导语
前两天打开小红书，意外看到有网友在社交媒体分享“蜜雪冰城1块钱的快乐”：
本以为是推出了更便宜的饮品，没想到说的是蜜雪冰城洽洽联名瓜子。
而且，甜啦啦在店里卖起了锅巴，乐乐茶上架了坚果……
卖瓜子、卖锅巴，茶饮品牌最近是在玩什么？
01
茶饮新玩法又来了？ 蜜雪卖瓜子、甜啦啦卖锅巴
最近，“蜜雪冰城1块钱的快乐”不是甜筒，而是瓜子。
蜜雪冰城联合洽洽食品推出了瓜子零食，有咖啡、水蜜桃两个口味，单包15克，售价仅为1元。
我立刻买了几包，香脆可口，在社交平台上还有不少消费者为其打call，甚至表示好吃到“一口气炫了4包”。
上网一搜，不少奶茶女孩们都在茶饮店实现了 “零食自由” ：奈雪上过酸奶款，茶颜悦色卖过小包装碧根果……
上个月月底，甜啦啦联合洽洽食品，在全国线下6000+门店上架“黄瓜味鲜切薯条、川香麻椒味锅巴”两款产品，售价2.5元～3元，也收获不少关注，社交平台上也引发消费者自发分享。
这可不是纯“赚吆喝”，据甜啦啦相关负责人介绍，此次联名产品上线一周的时间已售出5万+袋，为门店带来了实际的日营业额增量。
盘点了一波我发现，不少品牌都做了尝试，比如乐乐茶也推出联名款脏脏坚果，新时沏推出联名款焦糖瓜子，效果也都不错。
卖瓜子、卖锅巴、卖坚果，今年茶饮品牌的新流行是推“联名小零食”？
除了“联名小零食”，仔细回想，今年新茶饮的出圈产品，多半是联名款。
喜茶与藤原浩联名的“酷黑莓桑”在朋友圈刷屏，掀起了行业的“黑爆款”风潮，与热播剧《梦华录》的联名产品同样登上了微博热搜；
瑞幸与椰树推出联名款“椰云拿铁”火爆全网，勾起无数消费者的童年记忆。
……
上半年，联名款饮品频频出圈
联名这个并不稀奇的营销玩法，始终有聚焦消费者目光的基因。
无论是联名时尚品牌受追捧，还是茶饮店瓜子、锅巴热卖， 最近年轻人喜欢的联名玩法，有哪些特质？
02
近期年轻人喜欢的联名呈现出哪些特质
联名，可以说是茶饮品牌的常态化营销方式，并且伴随着新茶饮的发展而不断进化。
那么，今年年轻人买账的联名，都呈现出哪些特质？观察最近的出圈联名产品，我总结了4条共性规律：
1、风味“平移”：蜜雪冰城推蜜桃味瓜子
先来研究一下蜜雪冰城推出的联名款瓜子。在风味的选择上，蜜雪冰城选择了两种：水蜜桃味、咖啡味。
蜜桃四季春作为蜜雪冰城的经典款，此次推出水蜜桃味的瓜子， 相当于把熟悉的茶饮风味平移到其他品类上。
洽洽作为一个国民零食品牌，此前瓜子就已推出过海盐、藤椒等多种新潮口味，此次推出水蜜桃味，也是足够让消费者感到新奇，愿意尝试。在社交平台上，不少粉丝还留言 “真的能尝出水蜜桃味” 。
另一款瓜子，强调的是咖啡的香气。对于当下的新茶饮来说，咖啡是共同关注的新赛道，也与联名款对应上了。
总之，当香气成为一种产品符号，在周边产品做“风味平移”，可以进一步加深产品心智认知。
2、场景变化：从新奇到走向日常
观察新茶饮早期的联名动作，不难发现大多以“新奇少见”、“不易买到”作为营销卖点。
但今年，明显感受到，联名产品开始从猎奇走向日常。
究其原因，这届见过大世面的年轻人，好奇心越来越难被激发，或者说被激发后消费者只会简单了解而不会为此付出过多时间。
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