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推进线上转型，向高端市场扩张
韩妆在中国市场面临的发展困境是肉眼可见的。据LG生活健康公司2023年三季度报，报告期内公司营收和净利均双双下滑，销售额为17460亿韩元（约合人民币94.46亿元），同比下降6.6%；营业利润为1280亿韩元（约合人民币6.92亿元），同比下滑32.4%。
自进入中国市场以来，OHUI欧蕙的定位是中高档，和旗下的另一定位中档的品牌苏秘37°形成“组合拳”，满足多层级消费群体的需求。但值得注意的是，苏秘37°也于去年11月份全面撤退中国内地线下市场，只保留天猫、抖音、唯品会等线上渠道的官方旗舰店。
两大品牌相继退出中国线下市场，反映出LG生活健康的战略调整。
其一是，向线上转型。LG生活健康在关闭苏秘37°线下专柜时便提到了运营策略的变动，未来品牌将全面专注线上运营。集团的Whoo后在中国市场的主要销售渠道，也已转为抖音、天猫等线上渠道。
其二是，继续对优质品牌进行营销投资，冲击高端市场。
LG生活健康集团表示，集团战略重点将转向为优先投资WHOO，并向高端市场扩张，以抓住日益增长的皮肤科学、纯净美妆趋势。譬如，WHOO品牌不但焕新升级了旗下明星系列产品“天气丹”，还于去年9月、10月分别在上海、郑州等地开设了天气丹PRO快闪店，邀请品牌代言人范丞丞等明星艺人站台，进一步拉近与消费者之间的距离。
与此同时，韩妆品牌还有意加码其他市场，降低对中国市场的依赖。比如去年9月份，LG生活健康以425亿韩元（约合人民币2.32亿元）收购Vivawave75%的股份。这一举动，被解读为LG生活健康为进一步扩大“MZ一代”（千禧一代和Z世代的统称）顾客群，尤其是进一步拓展日本市场。LG生活健康希望借助这一高人气品牌，抢占并进一步扩大中高端化妆品市场，并探索韩国和日本以外的亚洲和北美的商机。
OHUI欧蕙不是第一个对线下渠道进行调整的韩妆品牌，也不会是最后一个。近两年间，线上已成为多数韩妆品牌的重要战场。全力进攻线上的韩妆品牌们能否扳回一城，还有待市场检验。毕竟今时今日的中国市场，国货品牌已是韩妆品牌的重要对手。去年天猫公布的双11美妆TOP20榜单显示，国货品牌和欧美大牌成为榜单主力军，韩妆品牌无一上榜，其在线上仍有很长一段路要走。
来源：化妆品财经在线 张钊 共2页 上一页 [1] [2]
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