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来源：中商视点 马嘉
在中国市场，日妆品牌正寻求新出路。2023年，资生堂、花王、宝洁SK-II在中国的处境均有些“尴尬”：花王全年净利润下滑 49% ；宝洁旗下SK-II在大中华区的销售额下降34%；资生堂目前仍未公布全年财报，但在第三季度，其已经下调了全年业绩预期。同时，日妆品牌也纷纷瘦身并调整业务范围，试图走出发展的困境。
01
明星单品销量大幅下滑
日妆在华销售遇冷。目前花王、宝洁SK-II已公布了2023年全年成绩单。花王全年营收同比下滑1.2%，净利润下滑49%，其中化妆品业务收入减少6.7%，该业务收入在亚洲市场（除日本外）减少17.9% 。
宝洁的明星单品SK-II的成绩单有些难看。其在财报中表示，受日本核污水排放的影响，截至2023年12月底，高端护肤品牌SK-II在大中华区的销售额下降34%。
“产品销量下滑还有可能是因为产品对外的售价有些混乱，消费者不敢买了。”国内化妆品经销代理商李莹对记者坦言，“以SK-II神仙水为例，在品牌官方线上旗舰店、线下专柜，其每瓶的价格在1690元到2210元不等。但是在国内的一些电商平台，每瓶神仙水的价格能降到600元左右。而我们向品牌进货时，对方说的是，神仙水不降价、不打折。当消费者能在其他平台购买到更便宜的产品时，也会怀疑品牌控价的能力和产品质量，购买意愿也会降低。”
资生堂的红腰子精华液价格下降得同样明显。资生堂75ml装的红腰子精华液售价在1040元。记者经查询发现，在部分国内电商平台，该产品的价格仅为295元。
“也有可能是部分经销商手里有存货，在未得到品牌授权的情况下自行降价促销。”美妆营销从业人士孔思瀚表示，“热门大单品价格体系混乱，会引起消费者的不满，品牌若不合理控价，买这款产品的消费者只会越来越少。”
值得关注的是，2023年“双11”，资生堂、CPB、SK-II、黛珂等日妆品牌首日预售额同比下滑均超过50%。
02
停售品牌、调整业务范围
在发布全年业绩财报前后，日妆品牌在中国市场的动作不断。
2023年年底，花王旗下佳丽宝化妆品下属品牌Frēshel肤蕊、美白品牌Blanchir superior馥兰皙儿和美发品牌SALA关停。2024年春节前后，花王再度宣布停售旗下已有30年历史的平价彩妆品牌AUBE，该品牌产品从2024年3月起逐步停产，于8月底停止销售。 共2页 [1] [2] 下一页
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