第四、搭建信任根据地。
啥叫信任根据地，就是在人心中，看不见摸不着，但真实存在的根据地。
为了搭建基础信任，毕胜做了以下三件事：
性价比信任
消费者是非常单纯的。同样的品质，你要是比别人的便宜，那我就愿意买你家的；如果你能一直保持优越的性价比，那我就一直跟随你。
在必要商城，买一双和burberry同一流水线上下来的皮鞋，加上原创品牌设计和个人量身定制，只需要399元。
而通过Burberry，这双鞋至少要卖到5000。
类似的还有LV原料制造商直供的香水，只要98块；雅诗兰黛原料制造商直供的红石榴面霜，只要78块。
以超市国货的价格，买到一线大牌的品质，性价比绝对优越。
但是前文说过，短路经济没有中间商，但也等于省去了把关人。产品质量难以得到保障。这也是很多C2M平台刚出手没多久就折戟沉沙的原因。品控端没做好。
因此为了打造性价比信任，必要商城要求入住商家必须是为大牌代工过的，为此还设定了57条严苛的招商标准，首先就把生产工艺和技术以及背景不合格的制造商排除在外。
而产品上架后凡是退货率超过5%、差评率超过1％的产品都会被系统自动下架。这个标准还在逐渐收紧，就是为了保证极致的性价比。
价格信任
人的信任是很脆弱的。我这一次在这儿买到的东西是这个价格，如果第二次价格变动了，我对你的信任将大打折扣，不论是提价还是降价，都必将伤害一部分消费者。
因此必要对合作伙伴在定价上有严格的要求，上线即是最优价，从来不打折，这个策略坚持了5年。
服务信任
在必要商城，即使是反向生产的用户也可以享受七天无理由退换货服务。没有对产品和自身平台的绝对信任，无法做出这样的服务承诺。
用了三年多的时间，必要与所有商家一起开发并运行了7*24小时客服系统，保证及时沟通，不只是产品的C2M，服务也可以C2M。
而通过以上三步搭建起强信任，必要等于在各大流量入口纷纷缩窄封闭的情况下，用深耕细作的方式重新打开了一扇口碑流量的大门。而这就如同打开了水库的闸门，一发不可收拾。
第五，流量的自我增长。
流量是现在最难的事情了。
让我们在回顾一下前面说过的传统C2M模式的四大问题：
1、没钱买流量；
2、产品质量难以得到保障；
3、产品品类不够丰富，生产周期长；
4、缺乏信任；
5、大多数没有柔性供应链；
到此为止，后四个问题都已经被解决，只剩下第一个，也是最难的一个，流量关。
但其实当后四个问题被解决后，第一个问题似乎已经自动迎刃而解了。
这里体现了今天中国商界的一个最大的问题：大家因为很多事情没做好，被迫去做另一件事情来填坑，然后觉得生意没法做了。
高性价比、支持反向定制、快速、有信任的产品，本身就有了 “口碑传播”的基础，有了这个基础，身边的朋友口口相传，逐渐产生口碑，1个人带动10个人，10个人带动100个人，流量以一种裂变的姿态自然生长，用户不会丢失，反而会越来越多。
当然，这其中也有其运营上的技巧。一个叫低流失，让用户舍不得走；一个叫高分享，让用户拉别人来。
二者的核心都在于对消费者行为的坦诚，从而选择极致的精简。比如：
1、从首页到商品，不要超过两页。因为多一页，70% 的用户就走光了。
2、能不让用户点的，千万不要让用户去点，因为多一次点击，70% 的用户可能就流失了。
3、能不让用户输入的，千万不要让用户输入，实在要输入的，最好用语音转文字输入。没别的，因为打字好麻烦。
4、电商公司，推广专题千万不要选品！不要选品！因为很简单，你根本选不准。其实，我对传统零售的选品“买手”这个工作的成功率，是有质疑的。
再比如把场景销售做到极致。
在必要的后台会抓取每个城市的天气预报，这样他们就可以做到在有雨的天气时，当地用户打开必要首页肯定会有一把雨伞。
而页面上的文字给用户看到的文案，一共有192种。每一种文案、每一句话，都经过很长时间的打磨。
购买的动力，来自于“反向”带来的性价比；分享的欲望，来自于“定制”带来的个性化。
永远简单快捷，永远有新鲜感，首先帮顾客排除掉可能导致放弃的选项。极端的精简带来的就是极端的低流失。从跑马圈地粗放式的流量抓取，到精耕细作的流量获取和维系，完成了用户心理洞察，就能拥有流量的蓝海。
04
我再分享一个《流量是蓝海》书中说起的故事。
2019年5月份的时候，必要的咖啡生产线试上线，设计产能是每天1600杯。
产品的设计思维是，一杯星巴克的咖啡卖32元，我们的品质差不多，只卖9.9元，而且还为你个性化定制了杯套。
上线第3天的时候，我们在必要的公众号推了一下。接下来的3天，卖了20万杯。
然后，这生产线就垮掉了。2019年11月份，生产线扩容后恢复生产。现在过去1个月左右，又卖了20万杯。
最终的结果是，在没有任何额外推广的情况下，这款咖啡彻底卖爆了。
这杯咖啡同时满足了用户购买的动力和分享的欲望。当然会引爆。
这才是隐形冠军的制胜之道。
鲁迅曾说世上本没有路，走的人多了就有了路。而当走的人越来越多路就变得拥挤，那就回头再想想，路是怎么来的，从而找到新的抵达对岸的方式。
传统思维中，流量是曝光量；
但在新的思维中，流量不再是曝光量，而是人心——人心所向，即是流量。
2015年，中国制造业面临寒冬。
那是一个让人焦灼的冬天。在国际形势的打压下，无数工厂宣告破产或被兼并。34岁的向安奎割舍了印度所有中小企业的订单，寻求新的机会；有着15年历史的佛山龙江本土家具企业面临破产，为此董事长启用了更年轻的总经理，希望能对工厂带来新的改革。
也是在2015年，必要商城正式上线，成为中国第一家C2M平台。虽然在他背后只有三家工厂愿意“试一试”。
在巨大的时代沙盘上我们可以看到，一些陈旧的过往正在缓慢坍塌，但同时，它们又汇聚在了一起，让一种新的力量得以滋长。
如此，生生不息。
来源: 微信公众号：进击波财经
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