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因一场大火而衰败,泰禾的战投还会不会来?

  为配合2000亿元目标的实现,黄其森用重金在地产圈大肆“招兵买马”,试图迅速将手头项目盘活。品牌、财务、投资、政府关系……这些高管涉及各个行业。

  原证监会发审委员封和平,原建设银行总行机构业务部总经理黄曦,原深圳市福田区区委副书记余智晟,在北京市住建委有过任职经历的原珠江华北公司副董事长周润娟,原K11、寺库高管陈健豪,原中国人寿副总裁兼香港分公司总经理高安凤,原中国中化与中国化工高管姜明群,原南方周末报社高层并在万达集团担任过高管的伍小峰,原龙湖烟台总经理李亮,原普华永道、龙湖高管李斌等。

  “当时的高管阵容是除外科、中海、龙湖这几家公司外,最豪华的地产商团队。”泰禾集团的高管团队可谓“群星闪耀”,有统计显示仅副总裁级别就超过20位。

  “职业经理人们,刚来的时候都抱着雄心勃勃干一番事业的心态,”一位接近泰禾集团的人士称,“最后他们会发现,能改变的仅仅只有自己——前期疯狂拿的地很多存在这样那样的问题,。”

  黄其森笃信“外来的和尚会念经”,但他更坚信马云那句“没有做不成的事,只有做不成事的人”。无论是主动层面还是被动层面,黄其森“拼命换人”。

  高薪引进的一些职业经理人没过几月就离开了。甚至,一些泰禾老臣也纷纷出走。腾讯新闻《潜望》不完全统计,这些高管包括:张晋元、姜明群、郑钟、朱进康、刘颖喆、钱嘉、陈波、许珂、李亮、可峰、李斌、夏亮……

  泰禾集团近期的公告中称,副总经理陈波“此后继续在公司担任其他非高级管理人员职务”,但腾讯新闻《潜望》了解到这只是一种“过渡”说法。负责人力资源的陈波,被认为是帮助积重难返的泰禾集团构建了相对齐全的人力架构体系。

  更早些时候的年报季,对泰禾降负债具有重要贡献的财务总监姜明群辞任,到公司控股股东泰禾投资任职。财务总监在财报季时发生工作变动背后的含义不可小觑。时至今日,泰禾集团仍未发布2019财年年报。腾讯新闻《潜望》了解到,姜明群已出任联美集团财务管理中心总裁,全面负责该集团财务和资金管理工作。

  押注营销,拟开盘深圳院子扭转颓势

  5月26日,泰禾集团对集团层面的营销中心分工进行调整,将各个大区及城市板块的营销责任落实到人。腾讯新闻《潜望》获得的这份任命文件内容显示:

  宁可负责泰禾集团营销管理中心策划管理部及住宅类项目销售工作,同时下沉支持北京区域、广深区域的营销管理工作;

  李杉负责泰禾集团营销管理中心销售管理部及市场研策部,主要职责包含市场研策、货值管理、销售管理、营销费用管理等;

  吴纲负责集团营销管理中心商业地产销售部(筹),主要职责为该公司商办类项目的销售工作,同时下沉支持南京事业部、济南城市公司的营销管理工作;

  黄志婕负责集团营销管理中心渠道管理部,重点关注渠道分销管理;

  吕彬下沉支持厦门区域和华中区域的营销管理工作。

  这些区域营销负责人还从向营销副总裁汇报转为直接向联席总裁汇报,以提高营销的地位。在原营销副总裁李亮离职前,营销部门直接向李亮汇报。

  “黄总在到处物色集团层面合适的营销负责人,“上述泰禾内部人士表示,公司也在加强营销人力的配备,尤其是城市公司层面,加大对营销人员的招聘。

  “主要还是为了通过营销手段卖更多的项目,提升销售业绩。”该人士称,只有销售业绩好,在和战略投资人谈判时才会拥有更多的筹码。

  即将开盘的泰禾深圳院子便是泰禾集团目前最大且最重视的项目。该项目位于深圳市宝安区尖岗山片区,内部预计整盘货值167亿元。当前,泰禾集团官网最显著位置显示着深圳院子“世界湾区 中国泰禾”的宣传广告。即使当前泰禾资金如此紧张的现状下,对深圳院子的市场推广力度也并未削减。

  深圳院子是泰禾集团2015年在深圳进入深圳拍得的首块土地之一,也是当年的深圳地王项目。资料显示,2.14万平方米的土地起拍价9.87亿元,在几十轮竞价后泰禾集团最终在与融创中国的竞争中胜出,以27.4亿元的价格收于囊中。

  以此计算,这块地的地面地价高达12.78万元/平方米,楼面价高达7.99万元/平方米,成为当年全国单价地王。事实上,当年该片区的别墅价格为10万/平方米左右,其楼面价已经与别墅价格非常接近。

  泰禾集团当时表示,该地块是深圳含有的低容积率地产,适合打造高端产品,泰禾集团计划将“院子系”别墅产品引入深圳市场。根据官方数据,泰禾深圳院子预计总投入141亿元。截至2018年末已投入82.19亿元,利息资本化累计金额达21.86亿元。

  深圳院子分为泰禾城市花园(一期)和泰禾都市花园(二期)。当前即将开盘的一期于2016年12月开工,并于2019年末初步完工。一期总用地面积2.75万平方米,容积率2.2,总建筑面积11.22万平方米,包括2栋超高层住宅,9栋合院,1栋商业,1栋售楼处(幼儿园),3层地下室。

  在泰禾集团正大力推广深圳院子的关键时期,也正是黄其森考察深圳院子期间,一群自称泰禾集团旗下坪山中央广场公寓项目的业主于5月8日纷纷在深圳院子前拉起横幅,要求泰禾集团按照销售人员购房时承诺退还购房款并补偿相应损失。

  有业主介绍,项目方在2017年7月开盘销售时,曾打出“两年不赚钱,开发商按原价1.1倍价格回购,购房签署协议,稳赚不赔……”的口号。已经过了交房期但交房遥遥无期,且房屋类型也并非此前所说的住宅。

  除了泰禾深圳院子前的这些业主外,泰禾北京院子与泰禾上海大城小院的业主纷纷通过网络形式发声,要求泰禾集团对项目进度、购房资金监管及房屋交付时间等给出详细说明,甚至提出退房要求。他们的声势一定程度上影响到泰禾集团的潜在购房者的决定,有人提出“泰禾院子还能买吗?”的疑问。

  也许,在深圳院子开盘之前,黄其森需要解决的首先问题是安抚好这些泰禾业主。

  来源:中国企业家

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