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智能家电品牌追觅相关负责人也表示，疫情已进入第三年，早前已做好打持久战的准备。
“以供应链体系为例，追觅此前对战略进行了全方位完善，主要包含三点：1、与优质供应商达成战略合作，提前锁定稀缺物料的年度供给；2、从中短期向中长期逐步前移，规划核心品的复制模，核心物料二供供应商等；3、物流方面开发多家物流快递服务商，灵活运用补货网络调配中央到自有仓、外仓、平台仓的配给，保障各链路的货品时效。”
总结来看，分散仓储和物流、丰富供应商的选择，成为商家对抗风险的共通方式。多家品牌方也补充表示，组织内部的敏捷性非常重要，面对突发情况，需要团队有快速响应的能力。
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商家、平台，所有动作都要“提前”
和往年相比，另一个明显的变化是：所有动作都提前了。商家备货、推广提前了；平台也在提前做自己的“预案”，提供给品牌和商家更多应对策略、降本增效的工具和调整方案。
在上周举行的天猫TopTalk会议上，阿里巴巴国内数字商业板块总裁戴珊表示，“在国内消费市场存在较大波动性和不确定性的状况中，天猫如何帮助商家稳大盘、有增长，是我今年最重要的事情。”
在618准备阶段，天猫淘宝就开始围绕着“降本增效”做减法，为商家提供了25条扶持措施，涵盖金融补贴、物流疏通、流量补贴、疫情特别举措、技术升级五方面。京东则表示会为商家提供超20亿的大促专项贷款额度及免费上门退取等服务。电商平台都希望通过前置的利好政策，协助品牌和商家扭转思维，通过提升商品质量和服务体验，做高单个消费者的产出价值，形成一个更健康稳定的生意增长模型。这同样也是对抗不确定性和风险的方式。
回归到商家层面，商家目前更直观感受到的是经营层面成本的降低。“比如预售期间也可以提前回款了，这个对于公司的现金流周转其实是非常有用的。”有商家表示。
提前，对于商家而言，更多还体现在618整体运营节奏的提前。
这首先是因为电商整体环境的变化。一方面，过去两年，直播让促销心智常态化，消费者对折扣力度的敏感性已经削减；另一方面，当流量进入留量时代，对品牌方和商家的精细化运营能力，提出了更高的要求，挖掘生意的增量需要从人和货两端的运营下手。而无论是人的运营，还是货的运营，都需要品牌对其投入长期的关注而非短期的运营。
“在玩法方面，我们设置了蓄水期，持续不断地积累潜在消费者，提前3个月为618爆发做准备。”辛子鹏告诉记者，老饭骨会通过发放会员券、购物券，结合店铺自播，提前锁定品牌的兴趣人群。“在推广端，则主要聚焦在行业核心人群，以及店铺新客、品牌老客进行投放。同期，货品预热会在全平台宣发，包含抖音、B站、小红书、头条、知乎等多个渠道。”
值得关注的是，优质的内容，依然是吸引消费者视线的利器。
和去年相比，老饭骨618的整体营销预算没有太大的增减变化，但在渠道分配上做了一些调整。“一方面，我们今年618加入了达人带货的部分，沟通了蜜蜂惊喜社、明星主播胡可的带货场次。我们留意到，直播的投入产出比大概能达到1:8，它的效率依然还是远高于传统的投放的，效率大约是传统投放渠道的两倍。”
“另一方面，我们今年对于站内短视频投放的重视度更高，投入大概提升了50%，其中达人短视频占比在30%，达人图文约13%，然后加上店铺的详情页拓展有7%。”辛子鹏表示。
从调整供应链、货品矩阵、做PlanB，到转变思维，关注长效经营指标、提前做618等大促节点的预热蓄水，开展人和货的精细化运营——这注定是一个与众不同的618，但品牌和商家通过加强自身的确定性，依然可以抵御外界的不可控风险，克服困难。
“还是要积极地去面对吧。”在采访最后，多数商家向记者传递了相对正向的态度。
辛子鹏说最近的日常是，部分同事的居家办公让线上会议增多了，但618预售当天，团队照旧聚在一起吃了个火锅，寓意618红红火火，生活依然会有激情延续；追觅和隅田川则回归到产品的研发、品牌价值的持续做深上，负责人表达了“危中有时候也有机、需要去解决问题”的态度。电商大促最初被创立时，并没有太多复杂的意义。时至今日，大促已经变得司空见惯，但最重要的仍然还是更好的货、更好的服务，带来更惊喜的购物快乐。
来源：电商在线 王亚琪 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 618 |
