|
“见植”虽然在淘宝开播的时间还不长，但主播“脸叔”本身就是热植领域的行家，他们日常在如点淘等平台输出的专业性内容，内容粘性非常强，深受圈内粉丝们的关注。
除了自身的优势，这些特色类目的直播间宝藏好店能在618集中爆发，更离不开平台扶持。
首先，今年淘宝直播为特色类目开辟了专属扶持计划，重点关注以下品类：茶、鲜花园艺、二奢、珠宝、文玩、餐饮具等细分兴趣品类线；以及关注店播的高浓度渗透（即店播GMV/直播GMV＞30%）。同时还会从内容力、主播力、带货力、种草力、粉丝力五大直播力维度评选出直播间里的“宝藏好店”。
获得直播间“宝藏好店”认证后，平台还会从流量激励、荣誉认证、产品特权、营销优先等4个方面予以扶持，享受“1001个直播间宝藏好店”计划的专项曝光。
其次，618期间，淘宝直播拿出了亿级流量和10亿热浪币，助力商家和主播实现销售的爆发，对特色内容的商家自播都有专项扶持。
今年618还首次上线直播间专享券，公私域全链路强化权益透出；在拉新、转化、召回活跃、行业特色等方面也推出了针对用户的玩法。这些新工具、新玩法对强直播优势、高粉丝粘性的直播间宝藏好店来说，都是发挥优势，拉开差距的利器。上述内因外因共同起作用，让特色类目在今年618的淘宝直播大放异彩。
02
为什么是淘宝直播？
一个值得思考的问题是，为什么这些商家自播，会在淘宝直播持续经营？
在我们的采访中，不少特色类目商家都表示，淘宝直播是他们首要选择的平台。这与行业的小众属性有关。在南京同时拥有热植大棚、线下仓储店和植物展厅、植物设计工作室的见植创始人道出了小众品类普遍面临的问题，“对于客群本来就窄的小众行业领域而言，仅通过线下，是没办法通过大数据获取精准客户的”。
淘宝有近10亿的最大公域流量池，在这个海量的池子里，小众类目能打捞到自己的目标客户。很多店主提到，据他们观察，会在其他平台购物的消费者，一定也会在淘宝购物，但反过来就很难成立。这也是过去类似三坑、娃圈等小众爱好商家也主要集中在淘宝的原因。商家集中在淘宝，小众消费群体的消费习惯也自然在淘宝，这让淘宝成了小众特色类目无法撼动的大本营。
谷下店主也有相同的感受。做淘宝直播前，她是一名没有收入的宝妈，刚开始卖餐具时，摆过摊，还去饭店一家一家推销，都收效甚微，基本的温饱都很难维持。通过三年的淘宝直播，她不仅收获了一批忠实粉丝兼顾客；随着直播间的“走红”，线下销路也打开了，多了很多批发商。“真的很感谢淘宝直播，不仅仅是给了一碗饭那么简单的事情。”
另外，淘宝的基础设施完善，能满足特色类目商家精细化运营的需求。
从前述店铺的经验可以看出，高粉丝粘性、高直播渗透、召回活跃粉丝是他们运营的核心指标，包括从公域获取精准用户，这些都对平台的营商基础设施有很高的要求。
杭州巴黎站奢物的店主就表示，自己当时选择在淘宝开播，就是看中淘宝直播在各方面的基础设施更完善，可以解决他们所有的直播需求，包括抽奖、发布公告和上架商品等。此外，众所周知淘宝的人群数据是行业里颗粒度最细的，这对需要精准引流的特色类目商家来说，是效率的保证，也是长期运营的基础。经过四年多的磨合，杭州巴黎站奢物已经认定淘宝直播是更适合他们做长期运营的平台，未来他们计划进一步扩大供应链，在淘宝直播发力。
直播间里的特色类目兴起，只是今年淘宝直播618的一个缩影。实际上淘宝直播针对不同类目，不同类型的商家都有类似的生态成长计划，让更多商家能从618平台大促中获得提升，例如：为了降低商家参与大促的信息门槛，淘宝直播联合千牛组织了专项培训，帮助商家摸清618整体节奏、营销玩法、利好政策等，帮助商家主播高效备战618。
对消费者来说，更丰富的参与主体，更有特色的内容，也让618的直播间更好逛了，直播拉动消费的优势更加突显。
来源：调皮电商 文/木芯 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 618 |
