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后天奋进 主动加码升级
相比众多百货，北京SKP拥有独到的先天优势，但天才如仲永，纵使基础优绝，最后也因沉溺现状落得泯然众人境地。北京SKP深知打铁还需自身硬的道理，一直致力于走在国内百货升级改造的前沿。
硬件优化
经营十几年的老牌百货最直观的硬伤就是设施陈旧老化，自2014年北京SKP就开始了抽丝剥茧式的逐层重装升级，先后创造了4F高端女鞋沙龙专区、全新打造了男士时尚生活目的地—2F楼层等。在长达6年的升级优化中，北京SKP累计投入资金高达十几亿元人民币，从视觉、听觉、嗅觉等全方位多角度，重新塑造了一个世界级的时尚生活目的地。
调整业态
定位为高端奢侈品商场的北京SKP一直在“没有最高只有更高”的道路上探索追求。18万平方米的空间里几乎容纳了所有中国知名高端品牌，众多独家入驻品牌，包括多个首次进入中国的奢侈品品牌，但其仍在不断引入全新时尚奢侈品牌，调整品牌业态，如2019年4月引进的中国首店STUDIO TOMBOY等。此外，为了保持商场业态和调性的统一，北京SKP将奢侈品进行男女装分层，并对美妆部进行了统一的风格装修。
体验营销
数据显示，如今奢侈品消费的平均年龄已经从48岁降到34岁，并继续朝年轻化趋势发展。随着消费主力千禧一代品味的提升和逐渐掌握消费能力，奢侈品承载的文化、内涵、体验被更加重视。北京SKP就是最早加码体验消费的奢侈品商场，在商场中庭举办快闪营销、艺术展，推出主题营销区域，更新商场橱窗的创意布置、邀请明星活动推广以及推出自有时尚杂志。另外北京SKP还别出心裁的将餐饮与服装店用水幕隔离，既解决了餐饮味道飘散问题又别有一番风趣。
差异布局
高端人群的消费分级倒逼零售业开辟能够满足高端、个性、小众化需求的店铺模式，源于欧洲的集合多品牌、品味高端的买手店在中国开始受到青睐。2014年开始，北京SKP就着手招募培养品牌买手、视觉陈列等相关人才，组建零售、采购团队，并在去年全面实施布局了买手店，转变为兼具直营采购模式的精品百货公司。每年在全球直接采购超过超过500个品牌的时尚设计师品牌，成功创造了SKP差异化的时尚生态。
最后，我们回到关键点坪效二字，坪效的定义是每平方米可以产出的营业额，北京SKP的零售业态占比高达87%，餐饮和其他占比较低，这也是北京SKP坪效高的原因之一。反观行业，如何对体验和效率进行平衡，在有限的空间里更大程度地满足消费者和品牌的需求，才是奢侈品商场乃至所有的购物中心所面临最大的挑战。
北京SKP占据了“天时地利人和”，也生动地为商业地产从业者诠释了“成功在于经营”这句话的涵义，但笔者认为这些分析仍不足以解释创下诸多历史性记录的“SKP现象”。
据悉在北京SKP、西安SKP 之后，其还将继续创新实践布局更多SKP，审视中国市场，能够为SKP提供足够消费人群和购买力支撑的城市放眼可见。何处布局，布局之后SKP又会怎样延续百货神话，实在令人浮想联翩。
（来源：中购联 梁晓蕾） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: SKP |
