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史上最惨618 2022年各大电商平台表现解读分析

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  直播电商:薇娅李佳琦退出,新晋主播难挑大梁

  直播电商今年618的增长迅猛。总规模达到1445亿元,同比增长124%。雪梨、薇娅、李佳琦缺席618后,阿里的直播平台点淘交易额规模整体下滑。抖音快手的主播后来居上,头部在直播电商的份额超过淘系主播。

  快手:参与商家数量为去年的8倍,品牌商家交易额增长近6倍

  依托于私域流量优势、品牌自播的高速增长,快手增长明显。

  快手616实在购物节收官,品牌商品的交易额同比增长515%,快品牌订单量超过1200万。快分销贡献交易额占616整体近40%,服务商助力商家数据较去年增长近40%,服务商贡献了大促期间销售额的近60%。美妆、生鲜、数码家电打破了新的日销售记录。快手616实在购物节前三日(5.20-5.22),就已有73个品牌商家交易额突破100万。

  相比于传统电商平台,快手依然处于高速增长的状态,2021年全年快手电商交易总额(GMV)达6800亿元,同比增长了78.4%。2022年快手一季度DAU达3.46亿,同比增长17%,MAU达5.98亿,同比增长15%,用户留存率持续改善。“快手用户(在快手消费)占整个社会消费的比例对他们来讲是不高的,所以得到结论是说我们上升通道很大。”快手大促负责人六郎表示。

  同时快手是以私域流量为特色,相比于公域,商家投入所获取的增长是确定的,快手也致力于持续提升ROI。作为疫情后的首个大促,商家为了尽快恢复业绩,用较小的成本换取高增长,也会选择快手平台。616参加商家数量是去年11月份116的8倍。增长的商家包含品牌、快品牌以及更多的腰部商家。

  抖音:销量同比增长514%,破亿品牌增加

  抖音在618期间,直播总时长4045万小时,挂购物车短视频播放量1151亿次,商城场景带动销量同比增长514%,搜索场景带动销量同比增长293%,参与活动的商家数量同比增长159%。品牌在抖音上的交易额也在逐渐增长。

  根据飞瓜数据显示,截止6月16号,whoo后、雅诗兰黛、雅萌三个品牌的销售额已破亿,欧莱雅、花西子、珀莱雅等近十个品牌的销售额超5000万。去年618销售破亿的仅有whoo后,超过5000万的品牌也只有6个。

  在李佳琦和薇娅没有参与的618空窗期,“东方臻选”直播间的销售额也有了较大增长。根据飞瓜数据显示,东方臻选已经成为过去一周(0613-0619)抖音带货达人榜首,交易额达到3.4亿元,“交个朋友”直播间位列第五。直播带货也已经成为品牌的必选的渠道之一。

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  写在结尾:

  整体来看,今年的618再创新高,总规模依然维持了正向增长。增速放缓的背后,是消费者越来越理性,刚需产品更受欢迎。例如,护肤品、疫情宅家带来的厨房电器和清洁电器需求、洗护用品等。5月份,社会消费品零售总额33547亿元,同比下降6.7%。其中,家具汽车类、服饰类降幅较大约20%,而粮油食品增幅较大。

  综合电商增速缓慢,仅有0.7%。直播电商增长124%成为唯一亮点。阿里的美妆服饰品类也受到抖音快手的冲击。京东依靠稳固的供应链已经3C品类厂商的大力促销,实现了10%的超预期增长。

  618近年来的热度也在不断下降,预计未来将会回归常态化,回归促销活动的本质。

  来源:东哥解读电商 文/金珊

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