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头部主播退场后 全天直播模式爆发

  24h全天在线新模式

  第一代超级主播们谢幕后,直播电商正式进入下半场,要说这上下半场之间的区别,好像就是,大家的直播时长越来越长了。

  过去很长一段时间,不管是什么产品,只要有头部主播能给他带货,这个品牌大概率就能做起来。甚至有人总结出新品牌成功的诀窍:先在短视频种草平台找KOC铺测评,再上内容导购类网站写问答,然后搞定李佳琦、薇娅其中一个头部主播,然后在中腰部主播铺渠道。

  这一套程序下来,这事儿就算成了。

  但在头部主播接二连三退场之后,头部主播效应不再,品牌和商家一直认为——直播间拼时长是目前最稳妥的路。

  从今年开始,无论是淘宝、抖音、还是快手,直播时长高达10小时的直播间,就像雨后的春笋,一夜之间全部冒出了头。

  从目前来看,无论是火爆全网的“东方甄选”,宣布退出直播电商行业的罗永浩所在的“交个朋友”,还是薇娅助播团打造的“惊喜蜜蜂社”“蜜蜂欢乐社”,他们都选择了建立直播间矩阵,以及拉长直播时长。

  2021年的9月,“交个朋友”是在抖音中首个宣布实行“7x24小时直播”的团队,这一模式也让“交个朋友”被称为“日不落直播间”。

  抖音新顶流“东方甄选”,目前的直播时间是每天7点至凌晨12点半,每天稳定在17.5个小时的直播,由各个主播轮换交班。

  薇娅助播们打造的“蜜蜂惊喜社”主打下午场直播,明天中午12点开播,每次直播时间都在6到8个小时,但“蜜蜂惊喜社”下播之后,“蜜蜂欢乐社”便立刻上线一直直播到凌晨2点左右,两个直播间的直播市场加起来也近14个小时。

  必须承认的是,“24h直播间”与李佳琦、薇娅这类秒杀抢购直播间的区别很大。

  有部分网友表示,“现在看直播买东西随时都可以,对消费者来说确实挺方便的,但这样也让我没有之前‘买买买’那种上头的感觉了。”

  多种类、全时段的覆盖

  2021年12月,前超头部主播薇娅因偷税漏税,被罚13.41亿,当晚直播被紧急叫停,相关店铺、个人微博、抖音账号、淘宝直播间,一夜之间全部被“抹杀”。

  许多商家都表示“难以置信”,震惊之余,大家也逐渐意识到“鸡蛋不能放在同同一个篮子里”,大部分的流量汇聚在小部分人的直播间里,是不健康的。

  于是各个平台,都开始弱化超头部主播的影响力,今年的618,便是直播带货领域的转折点。

  6月以来,先是罗永浩宣布重回科技领域,将退出直播间;再是李佳琦在618的前两天,突然中断了直播,就再也没直播过。

  至此,彼时的直播市场上已经没有能称得上“超头部”的主播,行业走势也随之改变。

  罗永浩退场后的流量,被默默运营了半年多的东方甄选,凭借“双语带货”的契机出圈,完美地接住了。

  从去年新东方宣布转型之时,走的就是矩阵路线,除了主营账号之外,还有图书、个护美妆、时尚穿搭等一系列衍生账号,虽然现在“个护美妆”的账号已经更名“美丽生活”,但是“东方甄选”将赛道细分,走垂直路线的方向没有改变。

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