|
成也一块，败也一块
此次小米入局的是定位于中国高端饮用水的品牌北极泉，从品质和包装上来看不算差。根据公开资料显示，农夫山泉、恒大冰泉主打“长白山”，昆仑山矿泉水主打“雪山”，北极泉则主打“极地冰岩”，是中国唯一产自极地冰岩的矿泉水。
此外，小米这款产品定位“可以煮沸的矿泉水”，据其介绍矿物质均衡，煮沸无水碱。不过，还是很容易看出北极泉的杀手锏是卡位2.5元价格带，因为市场上的高端水普遍大于等于3元，而北极泉则定价2.5元却完完全全打造的是高端路线。
当然，这并不能代表着摆在北极泉面前的就一定是宽敞的康庄大道了。毕竟，瓶装水赛道上跌大跟头的品牌比比皆是。
例如，常年坚守1元水市场的康师傅，已经被大众与1元水划上了等号，即使宣布提价，也无法改变它的命运。昆仑山以冰川水为定位，2010年时以4元价位切入瓶装水市场，历经十年，现在百岁山已过百亿，昆仑山还在十亿，原因是它过早地切入了四块钱的市场。
还有一个同样以4元水进场的品牌，恒大冰泉在2013年的时候切入四块钱的市场，投入巨大的资源进行传播，第二年销售额就开始下滑，到2015年亏损近40亿元。
回过头来想想真是感慨，这些入局水赛道的快消企业就像舟一样浮在“水”上，水托着舟，浮或者覆由“水”说了算。却又不曾想，一块钱能成就水，也可以轻易的将做水企业击的体无完肤。
随着伊利、好丽友等跨界者进军瓶装水领域，用小米模式来打造的这款矿泉水，能否在竞争激烈中突围，让我们拭目以待。
新经销专栏作家海游点评：
从产品逻辑来看，产品包装无亮点，矿泉水炒作水源的概念已经基本卸下帷幕，炒作水中矿物质元素还需要进行消费者教育。
从渠道逻辑来看，线上无认知，线下无渠道，需要逐步漫长的布局消费者认知和终端渠道。
从价格逻辑来看，主打高端水，零售2.5元左右，有些矛盾，其次也没有跳出主流平价价格带。小米的优势不能得以发挥，例如小米的智能家电，应该结合主攻家庭渠道，抢占室内消费，在做饭用水，泡茶用水，家庭接待用水上狠下功夫。
（来源：新经销） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 小米 |
