小米进入日本，是投入产出比不高的一次赌博
从日本市场的体量与市场饱和度以及进军日本市场的难度来看，小米去日本可能是投入产出比不高的一次的赌博。
根据IDC的数据，2019年第二季度，日本手机的总出货量为693.3万台，为中国的十分之一左右，同比减少了1.8%。
这意味着小米进入日本市场，是在一个高度饱和、用户体量小的市场抢占存量用户，如前所述，无论是品牌高度、日本本土化适应、性价比优势，小米要抢苹果的市场很难，小米抢夺三星、索尼、夏普的市场份额或许要更容易。
但手机市场是讲主场优势的。同样的产品，在不同的市场，销量迥异。比如三星在中国市场玩不转，但依然是全球第一大手机厂商。索尼、夏普在全球其他地区基本也卖不动，但在日本却依然能活的不错，这其实就是索尼夏普的主场优势。
在日本市场，索尼夏普等厂商硬件产品做工与本土化内容定制，与日本的水土与消费者需求是完整契合的。需要知道，日本的手机应用有很强的本土性特征，比如日本动漫、游戏、电视节目往往都是自产自销，体现出很强的孤岛效应，也符合日本人的兴趣与喜好，手机应用与世界潮流格格不入。
但苹果的iOS封闭生态与日本智能机文化很接近，因为苹果iOS为核心的封闭生态是比日本i-mode是更高层级的封闭体系，迎合了日本的需求。
且iPhone在硬件层面的精良做工、软硬一体化生态快速圈占了日本心智。被孙正义引入后在日本经过多年本土化适应与用户习惯培育，iPhone吸引日本开发者开发各种应用的上传与上线之外，在软件运行、操控体验上的优良体验也符合日本用户的需求，尤其是iOS的游戏体验契合了日本用户的痛点。
日本智能机是在运营商主导下的定制机文化，运营商根据日本用户使用习惯进行内容本土化定制，国产厂商自带的定制系统与应用与电子商店与日本的习惯相左。国产手机在日本只能是作为硬件厂商存在，小米的OS定制系统与软件生态难以适应日本的文化土壤。
此外，日本手机多数通过运营商搭配套餐销售，日本三大运营商主流模式都是签套餐送手机，本土品牌在与运营商合作更具优势，这是为何华为OPPO在日本市场，不仅难抢占iPhone的市场，也难撬动京瓷、索尼、夏普在日本市场地位的重要原因。
不过，小米迎来的利好消息是，日本今年实行分离计划，终端与通信费分离，即不能通过合约机绑定用户，将裸机费用与通信资费分开计算。
根据据《日本经济新闻》的报道，小米最初预计通过网络等自主销售，但日本市场很多情况下是通过通信运营商销售智能手机，因此王翔表示还希望与通信运营商合作，但没有公布具体的企业名称。
小米海外战略过去一向通过网络渠道销售，在日本也是网络渠道先开路，但日本市场运营商渠道非常强势，因为日本运营商除了网络运营，还提供手机设计开发、终端销售等环节的服务，手机功能、售价都是通信运营商决定。
这意味着小米的线上走量的互联网营销模式在日本是走不通的，小米在日本只能选择和当地的运营商进行合作，而新进入的品牌，要长期绑定日本运营商渠道，需要通过出货量来证明其产品潜力并提升议价能力，能否搞定运营商渠道，并且一开始就以出货量来提升运营商渠道的话语权，是小米在日本市场打开局面是关键。
小米等国产厂商东渡日本难题还在于很难在品牌高度上被日本认可，中国手机厂商在日本看来，最大的优势是低价格和高性能。比如日本媒体曾经把小米6称作是“高性能低价格”的神机。
高性能是比较含蓄的说法，因为其中有日本零部件支撑之功。
此前有数据显示，国产厂商几乎近一半的零部件是日本制造。屏幕有日本显示公司JDI与夏普生产的，多数也是用索尼摄像头，甚至小到Wi-Fi模块、微小的储能电容陶瓷等采购自日本零件商，许多零件来自日本株式会社村田制作所MurataManufacturingCo和日本电子元件巨擘TDKCorp。
可以说中国厂商带动了日本手机零件厂商的快速增长，中国的手机产品品质在日本消费者眼里是被认可的，但这或许是品牌层面难以获得日本市场承认的重要原因。
总体来看，小米进军日本，最大可能性或是抢夺三星的市场份额，在日本，三星依然有9.8%的市场占有率，由于三星在日本耕耘多年，但进展不大，日本手机用户对三星手机始终也并不感冒，从三星当下的产品势头与国产手机汹涌进入日本的势头来看，iPhone、三星要固守日本的市场份额都不容易。但相对而言，iPhone用户的忠诚度要更高，三星在日本面对小米侵蚀的压力更大。
在印度市场三星遭遇了小米强势的性价比冲击，根据调查公司美国IDC的统计，在印度二季度手机出货量份额方面小米为28%，已超越韩国三星电子升至第一。如今在日本市场，三星可能又要遭遇小米短兵相接的肉搏战。
某种程度上，小米在日本市场的IOT产品布局要比手机产品的想象空间大，毕竟小米的产业链智能硬件产品在日本市场面临的竞争要远低于智能手机市场，消费者对这些智能化小件产品的认知并非铁板一块，对家电类外来品牌也有一定的接纳度。
加之日本整体消费市场处于低欲望佛系状态，IoT产品依靠性价比开路，也有打造销量爆款的可能性。不过，在日本土的智能化产品普遍制造精良、价格适中的现状情况下，小米需要在价格、品控、设计上做到极致，才有可能打开局面。
总的来看，日本一直以来都是海外市场的黑洞，不仅仅是国产手机，在iPhone之外，全球还没有日本本土之外的手机品牌真正在日本成功过，即便是当年的诺基亚都搞不定日本市场。
小米进入日本，要成功的难度可能超过了小米在海外布局的任何一个市场，不过，这或许小米在当前在海外增量市场不多的形势下，不得已而为之的选择。
（来源：创事纪 王新喜）
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