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“618”电商大促交出亮眼成绩单

  同时,个性化、细分化的需求,让一大批特色商品迎来爆发。作为第一年深度参与“618”大促的淘宝网,60万商家的惊人增长体现出个性消费大潮:大码内衣销量大涨20倍、设计师定制首饰增长超10倍、宠物消费增长近200%、高达模型玩具增长超130%,即使像汉服这样的小众特色商品,也在6月16日同比大涨320%。在服装领域,潮牌和设计师品牌成为年轻人追逐的新热点,名模吕燕的个人品牌COMME MOI只用1分钟就完成去年6月18日的全天业绩。

  来自市场研究机构艾瑞咨询的研究报告,将时下的中国消费者直白地称为“升级一代”,他们在性价比之外,更愿意为优质、符合自我表达的产品去支付溢价。“伴随着经济高速发展,商品丰富程度的提高,更多时尚设计元素的传播,国民已不再仅仅看重‘生产能力’,会逐渐培育自我日常审美的‘生活能力’,从而提出更多精细美化日常生活的需求,这一转变在中国一二三线城市更广阔市场中同步进行。”艾瑞咨询在其研报中如是写道。

  下沉市场释放潜力

  今年“618”,“小镇青年”用雪片般的订单,表达着他们对智能生活的向往。增加了智能语音控制的青春版科沃斯扫地机器人,1小时被抢购2万台。科沃斯家用服务机器人中国区业务总经理刘文宁坦言,“现在能很明显看到三四线城市年轻人对品质化生活、智能化生活的高需求,他们正是这款扫地机器人的主要目标用户”。千元跑步机“亿健note”则在聚划算上1小时就卖出了平时全天4倍的销售量,购买这款跑步机的消费者中,“小镇青年”占到七成。

  在天猫聚划算,1小时内13款商品成交过千万元,360款商品成交过百万元。徐雷透露说,今年“618”,低线级市场消费更加活跃,下单金额同比增幅达全站2倍,开始领跑各级市场。“从渠道铺设、品牌营销,再到增值服务等方面,都可以看出各平台在‘618’期间,对下沉市场有所侧重。”

  曹磊表示,低线市场的消费者们,尚有巨大的消费潜力等待释放,他们是市场的新生力量,“尽管是‘下沉市场’,但消费者也在趋于理性,因此各家电商同样需要用更加完善的服务体系和差异化产品,来满足消费者需求,实现正循环”。

  市场研究机构数字经济智库执行院长黄日涵也认为,电商平台的渠道下沉,可以满足更多的三四线城市甚至“小镇青年”的需求。“低线市场消费者开始享受到数字经济时代所带来的巨大的福利,电商只有从大都市延伸到县乡村,才能真正响应全民消费升级的发展趋势。”

  电商平台和制造企业对低线市场的响应,并非仅仅是提供低价商品,它也在帮助传统产业转型升级。上海社科院世界经济研究所研究员胡晓鹏就表示,低线市场提供了新的海量需求,响应这些需求,就能形成新的价值。广东松发陶瓷股份有限公司只用两个月,就在拼多多卖出14万只“19.9元3只包邮”的瓷碗,该公司市场部总经理卢少鑫告诉经济日报-中国经济网记者:“看起来亏钱,其实不然。比如过去我们一条窑烧3万只陶瓷,里面会有不同品类、不同大小的产品,空间利用率和良品率都有限制,但如今大量的需求来了,一条窑只烧1个产品,产能利用率至少提升30%以上,良品率也大幅提升。”

  商务部流通产业促进中心研究员陈丽芬同样表示:“低线市场的消费潜力正在推动形成新的产业带,比如聚划算体系下的‘天天特卖’就孵化出了新的产业带,浙江诸暨的袜业产业带、宁波的电动牙刷产业带就是其中的两个案例。”

  来源:经济日报-中国经济网记者 陈静

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