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揭秘“网红奶茶”背后的骗局,一点点、COCO都中枪

  最近,不管是刷微博、知乎还是朋友圈,总能看到奶茶的加盟信息,文案可以说是很吸引人了:

  工资不够花?(直击灵魂的痛点)

  开家奶茶店(解决方案)

  和XXX做合伙人(OS:这事儿牛逼、靠谱,点开看看)

  讲真,这个广告上的奶茶品牌我还是头一回听说。虽然我被上面这则文案吸引到了,但是对于自己不太熟悉的品牌,还是不敢轻易尝试。

  作为一线城市的“底层”青年,我常喝的奶茶无非就是某点点、某可、还有某柠檬……如果真要开奶茶店可能也会选这些。

  抱着试一试的态度,我搜了下某点点的加盟。不试不知道,这一试我差点脑子一热辞职去开奶茶店了……

  哦不,事实上我又开启了新一轮的卧底行动。不得不说,这奶茶加盟的套路,可真多!

  奶茶加盟套路多

  严格意义上说,从我看到加盟奶茶的广告的那一刻,就一直被套路。我搜索完某点点的加盟后,有意思的来了……

  1)山寨钓鱼品牌泛滥

  说到这里,又忍不住想要diss一下百度的竞价排名。当我搜索奶茶加盟的时候,前几个没有一个正常的,都是冒牌某点点,不仔细辨别还真分不出来是假的,不得不说这以假乱真的能力可真强。

百度搜索某点点后的页面

  我找了一个相对来说靠谱的链接,点了进去,然后看到网页的右下角有个弹窗,让我输入姓名、电话等信息,说是要给我送资料。

  有意思的是,不管我说什么,客服总是一句话,意思就是让我给他个人信息,他好安排专门负责的经理沟通。(OS:这客服怕是个机器人吧)

  其实,背后的那些客服都是真人,回复消息神速,不过可比机器人难缠多了……

  最后,在对方的百般纠缠下,我填了电话号码,没过多久,就有负责奶茶加盟的经理来加我微信了。

  2)打着某点点加盟旗号,推荐其他品牌

  加上经理后,我就直接咨询他关于某点点加盟的事情,结果和对方没有聊超过5句,他话锋一转,提到了他们的产品:某茶。

  他还说很多人因为不符合某点点的加盟条件,都选择加盟了这个新项目。尽管我一再表明我加盟某点点的强烈意愿,他还是不断地给我“科普”那个我没有听说过的某茶。

  3)包装高大上

  为了打消我的疑虑,这个项目经理用尽各种方法让我感觉“某茶”很高大上,还说它是第六代茶饮品牌。

  what?奶茶啥时候都发展到第六代了?

  在我的追问下,他给我科普了前五代奶茶都有哪些:

  第一代是奶精冲泡型的,比如香飘飘;

  第二代、第三代是店面的升级,开始出现加盟模式,比如某可;

  第四代是手工制作珍珠、波霸、现泡茶汤,比如某点点;

  第五代是增加欧包、堂食的喜茶以及奈雪的茶;

  第六代奶茶,正是他们的项目,声称会有专属音乐……

  等等,专属音乐又是什么?对方和我说像星巴克、麦当劳餐厅一样,有专属的音乐歌单,消费者一听就想起相应的品牌了。

  然后他让我在网易云音乐搜索他们的歌单,我搜完一看这不都是抖音神曲么?啥时候变成他们的专属音乐了……(OS:这第六代奶茶怕是可以统一叫做加盟茶吧)

歌单上大部分都是抖音神曲,毫无辨识度

  4)品牌背书

  为了让我觉得这个新项目有前景,他们又使出惯用套路——品牌背书,比如这个是小鲜肉杨洋代言的啊,还有什么和央视合作啊等等。

  说着还给我发来了相关视频和海报,说是广告已经在排期了,过几天就会播。暂且不说广告的真假,这个视频给人的感觉怎么那么的不自然。

  5)制造火爆假象和紧迫感

  在和对方聊的过程中,我发现了一个特别诡异的现象,就是一到关键信息对方就不见了。

  过了好长一段时间后,他和你说不好意思太忙了回复迟了,很多客户在咨询加盟的事情,然后随手甩我一堆截图。

  问得多了,对方就会说,给你预约个时间让你到线下运营总部去考察下。

  除此之外,对方还会给你制造紧迫感,比如:

  也太巧了,品牌内招期3号截止,如果错过了就享受不了优惠哦

  6)老师手把手教你推广

  在我提到开店之后是否会有人帮忙造势,比如排队什么的,他就立马把这个行业的秘密抖了出来。

  他说不仅会有人帮忙排队,还会用网红小熊拉客、门口放娃娃机、瘦身墙等。然后催我赶紧去实地考察,不然那被别人抢先就享受不到这样的服务了……

  我怀疑他们是有剧本的,但我没有证据。然而有一点是可以确定的,这些人都来自同一个地方,这个地方在业界被称为“快招公司”。

  快招公司到底是什么呢?他们都是怎样割加盟商韭菜的?接下来我们一起探个究竟。

  快招公司是如何“割韭菜”的

  所谓的“快招”,其实就是“快速招商”。在连锁加盟领域中,快招公司其实非常普遍。

  当某种品牌模式火起来之后,这些快招公司会快速建立一个牌子,在产品、设计上模仿抄袭品牌,然后通过加盟网站、百度竞价广告等多种渠道快速推广他们的牌子。

  在快招公司的自创品牌中,最为大家熟知的就是鹿角巷,哦不对,是“山寨鹿角巷”。

  别看现在全国有3000家鹿角巷,其中有99%都是假的,这些假鹿角巷就是快招公司搞出来的。从鹿角巷的官方公众号来看,鹿角巷全国的正牌门店不到150家店。

  我们这次遇到的唱茶、幸茶、寸茶等品牌,其实也是快招公司自创的品牌。

  从前面我们的“卧底实录”可以看出,尽管这些公司套路满满,但给出的承诺真的很让人心动。听了他们吹的那些牛批,我都想去开奶茶店了。

  但是,众所周知,饼画得越大,陷阱就越深。如果真的交了钱签了加盟合同,所有的承诺就会化成泡沫......说白了,这些公司就是来“割韭菜”圈钱的。

  由于经费有限(几万块的加盟费谁给得起啊摔!),我们失去了成为加盟商的资格。不过,一番“网上冲浪”后,我们发现了这些快招公司“割韭菜”的套路。我们为此还特地采访了知乎餐饮连锁加盟大V@康健老师。

  1)最常规的“割”法:收割加盟费和物料费

  @康健老师之前在一篇文章中提到,基本上所有的快招公司的盈利模式都是收割加盟费和首批物料费。我们这次遇到的5到8万的加盟费是最常见的金额,加上首批物料,一个加盟商身上可以赚大几万。

  一年放出去两三百家,简直不要太赚钱!

  根据知乎用户@不二的讲述,当加盟商签了合同交了钱之后,这些快招公司承诺的培训、帮忙选址等服务就会变成空头支票。

  公众号@蛋解创业在一次调查中探访了去年抖音网红“答案茶”的几家门店,发现有的加盟商认为“答案茶”很坑,除了收加盟费和第一批原材料的钱,就不管别的了。

  其实,他们加盟的就不是真正的答案茶,而是快招公司的山寨“答案茶”。

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