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新的一年刚开始，瑞幸就又有了大动作——进军无人零售。
1月8日，瑞幸推出了两部“无人机”，分别是无人咖啡机“瑞即购”，据介绍将提供与门店同等品质的咖啡；以及无人售卖机“瑞划算”，与各大食品巨头合作，售卖各类“网红”零食。
从咖啡到小鹿茶再到轻食，瑞幸的触角早已延伸到足够长，下一步开个杂货店也并不令人意外。
让人意外的是，瑞幸这次开的是无人“杂货店”。
这边唱着新的故事，那边瑞幸就计划增发1200万股美国存托股（ADS），以及将发行4亿美元的可转换优先债券。按照瑞幸的说法，增发和发行可转换债券获得的净收益，用途就包括了无人零售计划。
一顿操作下来，当天收盘瑞幸咖啡股价涨12.39%，总市值达到98.43亿美元。
一边烧钱，一边扩张。新的一年，瑞幸依然还是那个熟悉的瑞幸，只不过更“快”了。
 
为何进军无人零售？
无人零售生意并不新鲜，至今也没有一个成功的。
2017年开始，众多无人货架疯狂铺进写字楼和商厦，那时候资本对之关注度甚至不亚于共享单车。
然而，无人零售模式却很快走进了“死胡同”，在办公室放个货架似乎并没有什么竞争壁垒，短时间内也无法实现规模化盈利。仅过了一年，无人零售项目便开始出现倒闭潮，无人零售的商业模式也逐渐搁浅。
如今，瑞幸重新又将无人零售模式拾起来，背后有什么算盘？
瑞幸CEO钱治亚在现场解释了“瑞即购”与传统无人咖啡机在工艺、原料、机器和杯型上的区别，强调“瑞即购”是“国内最豪华的智能无人咖啡机”。不仅提供咖啡，还能提供小鹿茶、牛奶等饮品。购物体验与过去门店的体验相同，通过APP下单自提，据说拿到的咖啡将保持与过去门店相同的口味和品质。
另外，“瑞划算”打出了“线下买到电商价”，而且由于有APP在线链接，可以实现从“货架找人”到“人找货架”的转变。依然是APP远程下单，利用语音识别和人脸支付技术，跨设备取货。
瑞幸之前推出的果汁、咖啡、坚果、零食有了新的渠道，不止如此，瑞幸还将和百世、雀巢、路易达等国际食品公司合作。依托于大规模采购，再加上瑞幸轻车熟路的“补贴”套路，得以降低终端产品价格。
为了不让顾客在取货时出现手机没电的尴尬，瑞幸还贴心地在机器内嵌入了共享充电宝。随着目前共享充电宝的盈利模式渐渐清晰，这对于瑞幸来说也是顺带的生意。
咖啡品质与零食种类如何，价格是不是真的“香”，尚待市场去检验。不过瑞幸区别于传统无人零售模式确有一个“杀手锏”——线上流量池。根据瑞幸现场公布的数据，瑞幸累计交易客户数已经超过4000万。
“前述在产品、设备层面外，另一个维度在于瑞幸所有订单都是来自于APP、100%移动购物体验，以及通过过去积累的线上流量池，跟客户进行全方位互动，将线上流量转化成线下购买、以及到机器跟前的购买欲望。”钱治亚表示。
另外，进军无人零售领域，恐怕就在瑞幸的规划之内——是其“无限场景”战略重要一步。
钱治亚表示，“相比门店，无人机是轻资产、更灵活；不受场地限制，离消费者也更近；订单都源自于APP，提供和门店相同的体验；机器和客户可以进行全方位互动，引导线上客户到线下购买。”
野心不是一天长大的
“越多越好，越快越好，不设上限。”
钱治亚在发布会现场激昂陈词，而瑞幸无人零售终端机的目标范围，已经扩展到了办公室、校园、机场、车站、加油站、高速公路服务站和社区等各个场所。
瑞幸这一抹蓝色，正在变得无孔不入。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 瑞幸 |
