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开5家关4家，“小而美”为何热衷实体店？
在二手书领域，“多抓鱼”的模式并非首创，它的灵感来自于日本二手书巨头BOOK OFF的经营模式，BOOK OFF也被猫助视为自己的二手店启蒙。
图书是一个高标准化的品类，通过扫描背后的ISBN码，多抓鱼可以快速建立一套二手书管理流程，打开从品相评估、打磨翻新、杀菌处理到最后售卖的通路。
但是多抓鱼显然不满足于做一家书商。事实上，在不少电商平台上，图书更多作为导流的品类。2020年，多抓鱼也开始在二手电子产品和二手服饰等品类上突破。
但是二手服饰业务同样面临着用户对其“低买高卖”的吐槽。去年，“多抓鱼75元回收衣服翻8倍出售”词条登上热搜。一位多抓鱼用户发现，自己以75元出售的二手连衣裙，多抓鱼回收后却以629元的价格售卖。
比起非标属性强的衣服，电子产品则是相对容易标准化管理的品类。但是从用户的角度来看，电子产品客单价高且价格透明，他们更愿意在C2C的平台上卖个好价格，而不愿意在多抓鱼上被平台先“砍一刀”。
目前来看，多抓鱼的电子产品业务仍处于起步阶段，品类还是相对较少，主要包括电纸书、耳机和游戏机和卡带。
除了线上渠道外，一场“快闪书店”的活动，让多抓鱼萌生了打造实体二手书店的想法。2018年国庆期间，多抓鱼将天津库房的4万册图书“移居”北京，把办公室改造成一家实体二手书店“多抓鱼地下书店”。这场由线上转战线下的试水受到读者们的追捧，6天时间内共售出2万多本二手书。
多抓鱼曾经希望能在10个不同城市开店。它的第一家正式的实体店于2019年在北京大望路开业，直至2021年末关店。2022年初，多抓鱼北京三里屯店开业，并于今年6月末关店。在多家门店关闭后，目前多抓鱼仅剩下2020年在上海安福路开业的循环商店。
实体书店本就不是一门容易经营的生意。根据中国书刊发行业协会发布的《全国实体书店经营情况调研报告》，2021年实体书店全年营收100万元以下的占比超过50%，2022年情况继续下滑，上半年营收50万以下的超过56%。
那为何多抓鱼仍不屈不挠地在线下开店？一方面，多抓鱼更多是希望给二手服装业务“铺路”：先在线下开卖，培养用户消费习惯，再打通线上渠道。此外，线下场景也为多抓鱼增加了品牌曝光的途径。
多抓鱼图书运营负责人隗璐曾表示，“如果只考虑盈利，肯定是线上效率更高，但线下店的意义就在于和用户面对面，让更多人了解多抓鱼的循环理念，让大家亲眼看到，二手图书、服饰也可以非常干净、时尚和有趣。”
而北京门店的关闭，都与租金有关。根据多抓鱼官微文章，“相比大望路店，三里屯店日常收入翻了三倍，租金也是将近三倍。挣得钱还是全部交了房租。”猫助也提到，北京线下店的房租要比上海贵，坪效反而比上海低。
猫助透露称，多抓鱼的门店都是靠服饰来补贴图书。上海店服饰和图书收入大致是2：1、北京三里屯店是1：1，但两个店的利润率差距也很大。北京线下店的关闭，也可能跟不同城市对于二手服饰的接受度有关。
小周则认为多抓鱼的选址出现了问题。“三里屯店虽然在商圈里，但是位置并不是在主街上，去的基本上是多抓鱼本来的用户或者专程找过来的人，客流非常有限。”
来源：新浪科技 徐苑蕾 共2页 上一页 [1] [2]
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