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无货源跨境电商:一个生意先从家里人做起的“新骗局”?

  眼前这个市场,位处湖南省衡阳市祁东县的中心城镇,密集的门铺内摆放着各式各样的家具,印有“厂家直销”、“出厂价”的标签纸随处可见,大部分卷帘门前却门可罗雀。

  当地人对这里的印象多停留于日渐没落的家具市场,但更大的秘密正隐藏于此。

  在其中一栋楼的二层,一家公司显得有些格格不入,没有堆满货物的仓库,甚至没有供人选择的样品,不算宽敞的空间内,可见的仅有几台电脑。但正是这家名不见经传的小公司,做着一笔笔“大生意”——电脑屏幕的另一端,是无数的欧美客户。

  事实上,这是一家典型的“无货源”跨境电商公司。顾名思义,“无货源”意味着这类公司既没有备货仓库,也没有生产厂商。令人讶异的是,他们却能通过这种少见的运营模式,在亚马逊海外站点开设几十家、上百家店铺,将数万种中国商品源源不断地售卖到欧洲、北美等地,并收获高额的利润。

  然而,“无货源”跨境电商的暴利吸引着大众的同时,也暗藏不少风险与争议。

  “中间商赚差价,加价5倍起”

  距离圣诞节还有不到一周,某“无货源”跨境电商公司的员工柳雯(化名)焦头烂额,“双十一都没这么忙”。

  眼下,她正忙着通过一个ERP采集系统,从中国各大电商平台,例如淘宝、京东等平台上采集商品信息,再稍作编辑调整,并一键翻译成对应国家的语言文字,最后将信息上传至公司的亚马逊店铺。

  同时,她还需要处理亚马逊平台上的新订单——等国外客户下单后,她得从国内电商平台拍下相应商品。

  被柳雯和她同事拍下的商品,将被寄至深圳、泉州等地的国际中转仓,由工作人员按照亚马逊的物流规定,进行二次打包贴签。一旦走完最后的打包流程,这些商品就将在不久之后,出现在大洋彼岸。

  这期间,柳雯和同事没有亲眼见到或亲手接触到任何一件商品。

  “我们要做的事,其实就是把国内平台的商品加价搬到亚马逊上卖。”柳雯说,“更简单的理解就是,中间商赚差价。”按照公司规定,商品加价一般5倍起,10至20倍的情况也有。

  柳雯所在的公司,目前共有40名这样的运营人员。他们中的很多人仅持高中或中专文凭,却能熟稔地经营起这家公司在亚马逊平台上的150家店铺。

  事实上,柳雯所在公司的前身,是一个位于祁东县城的网络科技研发创业团队,运营人员为个位数,主要业务为经营淘宝和京东的“无货源”店群。

  但近年来,他们意识到,淘宝和京东的红利期正在走向终结,难以再为中小商家创造出新的线上红利。“国内电商现在新店不刷单不烧钱,基本做不起来,竞争太激烈了”。数据则更为直观地说明,“出海”正成为中国电商的新方向——亚马逊的官方数据显示,截至2017年11月30日,有1001210名新卖家入驻亚马逊全球12个站点,在这当中,有近三分之一来自中国内地或香港。中国卖家的份额约为25%。

  正是在这样的背景之下,2018年,“无货源”电商们也开始将目光转向境外。目前,柳雯公司在祁东县有三个运营中心,均在主管亚马逊“无货源”店群业务。

  暗生产业链,加盟费高达30万

  12月25日,圣诞节的气息如期从大洋彼岸飘至中国。柳雯和同事们却无暇感受这个节日的愉悦气氛,他们正专注地盯着眼前的销售后台。

  与此同时,在距离湖南约900公里之外的河南,身为另一家信息科技公司的客户经理,谭星(化名)也无心过节。他正端坐在电脑前,费尽口舌地向对话框那端宣传“无货源”跨境电商,试图将这个潜在客户变为加盟商,从而使公司赚取高额加盟费。

  一条产业链正悄然形成——最先“上车”的一批“无货源”跨境电商公司已不再满足于店群本身的利润,而是开始将重心调整为“发展下级加盟商”。

  事实上,意图加盟“无货源”跨境电商的人群,很多都是第一次接触跨境电商。多为此前在“无货源”公司上班的员工、刚毕业的大中专生、家庭主妇甚至辍学的初高中生们。

  情况往往是,他们看到身边有人做跨境电商致富,便也想跟着入行。但根据亚马逊的要求,商家要入驻首先得有自己的品牌,若要做得好,还得有FBA(海外仓),这对于初期做跨境电商的商家来说,门槛太高。

  所以,不少“无货源”跨境电商公司瞅准商机,开设了另一业务——售卖EPR采集系统使用权,或者开设开店培训项目,以此吸引客户加盟并缴纳2000元至30万元不等的加盟费。

  柳雯所在的公司也不例外,其2018年11月在衡阳成立了总部,开始正式对外招商和培训。

  柳雯向锌刻度介绍,他们共有四种加盟套餐,价格分别为2000元、16800元、39800元和150000元。套餐内容主要为赠送ERP店群管理系统、注册亚马逊卖家账号、提供实操教学、提供中转仓服务等。加盟商只需要提供身份证、房产证等证件即可。

  其中,价值15万元的加盟套餐,将提供1:1复制,加盟商可成为旗下的分公司,并拥有招商资格,可继续发展下级加盟商。业内有人一度将这一过程形容为“裂变”。

  与柳雯所在公司不同的是,谭星所在的信息科技公司并非一心扑在跨境电商平台上的玩家,进行“无货源”跨境电商培训和招商仅是该公司的一个项目。“河南总部是做跨境的,北京的公司有其他业务。”谭星称。

  但在锌刻度查询多家“无货源”跨境电商的信息后发现,这一类公司多兴起于中西部县城。

  以谭星所在的公司为例,位于河南省东南部的项城,曾一度因“莲花味精”闻名,近年却先后出现了数百家“无货源跨境电商公司”。甚至吸引了郑州、昆明、长沙等地的加盟商到此取经。

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