711梳理、连接了这三者的关系,创造了“便利店共同体”,提高了整体效率,创造了额外的价值。自己也从中赚取“服务费”。
所以,如果你把711当成一家零售企业,它的毛利率可能只有20%,但如果你把711当成一家管理咨询公司,它的毛利率可能有90%。
这是商业模式的力量。
我举这个例子,不是说你一定也要学711这么做,而是看到更多的可能性,看到背后的商业逻辑。
往小了说,你能不能把中间的各个单元有效连接起来? 往大了说,你能不能打通产业的上下游做整合,提供专业的服务? 这些都是机会。
努力和勤奋,是耍大刀;但好的商业模式,是机关枪。刀再快,也没有机关枪快。刀很威风,但机关枪更有威力。
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刚刚说的是宏观层面的商业模式,这要不停思考,日积月累。
那微观层面呢?
我说有件事情回去之后也许可以马上做: 雇佣第一个人。
尝试去雇一个人,对你有很多好处:
1. 逐渐解放你自己。 想做大,不能过度陷入具体的事情里。 要有更多时间去思考,去学习,去请教。
2. 搭建自己的团队。 想做大,没有团队是不行的。 团队杠杆,是做大的必要武器。
3. 知道管理者难当。 想做大,有一堂课必须补,从员工到经理。
尤其是最后一点。 看起来最“小”,但其实最“难”,对你现在最“重要”。
当你开始雇第一个人时,就必须逼着自己继续成长。 因为你一定会遇到这些问题:
在优质劳动力稀缺的今天,怎样找到合适的人选? 招聘文案怎么写? 投放到哪些渠道更有效?
好不容易找到一个合适的人,怎么给他发工资? 奖金制? 还是提成制?
当你对他的工作不满意,要不要自己上手去做? 还是沟通? 还是给予培训?
……
这些问题,如果你不雇人,可能永远都碰不上。
我一直说,有很多的创业者,可能连这些基本的管理问题都回答不上来,因为他们缺乏职业经理人的管理训练。
很多人过去是员工,创业之后直接成了老板。 什么是经理? 不知道。 怎么管理? 不知道。
所以,想要做大,从员工到经理这堂课,一定要补。
最好的办法就是,从雇第一个人来帮助自己开始,遇到问题解决问题,借助理论和工具提升管理技能,在实战中成长。
然后,一步步用团队杠杆解放自己的双手,再撬动更大的市场和业务,把生意做大。
但是,你要从雇第一个人开始。
最后的话
创业,就是穿上一双停不下来的红舞鞋。当然要有宏观的上帝视角,也要有微观的操盘手能力。否则只有宏观,纸上谈兵,只有微观,没有格局。
要对商业有理解,也要懂治理和管理。这样的人,未来才更有机会。
但是,我最后还是想多说几句。
怎样赚大钱,怎样把生意做大? 这是很多人的愿望。
有一句话我特别赞同,与你分享。
公司真正的天花板,永远是CEO本人。
你就是自家公司的CEO,想做大做强,一定要有热情。 但最后也一定要把热情变成理性,把感情变成逻辑。 这样才能走得更稳,更远。
很多人是精明的生意人,正在成为合格的创业者,但还不是老练的管理者,更不是伟大的企业家。
慢慢来。
来源: 微信公众号:刘润
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