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不过由于冯珂有自己的工厂，所以一直以来的定价都不算高，在电商平台上也没什么价格优势。冯珂记得唯 一参加过的一次双十一，那是在三年前。因为原木大板动辄大几千上万的价格不太方便冲量，所以冯珂选择了价格在500元以内的随型凳。
“当时拿这款随型凳做了接近半价的活动，很高兴的是，销量不错，我们备的货甚至不够卖，最后工厂加班加点好不容易赶在了最后时间点发出。”冯珂对锌刻度说到，“但购买这款产品的很多卖家都只是抱着薅羊毛的心态买了，对店铺、对盈 利以及后续粉丝群搭建实际上都没起到作用。”说到底，其实就是做了一场亏本赚吆喝的买卖。
除此之外，即便是在双十一期间销售出去的原木大板，也给冯珂的店铺造成了一些困扰。原木大板本身自重过重，走的是特殊物流，但在双十一这个物流配送的高峰期，不仅时效性降低，货损情况也较往日更多，因此光是处理售后问题就耗费了大量精力。
每每回忆到当时的经历，冯珂仍然心有余悸。所以去年双十一，冯珂索性给工厂放假4天，等双十一过了之后再开工。减轻了这份压力，冯珂加大了线上运营的力度，因此这一年的私域流量转化得十分不错。
今年双十一前夕，冯珂在自己的微博和微信中发布了一则声明，表示店铺全年以出厂价销售，不会因为任何线上购物节而更改定价，无论任何时间购入，都可无条件保价至签收后一整年。
“不喜欢先抬价，再打折包邮的砍价情节，所以我的运营模式就是很简单的，真诚待人。”冯珂自称“0氪玩家”，未来大概率也不会在电商上烧钱买流量，更不会参与购物狂欢节。
与去年一样，今年给自己放假的冯珂，落得一身轻 松。借这个机会，冯珂到杭州参加了一场企业运营培训课程，又到上海看了一场喜剧联盒国的演出。“成己成物”，这是冯珂一直以来深信不疑的理念。
这场短暂休憩之后，双十一结束后的再出发，冯珂想，继续与大型活动疏离，但更努力地经营好自己的私域流量。
“玩不起竞赛，那就换条路子”
宠物用品店店主 思思26岁
经营着一家宠物用品店和一家美妆店的思思，同样是个双十一“边缘人”。与瞿伊和冯珂不同，她是一个网店新手，更是第一次遇上双十一。
为了确定是否参加双十一，她从两个月前就开始四处取经。当时，有经验的前辈已经开始从选品、折扣设置、营销打法等多方面进行全盘规划。显然，她到这时候再开始筹备，已经落人好几步了。
转念一想，思思觉得不如继续经营自己的社交平台，转化效果可能更惊喜。“双十一可能本来就是给前20%的大卖家玩的游戏，像我这样的小卖家得自己想条出路，毕竟无论是比资金实力还是运营专业度，我们都还有很大差距。”思思对锌刻度说到。
事实上，思思做电商的契机就源于其经营宠物和美妆内容收获了一批粉丝，尽管算不上真正能够靠粉丝吃饭的垂直类KOL，但她在运营社群上还是有一定经验。
约莫在一年前，思思在为了网店的发展，开始将分享的内容从文字转向短视频。令她意外的是，短视频的吸粉能力并不弱。这些流量被她以直播代购的方式进行转化，每晚7点开始，她带着自己的两只猫开启店铺自播，“猫咪哪怕就在镜头面前睡觉，都有不错的带货效果，比如猫粮、猫砂、猫抓板类产品已经成为我们店里的爆款。”
接下来，思思考虑逐步搭建一个专业的团队，一方面需要账号运营，以吸引自然流量，另一方面需要专业直播，以在其他时间段继续直播。
在没有可靠的营销策略和强大的资金储备作为筹码的情况下，规避双十一，成为了思思当前最主要的经营方向。与此同时，在没有去库存的压力之下，思思也的确没有太大必要以牺牲利 润甚至冒着亏损风 险去追求好看的销量数据，毕竟，这也并不会为她转化出多少私域流量。
面对这场越演越烈的双十一大战，无法匹配投入的销量回 报开始“劝退”无数像思思这样别有出路的小卖家。或许他们正在明白，一场狂欢结束之后，更重要的是有没有帮助品牌挖掘出更大潜力，或者大幅提高私域流量池质量。如果答案是否定的，那么小卖家的“说不”，可能会成为常态。
（应受访者要求，瞿伊、冯珂、思思均为化名）
来源：锌刻度 文/星晚 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 双十一 |
