天猫超市的优惠券经常“套路”我各种凑单
优惠券就像“鸟笼”，得到的时候用户并没有付出什么，但如果不用，就会有一种心理暗示：拿都拿了，不用好亏啊。于是消费动机就产生了。
曾经号称“干掉星巴克”的连咖啡，也是玩“鸟笼效应”的好手。连咖啡除了给用户发折扣券，还有一个特别的功能：“成长咖啡”。用户每次消费或者分享都可以获得一定单位的咖啡（0.1 杯、0.2 杯），等到凑满一整杯就可以兑换一杯真正的咖啡。
殊不知这些“小单位咖啡”就是一个个“鸟笼”，让消费者不断地下单或者分享。
连咖啡的“成长咖啡”
同样地，很多游戏也用到了“鸟笼效应”。玩王者荣耀的小伙伴都知道，只要你一登入游戏界面，就会领奖领到手软，拿到的钻石（游戏货币）、铭文（英雄能力变强），你会想反正都拿了，不如去游戏商城转转。
这里的游戏钻石就属于鸟笼的范畴，用钻石吸引你进了商场，买英雄，买完英雄，你得买皮肤啊（为了帅&美），买了皮肤还得买铭文（让我们变得强大，不被喷），这都是搭配使用的，更好地吸引你买买买。
鸟笼效应在生活中的应用非常多，尤其是商业领域，学会合理利用可以获得意想不到的惊喜。
如何利用“鸟笼”让销量爆增？
事实上，很多商家都利用了“鸟笼效应”，让消费者买了一堆本来不想买的东西。那么作为商家如何利用空鸟笼效应让销量暴增呢？
（1）不断地给用户送“笼子”
简单来说，送“笼子”有 2 种方式，大家可以根据自己产品来选择不同的方式。
① 免费送产品的“互补品”
第一种方式，就是送商品的互补品。什么是互补品呢？就是消费者只有在两种商品同时拥有的时候，才可以获得满足。通俗点说就是和产品强相关，这样才更容易让用户产生购买欲望，比如鱼和鱼缸、switch 和游戏卡等。
所以，想提升鱼的销量，可以送漂亮的鱼缸；想提升 switch 的销量，可以送游戏卡等；
② 相关推荐+赠送优惠券
当用户已经在你这里消费了，怎么能让他再次消费呢？这个时候就可以启用搭配推荐了。
比如你在逛某猫某宝某东的时候，系统可能会给你自动推荐一些商品，但这些商品不是随便推送的，而是根据你的浏览记录或者订单情况来的。
但是光顾着推荐还不行，用户也不是那种看到什么就买的人，然而当你踢上临门一脚“送个优惠券”的时候，他可能就会动心了。
比如我前两天在网上买了一件衣服，结果卖家在我收到货后，给我推荐了搭配款，然后还告诉我，最近他们换季搞活动，新品满 299 可以减 20 元，我没忍住就又下单了。
当然啦，互补品也好，优惠券也罢，都不是随便送的，否则“鸟笼效应”会失效。
（2）这种情况下，鸟笼效应会失效
有的同学可能问了，我的产品相关赠品送了，优惠券也赠送了，为什么用户还是不买帐呢？
事实上，“鸟笼效应”在真正的应用过程中，还有一个关键因素就是，你送给用户的“笼子”一定要让他们充分地感受到价值感。就像现在的优惠券，现金券都属于鸟笼。但如果你随意发，对方肯定是不会珍惜的。
所以一定要发和用户购买习惯相关的优惠券，另外还要找充分的理由给用户发放，比如换季、店庆、品牌日、新势力周等等。
另外，我们提到“笼子”可以是产品的互补品，但是价值不能差距过大。比如电脑和鼠标或者键盘都是互补品，但是你想用送键盘提升电脑的销量，成功率可能并不是很大。再比如你想用开瓶器来提升红酒的销量，恐怕效果也不是很乐观。
那么怎么能让用户觉得“笼子”有价值，并想买你的产品和它相配呢？
知乎网友讲到过一个用“空鸟笼效应”提升红酒销量的故事。
他不是给用户送送开瓶器，因为开瓶器的价值感不够，他使用的是红酒的酒架，而且红酒的酒架还有很多的凹槽，不会只放一瓶红酒，这直接导致了客户一箱一箱的购买。
除了直接用价值感超强的商品当“笼子”之外，还有更厉害的操作：让顾客亲自体验，也是一种能让顾客珍惜的方式之一。
比如想提升鱼缸的销量，不是单纯地赠送用户鱼。而是让用户先钓鱼，因为用户亲手花时间花精力花心思去获取的，他们就不会轻易舍弃。
总结
鸟笼效应是一个很神奇的心理学效应，在生活中我们随处可见它的应用。
商家经常会利用鸟笼效应套路消费者不断地买买买，如果巧妙应用可以让产品的销量爆增。
（来源：运营研究社）
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