最近被问到一个问题：
他说夫妻二人自己开店做生意，一直都亲力亲为，也赚了些钱。
但是他觉得做得特别累，尽管特别努力，好像也不能赚到真正的大钱，未来应该怎么办，才能把生意做大？
我觉得这个问题，特别有代表性。
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为什么说有代表性？因为很多人都有这样的愿望，却都碰到这样的问题。
许多人创业，都是看见一个机会，发现一个快速成长的行业，夫妻二人或者兄弟二人商量之后就冲了进去。
这样的创业方式，成本极低，效率极高，加上特别勤奋努力，很快就能赚到一些钱。
但是一段时间之后，也会很快发现到达瓶颈期，因为这种方式好像怎么也做不大。
这个时候，人会开始慢慢变得迷茫，不知道往何处去。人和人之间，也就出现了分水岭。
一类人会选择“小富即安”，凭借先入者的红利和持续勤奋努力，继续赚已经能赚到的钱，想“安稳地创业”。
这是一种选择，当然很好。
但是许多人没那么幸运，因为他们把红利期赚到的钱全部都带回了家，没有用来挖护城河。他们努力赚钱，却没有努力建构能持续赚钱的壁垒。
当红利变成红海时，竞争越来越激烈，利润越摊越薄，于是再也没有“安稳地创业”，只有“焦虑地前行”。
所以这些人或被迫，或主动成为另外一类人，选择“做大做强”，一路狂奔。
他们也会明白，创业，就是穿上一双再也停不下来的红舞鞋。
所以当我被问到这样的问题，我知道这是外部压力和内在渴望的共同作用，让他们不得不变得更好，这也是一种商业意识的觉醒。
只是，怎么办？
—2—
想把生意做大，宏观上来说要建立战略势能。大生意的背后，一定是有好的商业模式做支撑。
努力当然很重要，是必需品，但是努力只会让你赚到“小钱”。 想赚真正的“大钱”，还是要依靠对商业的理解，依靠商业模式的力量。
尤其在今天，创业的条件和环境变得更加严格，试错机会没那么多，走一步看一步的机会变得越来越少，对创业者也就提出更高要求。
你可能会说，我还没有能力建立很高的战略势能，也没有办法设计出很好的商业模式，怎么办？
那就保持开放的学习和思考。 至少可以看看行业里比较好的、具有代表性的做法是什么样。
看得多了，学得多了，也就“通”了。 “通”，就能“用”了。
比如同样是“线下生意”，有一家企业的商业模式，就特别值得研究——711。
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我想请问一个问题： 你觉得711这家公司的毛利率有多少？
这个问题特别重要，因为答案可能会颠覆认知，让你对“商业模式”有更多的理解和思考。
5%？10%？20%？
都不是。711的毛利率，大约有90%。
很多人一听就不同意，20%已经很高了，30%那就特别厉害了，怎么可能有90%！
但这是真的。
因为711并不把自己当作零售企业，他们把自己称为管理咨询公司。711有一整套供应链管理的经验和门店经营的心法，它提供的是“服务”，收的是“服务费”。
什么意思？
其实711绝大多数的门店，都不是自己直营的，而是由其他夫妻店“改造”过来的。 它做的就是帮助这些店经营得更好。
比如说711有一个典型能力叫千店千面。 在711后台的供应链上，有7000个SKU，但一家店也许只能上架700个，那么选择哪些产品销售效果会更好呢？
711会根据门店的历史销售数据和其他市场数据进行调整，确保每一家店的产品能及时更换，跟上市场响应，满足新的需求。
所以711每一家门店，几乎都跟另一家门店的SKU不一样。
不仅如此，711还做了一件更厉害的事情为这些门店赋能。它把自己变成一个平台，把夫妻店、工厂、和配送中心连接起来。
在日本，711找到170多家工厂，又在各地合作了140多个配送中心，服务于差不多20000家夫妻店。
商品，我找人帮你生产； 配送，我找人送到门口； 销售，我用数据给予支持。
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