心：“过去的三、四年，泡泡玛特在海外市场慢慢地打了一些基础，一方面通过早期几个市场布局，对海外市场的理解与信心相对更足一点，另一方面，泡泡玛特签约的艺术家也来自不同的国家和地区，有不同的文化背景，这在一定程度上能帮助公司在海外有更好的发展。”
来源：华夏时报 记者 黄兴利 北京报道 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 泡泡玛特 |
