来源：电商报Pro 李松月
B站成立交易生态中心，电商地位再提升
近日，B站发布内部邮件，宣布将整合多个团队，成立新的一级部门“交易生态中心”，进一步加强公司在商业化交易方面的基础设施建设，满足用户和UP主的商业需求。
此外，原“电商事业部”更名为“会员购事业部”，继续专注ACG（动画、漫画、游戏）人群的二次元衍生品需求。
从这两项变动来看，B站电商的方向似乎变得更“基础”，也更“垂直”。B站试图从平台生态的最底层重新开始，以更符合平台氛围的ACG内容为核心，推进平台的消费心智和消费氛围建设。
有B站内部人士透露，公司意识到有大量用户的消费需求在B站长期无法得到满足，因此需要加快消费场景和交易心智等方面的建设，以使其与市场和用户的消费习惯接轨。
而B站开始重注电商的理由也很简单。
一方面，前不久一场出圈的直播带货，让B站看到了平台用户的消费能力。
6月10日，B站头部UP主“宝剑嫂”（446W粉丝）与男友“雨哥到处跑”（333W粉丝）开启了首场直播带货。战报显示，当天直播持续7小时，最多同时在线55000人，累计直播观看人次达220万，总成交单量超过25万单，成交额达到2800万元。
另一方面，盈利压力巨大的B站，急需找到新的增长点。
B站最新财报显示，其主要收入来自移动游戏、增值服务（包括直播和会员）、广告、IP衍生品及其它（电商及其它）。从财报数据不难看出，这四项收入都存在增长趋缓甚至负增长的情况。
（截自B站2023Q1财报）
其中，游戏收入同比、环比均出现下降，主要是受客观环境因素影响；直播和会员收入作为主要收入来源，同比增长放缓，环比负增长；广告收入由于B站对贴片广告的抗拒，增长也开始陷入瓶颈。
至于电商业务，虽然表现平平，且季节性波动明显，但相对而言有着更高的增长空间。从电商下手，驱动电商收入和广告收入的双增长，是目前B站破局的关键。
“电商开环”的路，不好走
从B站这次的组织架构调整来看，它也发现了平台电商生态的漏洞，准备回过头来先打好基础。
回顾过去几年的B站电商，一个明显的问题就是发展逻辑的“割裂感”。
2017年，B站开始布局电商业务“会员购”，专门售卖ACG相关产品，比如手办、周边、演出门票等等。如果按照这一步走下去，B站显然会成为一个侧重社区属性的垂直电商平台。
但是次年，B站学习抖音快手，为UP主们上线了带货功能。当时开通这一功能的UP主，其主页会出现“商品”栏目，类似抖音快手的“橱窗”。
不同之处在于，UP主只能在“商品”中添加商品链接，用户点击后会跳转站外交易，UP则获得相应佣金。
彼时参与该功能测试的UP主，其带货品类却集中于服饰、化妆品、零食等。相比B站自己的“会员购”，UP主的带货显然走上了另一条道路。
对此，B站曾表示，开放这项功能是为了帮助UP主获得更多收入，平台不参与进货、运营、运输等环节，也不会从相应的收益中收取分成。
也是在这一年，B站推出“悬赏计划”，先后与淘宝、京东等平台达成合作。符合条件的UP主可在视频内添加广告前置、内容相关、创意相关等类型的商品，用户在点击链接后可以跳转完成下单。
据了解，B站自身也会参与“悬赏计划”的分成，一般会跟个人UP主五五分成，有合作关系的MCN则只抽成40%。
到这一步，B站的电商思路还是侧重于提供广告性质的商品外链。无论是平台还是创作者，都未深度参与到电商销售环节当中，只是多了一个比较“随缘”的创收渠道。
直到2021年底，B站正式开始测试直播电商，少部分UP主参与了直播带货功能的内测。2022年第二季度，B站进一步扩大测试范围，邀请了1500名UP主参与测试。到如今，粉丝量≥1000的UP主均可开通“悬赏带货”和“直播带货”功能。
去年8月，B站上线“选品广场”，优先招商食品饮料、居家日用、个护家清、数码家电、美妆护肤、潮流服饰、鞋靴箱包、运动户外等商品。
就和抖音精选联盟一样，B站的选品广场主要是为想做电商的UP主提供优质货源。从招商品类也能看出，B站依旧试图跟自营的“会员购”进行一个区分和互补。
然而，自营ACG相关商品、为UP主开放其它品类外链的电商策略，对于平台整体的发展其实并非好事。在未形成电商闭环之前，平台的消费氛围很难得到有效提升。
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