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除此之外，每个班级的平均招生人数上升到2800人，而2020年第二季度为2000人，2019年同期为1400人。
获客成本逐渐走高 跟谁学泯然众人？
在2019年，跟谁学被誉为唯一实现规模化盈利的在线教育公司，更因“Too good to be ture”的原因被轮番做空，但第三季度的亏损让这一独特的优势消失。无论是以前的微信裂变红利，还是后期高保留率，对获客成本的摊薄好像都没有阻止高投入带来的盈利亏损。
纵向来看，跟谁学的获客成本整体较上年有所提升。经过计算（销售费用/总招生人数），2019年前三个季度的获客成本为549元/人，2020年前三个季度则上升至为1117元/人。
资料来源：广证恒生、财报数据统计
由上图可以看出，2020年至今每个季度的获客成本均呈现同比增长的态势。
获客成本的逐渐走高与在线教育行业竞争愈加激烈密切相关。除了好未来、新东方等老牌教企，网易有道、51talk等也发展迅猛。独角兽企业猿辅导和作业帮近期分别获得了12亿美元和7.5亿美元的融资，轮次均为E轮以后。
面对激烈的竞争，跟谁学创始人陈向东认为，就投资回报率而言，跟谁学很有可能仍是最高的公司。根据目前的市场情况和各玩家的后续情况，2021年的竞争会上升，但到了2022年，可能会达到一个转折点。
管理层在电话会议披露，由于季节性的影响，大多数新生招募发生于第一季度和第三季度，大多数学生保留则发生在第二季度和第四季度。所以在第三季度，当大部分付费注册用户是首次用户时，我们花费营销费用来吸引他们。（来源：新浪财经上市公司研究院 何吾） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 跟谁学 |
