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想要B站粉丝买单，有多难
早在2022年，鹦鹉梨就已经尝试直播带货，但并没有引发太多反响，互联网上也很难查找到相关的消息。
而观察鹦鹉梨在2023年的几场直播，不难看出她和背后的MCN蜂群文化下足了功夫，“至少准备一个半月”，也精准把握住了B站粉丝的喜好。
10月19日，鹦鹉梨预热双十二带货
一是长期预热。鹦鹉梨从10月19日便开始预热“双十二”的直播，并且从粉丝群、微博和B站多个平台预热，深入触达粉丝。
二是粉丝选品。长期预热带来的另一个优势，就是鹦鹉梨的选品基本都从粉丝喜好出发，或者可以说粉丝起到了主要推动作用。在《窄播》的相关报道中，蜂群VP李志翔曾表示，UP主带货中，最难的是找到能够匹配粉丝需求的品。
而鹦鹉梨的选品，则精确切中了这一点。直播间最受关注的House of CB，在2023年6月就已经出现在了鹦鹉梨的视频中，直播间众多粉丝期待的Xiao Li这个淘品牌，也在2021年出现在鹦鹉梨的视频中。
2021年，鹦鹉梨测评淘品牌Xiao Li
三是平台设施。相比于淘宝、抖音等电商平台或者短视频平台，B站在直播带货上赶了一个晚集，而2023年，随着B站和阿里、京东和拼多多达成深度合作，B站的直播带货基础建设才跟上，逐渐培养出了平台内的消费习惯。
但鹦鹉梨的直播带货，真的能成为B站标杆案例吗？
声量不大的B站主播，在和商家博弈时的话语权并不算高。比起其他早早有品牌找上门来求合作的头部主播，鹦鹉梨直言自己需要“联系品牌试试看”。
同时，鹦鹉梨的穿搭赛道，注定了带货品类的局限性。相比之下，专注护肤和美妆的李佳琦可以涉及女装、生鲜酒水和食品等全品类，章小蕙也能通过“名媛”身份涉及美妆护肤、服饰和配饰等品类，鹦鹉梨的直播带货，则更多集中在退货率较高的女装品类上。同时，她作为“B站身材最好的女人”，能给出多少参考价值也难以确定。
小红书上，网友发出的“踩雷帖”
在鹦鹉梨直播间购买了大衣的姜茶表示，直播间看起来不错的大衣，到了自己身上显得颇为“邋遢”，“橘莉娜（粉丝对鹦鹉梨的称呼）的肩宽44，比例也好，她的穿着效果参考性很小”。在小红书、B站等平台上，直言自己在鹦鹉梨直播间下单后又退货的人不在少数，“避雷”“别买”等内容也成了热门话题。
进入下半场的直播电商，早早开始比拼起了供应链，众多头部主播也已经自己做起上游玩家，而鹦鹉梨和背后的蜂群文化，似乎还没有这种能力，更多只是做一个“达人”的角色，受到品牌和商家的限制：鹦鹉梨的直播带货结束后，有不少粉丝反馈买贵了，服饰出现质量问题等。
价格，品控和售后，是UP主难以避免的问题，即便是目前算得上头部带货主播的鹦鹉梨，对于带货的积极性也不算高。在2023年8月直播带货结束后，鹦鹉梨的下一场直播带货在12月，其中间隔了近4个月，最近的一场直播则宣布会在3月。
一方面，是B站内容主播需要平衡内容和直播带货，另一方面，直播带货的“翻车”风险，远远大于视频带货。
鹦鹉梨在探寻更多的变现机会，B站也需要鹦鹉梨做下一个“章小蕙”，和小红书一样做出一个标杆案例。但在现在依旧以内容为主的B站，直播频次不高的鹦鹉梨，能否带着风格化女装成为这个标杆案例，似乎还是个未知数。
来源：电商在线 王崭 共3页 上一页 [1] [2] [3]
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