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罗永浩董宇辉 都是抖音电商的工具人

  往日恩怨如过眼云烟。经历人生的大起大落后,俞、罗二人在直播行业再次交汇。这次,他们入场的意义截然不同。

  擅长整合媒体资源的罗永浩,“直播还债”人设立的很稳。说得更直白点,他和交个朋友收割了流量和金钱,短短两年时间就甩掉了债务包袱,是标准的创业成功。

  根据“交个朋友2周年报告”,这两年里,交个朋友总GMV超100亿元,开播总时长达1万小时;公司员工从最初7个人,发展到了目前的1400多人。

  回顾罗永浩过去的创业经历,可以用8个字“屡战屡败、屡败屡战”总结,从创办牛博网到老罗英语培训学校,到锤子科技、聊天宝APP,再到后来做电子烟遭遇禁售,几乎全部失败,他被冠以行业冥灯之称。而电商直播是他唯一做成功的项目。

  在退网时,他说了一句让人动容的话:再创业可能后悔,不再创业百分之百后悔。

  有投资人士对此评价道,罗永浩是合格的创业者,每次都赶上最热的风口,但商业世界需要落地。他失败的经历为其增添了个人魅力,资本却很难为纯粹的情怀买单。

  作为企业家,俞敏洪做直播更像是无奈之举,他需为新东方剩下的5万员工寻求出路。

  2021年,教培行业巨变,泥沙俱下,俞敏洪虽没有背负6亿的债务,但他需肩负起企业家的责任。在安排好新阶段课程、捐赠桌椅、安置教师一系列事物后,他带领新东方在2021年年底正式转战直播带货。

  事实上,俞敏洪带领团队进军直播的时候,账上还有200亿元的现金,也可以熬一熬。但他力排众议,抹开面子下场直播,给当时迷茫痛苦的董宇辉们送去了希望,这是一个企业家该做的事情。

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  新东方超越交个朋友?

  自从“双语直播”出圈之后,东方甄选就一直处于高热度状态,无论是在线观看人数还是GMV,都一度超过“交个朋友”。

  6月10日同时间段,东方甄选冲进带货榜第八名,实时在线人数3万多。而交个朋友直播间则处于带货榜第28名,实时在线人数还未过万。

  俞敏洪、罗永浩在屡次被拿来比较后,他们身后的直播间开启了竞赛。

  消费者对于东方甄选持续的热情,源于对“喊麦式”直播的疲惫和厌倦。“一股清流”让他们眼前一亮。这样的看法也渗透到了其他直播间,6月16日,交个朋友旗下主播面对粉丝的恶评表示,不必捧一踩一。

  实际上,与罗永浩相比,新东方开始直播足足晚了一年多。直播行业也早已从2020的鼎盛,到2022年的常态化,具体形式也从“人带货”过渡到“货带人”阶段,走向专业化和机构化。

  直播电商进入稳定发展期,淘宝一哥、一姐薇娅均被封、罗永浩“退网”,昔日顶流只剩快手辛巴。而辛巴因为售假风波,也在弱化其个人的影响力,从去年开始逐渐退居幕后,由旗下主播们抛头露面。

  趁着对家超级主播缺席,抖音电商开始抢占淘宝直播的流量。“双语直播”此时出圈,新东方这样击中了抖音的心事,他们既创造了商业GMV,又抢夺了用户心智。

  对于电商而言,只要用户一个地方停留时间够长,就一定会为之付费。直播带货之所以这么火,是因为它比短视频还消化时间。有话题和注意力,就能让用户流动起来,一次次的爆款来强化用户心智,这是当戏抖音的核心运营策略之一。

  因此,有人评论道,在抖音蓄力做大电商蛋糕的时候,无论是罗永浩、俞敏洪,还是董宇辉,都是平台业务扩张的“工具人”。交个朋友、东方甄选,两种不同定位的直播间,远未达到打擂台的时候。

  来源:凤凰网 文/梁山

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