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此次LV首次直播由于技术原因，直播间无法直接跳转至品牌官网，因此品牌在直播间让消费者致电客服热线或者在官网、微信小程序进行购买。
对比直接在页面链接购买商品的便利性来讲，这种转去官网购买商品的方式会流失更多用户。
对于LV直播“翻车”一事，投资人、互联网商业评论人赵雨润认为LV有三点错误：
一、场景错了，不应该在直播间里面，而应该在专卖店里面这样会让观众更容易产生信任感，因为信任感是所有顶级奢侈品的基础；
二、内容错了，每一个顶级奢侈品广告大片都是非常有文化内涵的，这样的导购式直播更容易，会让人觉得很low；
三、主播错了，应该去找去过现场看大秀的模特，时装设计师或时尚杂志里面的主编，可以与现在的主播形成一种互补，更有代入感。
接地气与高端奢侈有着天然的矛盾
三言财经认为，如果直播电商讲究“人货场”三要素的话，奢侈品直播电商面临三个问题：
1、人，即主播。谁适合给奢侈品带货，当下主播多出身草根，决定了粉丝的草根属性，用户定位就非高消费群体。
“高端出身”的明星就行吗？知名主持人李湘去年卖貂皮大衣，100多万人观看，结果一件没卖出去。
2、货，奢侈品价格万元起步，在直播间看得见、摸不着、试不上，还不如去专卖店买。
虽说直播电商规模达到几千亿，但平均客单价可能还不超过100元。
3、场，就是直播带货平台。场包含了直播目的和技术通道，有的平台可以做品牌宣传之用，有的平台就是下单购买平台。
场还代表了气场、气质、气氛的统一。既然到了直播这个场，就说明要接地气，但接地气与奢侈有着天然的矛盾，需要一个解决方案。
LV虽然是奢侈品牌，但是卖货才是它的根本目的，在现在的情况下，直播未尝不是一种聪明的做法，但是这条直播之路是否能“聪明”的走下去，就要看LV能否找准直播地点、选择合适平台、体现商品内容、保持品牌高度了。
来源: 三言财经 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: LV |
