优衣库有何不同？
和Zara、H&M等快时尚品牌不同，优衣库的门店里摆满基本款，衣服看起来普普通通，和时尚不沾边。事实上，优衣库也不认为自己是一家快时尚公司。
优衣库的特别之处，正是不追求时髦。柳井正曾说，“服装不仅仅是时尚。”他认为，不追求时尚的人不在少数，优衣库就是为这种人服务的。
别的服装品牌主打时尚，优衣库独树一帜，主打生活化的舒适风格。
谁都知道“一分价钱一分货”的道理，但优衣库硬是做到了优质低价。
柳井正的办法是自主设计，委托工厂加工，打造自己的供应链。1988年，优衣库在中香港设置采购办事处，并安排专人在中国的工厂现场做生产和质量管理。服装制作完成后，优衣库把商品买断，工厂不需要承担任何风险。这样从设计到终端销售各个环节高效运作，节约了一定的成本。而且，优衣库的大部分产品都是基本款，原材料成本也更好控制。
优衣库的衣服不仅便宜、舒服，穿一年到下一年还能穿，跟其它品牌的衣服也可以随意搭配。而Zara和H&M这样的快时尚品牌过于关注时尚，牺牲了质量，不少衣服洗过几次就不能穿了。
在性价比上，优衣库完胜。在服装陈列和材质上，优衣库也有自己的独特坚持。
1984年，优衣库的第一家店开业，柳井正站在顾客的立场考虑问题，确定的店铺经营理念是“让顾客像买杂志一样买休闲服”。因此，从第一家店开始，优衣库就把店面做成了类似仓库的样式。每家店都有高高的吊顶和宽敞的过道，再把大量的衣服整整齐齐摆出来，从地板堆到天花板，方便顾客取拿。这样的仓库式陈列方式沿用至今。
服装面料的科技感，又是优衣库的一大亮点。
1998年的摇粒绒热潮让优衣库一举成名。当时，羊毛外衣被户外品牌垄断，市场价格超过1万日元。优衣库的摇粒绒保暖效果好，售价却低得惊人，只要1900日元，简直是“价格杀手”。
此后优衣库继续保持材质的优势，AIRism、Dry EX、Heattech、轻羽绒，都是别的品牌没有的科技功能面料，也引领了一个个潮流。
优衣库的优点还不止这些。随便走进一家优衣库门店，都会有很直观的感受。店里的货品摆放整齐，环境干净；进去逛逛，不会有店员跟在身后推销；不管是孩子、年轻人和中老年人，各个年龄段的顾客都能在店里买到合适的衣服，老少“通吃”；衣服尺码齐全，连难买衣服的胖子和孕妇，优衣库都照顾到了。顾客对优衣库的好印象，自然慢慢加深。
优衣库的服装虽然不时尚，但也不是一成不变。它每年都和世界顶级设计师们合作发售联名款。要知道，这些设计师的衣服特别贵，普通人是消费不起的。4月在中国遭到疯狂抢购的KAWS联名款T恤，就是优衣库和纽约当代艺术大师KAWS合作推出的。KAWS公仔价格动辄上万，优衣库的联名款只要99元。
迅销，意思就是迅速捕捉顾客的需求，迅速把顾客的需求商品化，迅速摆上店铺销售。生产了好的产品，还需要有一个高效运作的经营体系，把衣服快速卖出去，转变成企业的利润，优衣库也做到了。
优质低价的优衣库在消费低迷的日本受到极大欢迎。2001年，优衣库开始走向国际，把店开到了英国、中国、韩国、泰国等世界各地。
把总部搬进仓库，优衣库能成为世界第一吗？
现在的迅销是全球第三大服装制造和零售商，排在Zara的母公司Inditex和H&M之后。不过它的目标，是成为“世界第一”。
为实现这一目标，2017年2月，优衣库把总部搬进有明仓库的6层，开始推行“有明计划”，进一步改进设计，规划，生产，物流和销售的所有流程。
在位于东京湾沿岸有明区的办公大楼里，汇聚了设计、仓储、物流等，效率得以提高。
现在的优衣库把信息放在最重要的位置，会基于信息改造供应体系。优衣库希望借助信息化的力量，做到“不做没用的东西，不运没用的东西，不卖无用的东西”。
2018年，优衣库还和谷歌建立合作关系，运用大数据和用户画像，预测流行的颜色和款式，预测需要追加生产的商品数量。
这些做法能帮优衣库把握用户的喜好，提高效率。但这些还不够。虽然经历了多年的耕耘，优衣库在北美和欧洲的营收都不高，只在亚洲打开了市场。要提高营收，还得指望中国市场。
优衣库的分地区收入情况，2018财年
那迅销距离世界第一服装制造和零售商Inditex有多远呢？
Inditex旗下有Zara、Pull&Bear、Massimo Dutti、Bershka等多个品牌。Inditex的2018财年营收达261.5亿欧元，合人民币2023亿。只算Zara一个品牌，销售额也比迅销高。
迅销旗下只有优衣库和GU两大品牌，优衣库占营收的8成以上，GU只占1成。2018财年，迅销总营收为2.13万亿日元，合人民币1354亿。和Inditex的营收还有669亿元的差距。
对于柳井正来说，目标订得越大，就越有干劲，这也许就是他70岁还没退休的原因。
来源: 微信公众号：公开参考 李丹
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