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自去年6月首战IPO折戟之后，日妆代理商优趣汇又开启了它的上市之旅。
3月17日，据港交所披露，优趣汇控股有限公司（简称“优趣汇”）再次向港交所主板递交上市申请，中金公司为独家保荐人。
而随着优趣汇的上市动作的推进，美妆代理商的格局或将产生一些新的变化。
众所周知，2019年和2020年以来，美妆代理商界仿佛触动了上市潮的机关，前赴后继地在资本市场亮相——壹网壹创于2019年9月登陆深交所，若羽臣、丽人丽妆先后于2020年9月在A股上市，而早早在纳斯达克上市的宝尊电商也与去年回港上市成功。此次优趣汇一旦上市成功，意味着，美妆代理商这几朵金花将正式在资本市场会面了。
看起来，优趣汇的上市之步似乎已经“慢人一步”了，但输人不输阵，优趣汇的规模阵势可一点都不慢。
据灼识谘询报告显示，以2019年通过电子商务渠道在中国出售的日本品牌快速消费品GMV计算，优趣汇是中国排名第一的品牌电子商务解决方案提供商，市场份额为5.5%。基于此可知，在日妆代理商界，优趣汇还是具有一定的规模优势的。
那么，令人好奇的是，随着优趣汇的上市之旅渐行渐近，它会成为搅动美妆市场的一股不可忽视的力量吗？
年收逾28亿元，“高成长型”选手
据招股书披露，优趣汇成立于2010年，是国内较早成立的美妆代运营公司之一，主要专注于日本品牌快速消费品，包括美妆及个人护理产品等产品范围。
业务模式上，优趣汇的业务大致可分为三类，即B2C、B2B及服务费盈利模式这三种模式。B2C模式是指，优趣汇向选定的品牌合作伙伴购买产品，并通过所经营的网店向客户出售产品，而B2B模式则是指优趣汇向电子商务平台或其他分销商出售产品。此外，优趣汇亦向品牌合作伙伴或其他客户提供解决方案，并收取服务费，即服务费盈利模式。
（数据来源：优趣汇招股书）
近年来，在消费升级这一趋势推动下，国人对日本制造、日本质造的接受度越来越高，优趣汇所处的行业也得以实现跨越式发展。
据灼识咨询报告，日本为中国消费者最受欢迎的跨境进口在线零售市场原产国，按2019的GMV计，20.6%的跨境进口产品来自日本（主要为个人护理及美妆产品）。而15%及10.8%的跨境进口产品乃分别来自于美国及韩国。在跨境进口在线零售市场的前五大原产国中，日本的年增长率亦最高，其2019年的GMV较2018年增长约15%。
在这个背景下，日本快速消费品品牌已日益成为中国电子商务业务的重要参与者，市场规模也迅速扩大：从2014年的人民币122亿元增至2019年的人民币733亿元，复合年增长率为43.1%，并预计于2020年进一步增长至人民币825亿元，于2024年进一步增长至人民币1114亿元，达到千亿级市场规模。
（数据来源：灼识咨询）
乘行业兴盛之风，优趣汇发展起来也很快。
智通财经了解到，优趣汇2010年成立后，在业务开展的头4个月就创下百万业绩；公司成立4年就获A轮融资，5年时间就达到10亿级的体量；发展至今10年间，公司已成长为一家年销售额有望达到40亿元的代运营商。
直至目前，优趣汇为为26个品牌合作伙伴及其65个品牌提供品牌电子商务解决方案，其中57个品牌来自日本。另外，该公司现已获得日本资生堂FT、皓乐齿、高丝、旭包鲜、尤妮佳旗下妈咪宝贝、苏菲等知名个护美妆家居品牌的B2C渠道分销权。
（图片来源：优趣汇官网）
基于上，优趣汇这一家成长型选手的营收规模也逐年攀升——据招股书数据显示，2018年至2020年，该公司实现营收分别为25.41亿元、27.82亿元、28亿元，整体呈逐年上升的趋势。
成长迅速，但仍陷于“亏损焦虑”
有意思的是，虽然市场需求不断扩大，营收规模逐渐增长，但这并不意味着优趣汇一定能赚钱。
据悉，2018年至2020年，优趣汇仅在2018年实现了5.7万元的微小盈利，而2019年及2020年，该公司的净亏损分别为8570万元、190万元。
（数据来源：优趣汇招股书） 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 优趣汇 |
