新旧转变
就在联想手机持续低迷的这几年，华为、小米、vivo、OPPO趁势而起，它们联手改写了手机市场的竞争格局。
QuestMobile公布的报告显示，截至2018年3月，苹果、OPPO、华为、vivo、小米五家手机品牌市场规模共达到82.3%，其他众多手机品牌分食剩下不到20%的市场规模。
短短几年前，联想手机在国内的销量还远远超过于华为、OPPO和vivo等手机厂商，如今却早已不可同日而语。作为曾经风光一时的“中华酷联”成员，华为的灵活转型、快速崛起，与联想的背道而驰相比，令业界唏嘘。
“不做米缸里的老鼠”是华为消费者业务CEO余承东在2013年时说过的一句话，在联想还沉溺于运营商补贴时，华为已经开始在居安思危。2013年底，华为成立互联网子品牌荣耀。
一年后，荣耀手机就创造了2000万部的销量成绩。而华为手机同样凭借着Mate系列手机成功打入高端手机市场，一举奠定了华为手机高端的品牌形象。
而此时的联想依然在依靠运营商补贴推出低价机型，虽然这一模式获得利润不少，但渠道转换速度也相应迟缓。项立刚称，与运营商合作的一个特点是在于其定价和产品品质较低，“华为率先脱离了运营商主导，并通过打造高端一举摆脱了原先的困境，但联想在运营商渠道的成功反而使其固步自封。”
2017年，华为实现全球销售收入6036亿元，净利润达到475亿元。反观联想集团，在2017年全年收入为454亿美元，约为华为营收的一半。
在刘步尘看来，联想本质上依然是一家工贸型公司，可以归类为营销主导型企业，“如果说十年前联想与华为表现基本相当，那么现在二者已经有了天壤之别。”
最后的博弈
在一连串的战略失误及竞争对手崛起之后，如今联想的手机业务事实上已经乏善可陈。
但面对销量持续下滑的局面，联想依然不打算轻易放弃巨头盘踞的国内手机市场。联想移动业务人员告诉时代财经，目前联想主打摩托罗拉和联想双品牌手机战略，“前者将重点在海外发力，而后者将深耕国内市场，并且国内市场是联想手机业务的重中之重。”
话虽如此，但以联想手机去年在国内总销量不足两百万台的数据来看，其在国内市场的份额基本已可以忽略不计。
值得一提的是，从数据上看，联想手机在海外市场依然具备着一定的影响。
调研机构Counterpoint Research公布的数据显示，2017年联想在海外市场销量为4970万台，而这很大程度上是借助于摩托罗拉在海外手机市场的品牌知名度和认可度。
不过，随着众多国产手机品牌在海外市场的扩张，联想单凭摩托罗拉这一品牌想要拉动销量并不乐观。目前，众多国产手机厂商扬帆出海，在欧美、东南亚以及非洲市场均有不错表现，而华为、小米等一线国产手机品牌在海外已经广受欢迎。
根据调研机构IDC最新公布的2018年第二季度全球手机市场报告显示，华为第二季度全球出货量为5420万台，OPPO二季度全球出货量为2940万台，而小米二季度的全球出货量为3190万台。
除去国内手机销量来看，国产手机目前在海外出货量最高的是华为，达到2570万台，而小米则以1740万台海外出货量紧随其后。从海外市场销量占比来看，小米超过了50%，而华为也是接近于50%，这一数据也从侧面反映了国产手机在海外市场的扩张态势。
作为联想在海外市场的主打品牌，摩托罗拉不可避免地要在海外市场同华为、小米等品牌同台竞技，甚至比起在国内手机市场的竞争还要更为激烈。
“联想在海外同样面临着严峻挑战，毕竟海外高端手机市场上不仅有苹果、三星和华为，在中低端市场也有小米在不断冲击，摩托罗拉要保持产品的竞争力尤为重要。”产业观察人士洪仕斌对此指出。
短短数年间，联想手机经历了从荣耀到溃败的尴尬历程，摩托罗拉品牌或许已是它留在手机搏击场的最后一张牌。
在电影《至暗时刻》中，德国势如破竹的进攻令众多欧洲国家快速沦陷，唯有英国军民凭借巨大的勇气、智慧，最终逆转了命运，也改变了二战的轨迹。
现在，同样身处险境的联想手机，能否走出自己的至暗时刻，揭幕时间也许已不会太晚。
文/时代财经 沈思涵
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