李维斯的慢时尚哲学
李维斯全球业绩已经连续十余个季度实现双位数增长，但在中国市场2011年之后发展都比较平淡，目前增长率是个位数，杨今说：“在中国市场将来至少要实现强劲的双位数增长。首先，要是以年轻的消费者为核心。第二，要打造品牌和产品升级、高端化、时尚化、多元化，在全渠道的领域也会有全面转型。”
在中国，李维斯七八成的生意来自一线和二线城市，三四线城市则相对较少。在公司重点的布局里，未来一线城市仍旧作为大本营，二线作为开发前沿，包括武汉、成都、杭州、南京等。这其实跟很多国际品牌不太相同的，他们已经很下沉，而李维斯在全国只有500多家店。
杨今说：“未来几年的战略部署上面，李维斯也会不追求店的数目（快速增长）、不追求过早地下沉，但追求把上线城市做精，在这之后再有部署地去下沉。”
具体来说，一线城市李维斯会以自营为主，因为这里成本高，竞争贵；武汉等二线城市，李维斯和经销商合作。目前李维斯在三线城市有一些门店，但数量很少。杨今说：“我们的目标之一是在未来3年内要让门店坪效有1.6倍的提高，未来在华业绩增长预计会来自于坪效的提高，其次是门店数的拓展。”
李维斯有两大引擎：一是女性，二是上装，在中国市场也不例外。这一决策的背景是，在全球市场，牛仔品类的增长速度是低于整个服装业的；运动休闲服饰势头依旧强劲，比牛仔裤好卖得多，牛仔布就是牛仔布，无论怎么改善技术增加柔软度，它依旧是100年前为淘金者而生的耐磨面料，不会是跑步和做瑜伽的首选。
加大对女装和上装的投入效果在显现。2018年的净收入数据显示，李维斯男性服饰的占比达到69%，年度增长率4%；女装占31%，但增长率达到21%；下装占74%，年度增长率3%；上装占比20%，增长了31%。
李维斯的另一大挑战是来自上下两层的夹击：它的定价高于廉价牛仔裤，相比奢侈品服饰又过低。而中国消费者既喜欢奢侈品，也喜欢便宜货，游走在中间则需要更多智慧。
李维斯的策略之一是感情牌，它强调自身和快时尚品牌截然不同，是“慢时尚”，杨今说：“对于Levi's品牌，我们不会追逐所谓的时尚或者快时尚，因为丹宁与其他布料都不同，是唯一可以承载记忆，记录你生活的面料。我们曾经说过‘你不记得的，丹宁都记得’。这也是为什么Levi's品牌一直鼓励消费者真实了表达自我，也是Live in Levi's的真正含义。”
李维斯曾经征集消费者和他们牛仔裤的故事，其中一个颇为经典：没什么人烟的公路，汽车故障，没有拖车绳。你猜对了，最后拖走汽车靠的是一条李维斯牛仔裤。
（来源：《棱镜》 作者：李伟）
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