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电商代运营公司正试图探索出第二增长曲线。
自2019年开始，丽人丽妆、若羽臣、壹网壹创、优趣汇等相继登陆资本市场，电商代运营领域涌现出越来越多新头部玩家。然而与电商代运营上市潮一起到来的还有电商平台流量红利的“消失”、大客户的“离开”等。种种“危机”下，如今电商代运营的比拼，已然进入“下半场”。
值得一提的是，以壹网壹创、丽人丽妆、若羽臣为代表的电商代运营，正试图打破增长瓶颈，一致指向产业上游，锚定自有品牌，并加大了步伐，比如去年年初，壹网壹创募资5.4亿，用于自有品牌建设。
此外，去年10月，丽人丽妆孵化的植物护肤品牌美壹堂登上“天猫面霜好评榜”；双11，若羽臣孵化的精致衣护品牌绽家，迎来首个爆发点，一举拿下天猫高增速品牌榜单TOP1。
对电商代运营而言，品牌代运营和孵化自有品牌的打法有何不同？集双重身份于一身后，自有品牌会是电商代运营新的增长点吗？
01
运营能力加持
自有品牌快速完成“冷启动”
电商代运营凭借专业品牌运营能力、精通各电商平台玩法，在美妆、家清等核心类目沉淀出一套行之有效的方法论。
以若羽臣为例，目前其已在家清赛道建立头部优势，打造出多个标杆服务案例。如，去年双11，若羽臣助力Canesten凯妮汀海外旗舰店强势领跑预售家清品类，该品牌预售GMV同比增长209%，斩获衣物除菌剂单品细分类目TOP3。
基于对品牌和品类的深度研究，家清一直是若羽臣的优势品类，这种对品类和品牌的深度理解已逐渐从业务线渗透到品牌端。
2020年底，若羽臣正式孵化绽家。自上市以来，绽家凭借对新消费人群需求和使用场景的深刻洞察和快速捕捉，以内衣洗衣液为切入点，实现了品牌在洗衣液垂直领域的突围，以黑马之势迅猛发展。
品牌官方数据显示，截至目前，绽家全网GMV突破8000万，内衣洗衣液累计销售超100万瓶。
纵观当前国内洗衣液市场，行业整体集中度较高。蓝月亮、立白、汰渍等头部品牌依托多年积累的渠道和品牌自身的壁垒，占据绝大部分市场份额。并且以蓝月亮为代表的洗衣液品牌，进一步加快了洗衣液细分赛道的布局，其在2021年上半年，推出内衣洗衣液产品。
在此市场背景下，其实留给新锐品牌的成长空间十分有限。但在强敌环伺的境况下，绽家能突出重围，离不开若羽臣全面的消费者数据运营和行业洞察支撑。
基于此，在洗衣液品类越发细分的背后，绽家看到的不仅是消费需求的变化，更是洗衣液市场的自我迭代与升级。
一方面，内衣洗护领域的发展正呈现年轻化、多元化、高端化、体验升级等趋势。“专而精”的衣物洗护产品会受到更多消费者的喜爱和认可。
“传统的洗衣液是以家庭需求为主，绽家是以个人需求为主，这是绽家与其他品牌定位的最大区隔。”在绽家总经理jolin看来，好的产品要让消费者有好的体感，除了能满足消费者的需求痛点外，还能真正提升消费者的生活品质。
另一方面，内衣洗衣液正从“洗涤”向“洗护”升级。随着消费需求的升级，年轻消费者已经将贴身衣物清洗与普通衣物区别开来。现在的内衣面料更为复杂，需要匹配专门配方的洗衣液。
背靠若羽臣强大的数字化能力赋能，目前绽家已快速度过“冷启动时期”，并完成了品牌初期积累。
02
左手电商运营
右手品牌增长
在绽家品牌建设过程中，若羽臣基于多年的品牌运营经验，对品牌全域营销和运营加持，进行了多维度赋能。同时，绽家在全场景营销的创新经验，也为若羽臣沉淀了可视化的品牌增长方法论，并将方法论推广至其他品牌。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 电商 代运营 |
