从金博大城二期发展规划看，大商新金博大店是一个“三合一”商业连接体，它由金博大城物业（同时加盖6、7层）、A号用地、B号用地构成。大商不仅从业主方手中收购了A号用地（约5亩），另收购了郑州市某国企，从而获得B号用地（约14亩）。大商还为该项目聘请了国际设计师，数年中已投入多达六七亿元，原计划赶在2015年前完成开业。但事与愿违，业主方所持A号用地产权不清晰，导致该宗地块无法过户给大商，金博大二期项目也无法开工。
由此，大商集团与业主方展开了漫长的沟通，数年无果。在此期间，双方也曾摩擦不断，这包括2018年起发生的欠租事件，以及由此发生的多起诉讼。因已无力支撑该店持续亏损经营，决定闭店。
大河财立方：在金博大二期项目上，大商集团向业主方发出的诉求是什么？
吕伟顺：我们向业主方传递的诉求非常清晰。要么，业主方解决该宗土地产权问题，推进二期项目启动；要么，业主方全部回收出售给大商的土地、房产及金博大城二期项目。最终，大商不得不在郑州二七商圈留下了这个遗憾。
大河财立方：金博大二期项目未启用的土地，大商会如何处置？
吕伟顺：金博大二期项目启动的前提和基础，是业主方售给大商的约5.4亩地能够过户。这个先决条件不存在了，业主方应对大商过往数年在该项目产生的投入，予以回购。
大商不撤出河南
但拿什么来做区域市场“大修”？
大河财立方：入豫14年后，大商在今天有什么需要反思的吗？
吕伟顺：这十几年来，大家起初对大商在河南市场的发展期望很高，现在是有落差的。坦白地说，一方面是我们没做好，另一方面，也有国内零售行业大变局的因素。
2008年12月，大商曾在河南市场一日开出三店。后来，我们根据市场变化、自身发展状况，放慢发展速度。我们将不良店铺关掉，不是放弃河南市场，恰恰相反，我们这个团队有非常坚定的信念，一定会把不一样的河南大商呈现出来。
迄今为止，大商在河南省内9个城市经营近40家门店，有些店铺的经营质量不错。我们会调整区域公司发展状态，对其加以改造、升级，重新确立这些门店在所在城市的市场地位。
大河财立方：过往5年，大商在郑州市场的实际表现，是否消耗了消费者、供应商及合作伙伴的信任？大商拿什么来挽救市场、合作伙伴的信心？
陈敬霞：河南市场是大商集团在国内的三大权重区域板块之一。无论是中原经济的发展活力，还是大商在此已扎下的基础，都决定了大商不会舍弃河南市场。过往的一年多时间，大商集团已多次调集精锐力量到河南，大家也都带着“做好河南市场”的明确使命赴任。
2019年元月，大商集团派出的新团队来到郑州，即代表了集团对河南市场的重视度。因此，大商集团是在河南市场“瘦身”、优化经营，不会退出。
去年以来，公司对河南省的店铺进行了新一轮规划，各个门店将步入升级改造期，已经有部分门店经营能力实现提升，销售业绩由负转正。大商郑州地区集团旗下门店，以消费者为中心、回归商业本质，努力实现差异化经营，公司正在推进在河南市场新一轮扩张和发展。
与此同时，在保持双赢原则上，大商当前正在努力修复与供应商的合作关系，努力为河南市场引入更多品牌“首店”。这是倾大商全集团之力向河南支援的清晰信号。因受疫情影响，大商原定5月份在郑州召开的“全国品牌商”大会也被迫推迟。
大河财立方：重塑大商在河南市场地位，大商郑州公司新管理团队的信心源于什么？
陈敬霞：在国内零售业，“新零售”没有有完整且清晰的定义，也没有出现获得行业共识的成功案例。每家企业的情况不同，都在寻找适合自己的“新零售”发展路径，也是驾驭线上线下一体化的解决方案。
当前，大商集团在国内零售业保持着经营规模的优势，在80个城市经营了400多家大中型店铺。2019年，全集团经营规模超过3000亿元。而近年，大商在自建供应链体系方面已有长足进步，自营商品或品牌延伸至海外多个国家。这些都为大商集团做实市场经营，奠定了良好基础。
当然，做好河南市场，建立本土化人才团队是关键。经过一年的培养，郑州公司本土新生代力量正在崛起，我们对他们非常有信心。
（来源：大河财立方《极刻》记者/杨霄 摄影/朱哲）
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