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钱治亚在发布会上提到，“瑞幸咖啡的无人零售、线下门店和电商渠道，组成了瑞幸咖啡全渠道的自有流量体系。线上也自有流量池，即APP、小程序、超1500万粉丝的微信公众号。同时，瑞幸以高品质、高性价比、高便利性的品牌价值正成为广大客户广泛接受的时尚快消品牌。”
左手流量，右手产品。通过培养初的高频消费品咖啡，瑞幸手握消费者偏好、消费人群画像、店铺选址方向，以及完善了供应链及配送体系。合作伙伴，从蒙牛、伊利，到中粮、百事，全球供应链打通任督二脉。供应链体系完成后，会反馈到产品品质，用户体验就会提高，数据上升，形成正循环。
除了已有用户，还有一个重要数据，就是没覆盖的人群及场所。已经开设4507家线下店，能买的客户都买过了，再通过简单的外卖型咖啡门店铺设，已经触及不到新的目标人群。但是技术驱动反馈，带来的价值链条改变却可以推动价值创造方式的进一步更迭，无人零售机就可以弥补缺憾。
瑞幸CEO钱治亚在发布会上，点名了无人零售机覆盖领域：办公室、校园、机场、车站、加油站、高速公路服务区和社区等各个场所，并和现有的瑞幸门店网络相辅相成、互相补充。
“越多越好，越密越好，不设上限。”钱治亚这三句话背后，暗含着五个字：瑞幸不差钱。
狂奔若干年，“数据咖啡”带给瑞幸的回报，也是无可估量。瑞幸咖啡曾经作为外卖式咖啡，无人零售机将拓展到传统便利店领域，人口流动密集的场所，将都覆盖有瑞幸的身影。从主攻一二线办公室消费群体，到多层次人群覆盖。
从白领到各类普通老百姓，瑞幸无人零售想要成为人们日常生活的一部分。
但无人零售好做吗？答案毫无疑问是否定的。无人零售，曾经在经济上行周期，吹过许多个梦幻的泡沫，都被现实啪啪戳破。瑞幸想要抓住自助零售机的机遇，扩张规模，虽然成本低，但是市面上目前已经成立9年的友宝，依然再靠资本烧钱。
那瑞幸这步无人零售的棋，何必呢？
只能说明，瑞幸并没有打算靠无人零售这步棋盈利。它盘算的大棋，还在后面。
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“瑞幸自营”
“瑞幸正在构建一个「自有流量+自有产品」的智慧零售平台。”
瑞幸的无人零售在流量方面抢占了先机。瑞幸咖啡的无人零售、线下门店和电商渠道，总结为三个特点：全渠道、数字化和供应链。组成了瑞幸咖啡全渠道的自有流量体系。
瑞划算的口号是“线下买到电商价”。瑞幸的新一轮撒币方向，是面朝全品类小商品，向便利店，发起价格战。
假设一瓶酸奶，便利店卖9块9，瑞幸撒币后，无人售卖机只卖6块6。请问这种资本主义薅羊毛，谁不争先恐后排队领取？
拼多多线上百亿补贴，瑞幸在线下预备重新潇“撒”走一回。
从拼多多线上百亿补贴，对阿里形成的巨大冲击来看。不难预估，瑞幸无人售卖机会对7-11、全家等便利店形成的巨大威胁。
我们不妨对瑞幸未来演化路径，做一个大胆的预测：咖啡店，便利店，超市。那么瑞幸未来的竞争目标，演变预测：星巴克、全家/7-11、线下京东。
钱治亚认为自身人流+物流+数据流最好的延展模式之一。而瑞幸产品自产自销，自己未来还想要控物流数据，那几乎要成为线下版京东。现在市面多数人提到“自营”都会想到“京东自营”，而未来可能将有“瑞幸自营”成为品牌认证。
在新生代财经作家、湃动影响力CEO沈帅波最新出版的《瑞幸闪电战》一书中，钱治亚坦承，“目前瑞幸的使命只完成了不到10%，我们还有90%的路要走。现在，瑞幸只是一个少年英雄，还没有变成真正的王者。”
瑞幸走的是一条从未有过的探索，“无人区”充满了想象，更充满了荆棘。
从18个月完成上市，到一年时间门店数量超过4500家，瑞幸在各种质疑中，创造一个又一个奇迹。从效率的惊人，到口味品质的提升，瑞幸这次进军新零售，又是一场新的战场。
来源: 微信公众号：远川商业评论 安迪 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 瑞幸 |
