但大多数的购物中心能解决这个问题么？传统的电梯广告、地贴、活动引流，还是初级状态，没法解决精准性的问题。所以金源做了个线下数据线上化的工具-“世纪Plus”。
比如北京的世纪金源购物中心，是全国流量最大的购物中心之一，周末差不多有十几万人次。这里面有超过一半的人是要在我这里停车的，都要扫码交费，这是一个绝对高频的入口。
所以通过“世纪Plus”，我们把扫码停车的用户带到线上。至少我知道你什么时候来，什么时候走，停留时间就是个很好的数据。
再进一步，我们还可以把商家拉上来，在这里面运营内容。帮助它们维老拉新、异业合作。事实验证，无论是GMV、用户数还是增长率，都远超预期。
这样的工具，作为赋能体系的一部分，同样可以给我们投资的项目带来额外的价值。而且根据“世纪Plus”上跑出来的数据，我们未来投资的确定性也更强。
所以元昆是基于集团产业投资的需求而成立的，整个模式是对标永旺，但又一定会区别于永旺。尤其是我们把线下流量和线上流量打通这件事做好，就可以让品牌去做自己更擅长的事情，这是最大的不同。
（3）要用更开放的心态认知项目
我们对项目的参与原则是--不添乱，但只要需要，从选址开发到工程装修，我们都可以为项目赋能。未来可能还会投一些美陈以及室内设计的公司，来完善这部分的生态。
店开出来之后，还会有业务上的支持，包括线上线下的精准导流、市场活动，甚至是后面的人力、财务，都可以通过我们构建的中台体系来配合。
本质上还是帮品牌规模化，为什么千叶跟我们谈得很好？因为他们要从现在的几百家店要快速扩张到上千家。
包括上海的一个品牌，刚刚4家店，明年目标是100家，如果全靠自己去做选址开发，根本不可能完成。
线下业态就是这样，客情、评估、投建、招聘等等，每开一个店都要面临一堆非常细碎的问题。但这件事情又很重要，一个店开得好不好，百分之六七十跟你的位置有关。
所以合资的模式在项目端的接受度非常高，基本没有障碍。站在项目的角度，最起码是有1:1的项目资金，不用找银行借钱也不用融资。
再加上位置是我们帮你优选，还有市场的活动支持，为什么不做呢？签完协议之后，在哪开店也是项目说了算，位置不好可以不开，大家都没有损失。
当然，对我们来说，整个模式和赋能体系都还在探索和构建的阶段，还没有那么完备，因为这中间的匹配是个大工程。但是要想学会游泳，就得先下水，这是我们的基本价值观。
凡是大体系的创新，成功都有几个基本要素：第一是要独立团队；第二是要独立决策，或者决策链条要非常短；第三是对创新风险的包容度要高。我觉得这几点我们都具备，剩下的就交给时间了。
CVC投资的趋势：以终为始，深耕细作
我们看项目会分大类，产业里缺什么，我们就投什么。具体会结合购物中心对于获客、停留时间和消费频次三个维度的需求，来判断投什么项目。
我们会重点研究新业态，并且会深入合作和投入一批，但不会特别去追非常明星的项目：
第一，它们不缺流量不缺钱，我们主要还是跟处于成长期，并对渠道有需求的项目去合作；
第二，我们在一线城市的布局还比较少，主要都在二三线，甚至更下沉的市场。在现在的大环境下，下沉是必须的，所以我们会提前布局，往性价比的方向去走，太高端的品牌反而可能不合适。
这也是为什么，服装里面我们最看好折扣店。当然，集合店和买手店我们也会关注，因为我们还有一个规划：未来参与到几百个项目的时候，可以按照大类做整合。
比如餐饮，单一品类很难上市，但整合成一个餐饮集团就很简单，服装、亲子也都有类似的机会。当然这条路还很漫长，可能五年之后才能真正看清。
但起码信心是越来越足的，因为我之前做早期投资，知道传统VC是什么样，我后来简单总结了一下，其实传统VC本质上投的是不确定性，不确定性才会带来高回报。
但问题在于，成功了也不知道是为什么，开枪的随机性比较强，但产业投资我们叫“试对原则”，更看重确定性的东西。
之前听过一句话：投资已经从“游牧时代”变成了“农耕时代”。我觉得特别适合我们，给我们一块地，然后慢慢耕，我也确实感觉，这里面确定性的东西越来越多。
另外，从shopping mall的角度来看，目前全国九千多座购物中心里面，只有三分之一算比较好。
因为移动互联网那一波，购物中心已经变成了传统业态，再加上前面提到的那些问题，如果你还用传统的招商思路去做，做不好是当然的。
所以未来购物中心的整合也会是一个方向，但这件事其实也取决于投资。
比如我们投折扣类的项目，它们其实最不挑地方，因为现在的经济周期，把不好的地方给折扣店，它也能做好，而且很容易成为主力店。购物中心只要有主力店，基本的人流就可以保证了。
所以我们是可以通过这样的项目，把很多购物中心的线下流量带出来的。比如上海有个做美瞳的品牌，还很小，但它就是瞄着三四线城市二类商圈的购物中心去做。
当然，对于购物中心来说，单凭这一家可能还不行，但如果手上有十张这样的牌，就足够了。为什么永旺当年敢把店开到朱辛庄这么偏的地方？而且现在活得还非常好，靠的就是这个。
所以购物中心的整合也是个大机会，大家都来做也没关系，这个行业太分散了，万达也才三百多个购物中心。我相信我们五年之后能做到五百家，这当中哪怕只有10%的品牌是我们输入的，也是很好的结果了。
（来源：微信公众号“浪潮新消费” 整理/曹瑞）
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