雪茸堂这个名字你听说过吗？
如果你不曾了解，你就不知道他曾经有多疯狂、多辉煌。
一个被网友戏称站在食物链顶端、谁模仿谁破产的男人，仅在头条、抖音就快速收获粉丝超千万。
但由于雪茸堂过于铺张浪费的拍摄方式，也成了《厉行节约、理性吃播》条例下的整治对象。
雪茸堂以前的拍摄内容却有不妥，他也删除作品后重新开始，幸好目前抖音和头条两个平台的粉丝还有700多万。
因为所有的短视频主播几乎都得靠直播卖货赚钱，所以今天村长就和大家一起来分享，拥有近千万粉丝的网红雪茸堂是怎么进行直播卖货的？
01
花钱涨粉本质
是个投放的生意
很多人看雪茸堂早期的视频，都非常好奇，他到底什么时候破产。
动辄烤全羊、全牛宴、几十只鸡，几十只龙虾，一期视频的拍摄成本少则五六千，多则几万。
雪茸堂这种看似亏本的买卖剧情，在快手也十分常见，比如辛巴等快手网红，动辄上千份商品一元秒杀、几百部手机免费送。
他们这种做法，真的能赚钱吗？目的是为了什么？
其实赚钱的逻辑很简单！流量=钱！
我们倒推一下就明白了了，网红想赚钱就要有粉丝，有粉丝就得吸引用户关注，吸引用户关注就得送福利，送福利的前提就得有人看，有人看就得有吸引他人的噱头。
网红们想的很明白，与其每晚投几万、十几万给官方，不如花钱给粉丝送福利，培养一些忠实的用户。
他们只要去核算，每一条视频、每一场直播送礼的成本最终带来了多少粉丝。
如果涨粉数＞福利成本，那就值得下一期继续加注。
比如这期视频拍摄的成本花了5000元，但是带来了4、5万真实粉丝的增加，那就值得花钱。
像快手平台，一个真实的粉丝关注从3分、到5毛、再到1块、5块，主播一晚上送出100台小米手机，成本是8万块钱，但只要能涨粉3、4万就算回本了，如果是10万，就是大赚的。
同样的逻辑在公众号，目前公众号的一个真实关注是3-8块钱，投放5万，能有个10000多粉丝关注，就值得了。
所以辛巴等主播粉丝5000万以上，花了3、5亿的投入，是很划算的，毕竟一年就能卖出几百亿的货。
试问当下哪些新电商平台，投入3、5亿，就能每年卖出几百亿货物的？
可以说几乎没有。
当然了，逻辑虽然说清楚了，但必须要强调很重要的两点：
1、这是资本的游戏，普通人是玩不来的。
2、这是一个长期受益的过程，早期的投入用专业术语叫吸粉养号，至少要投入一两个月才能开始直播卖货变现。
对于普通人来说，还是专注于内容的质量，脚踏实地的坚持下去才行。
前几天我特地花了点时间走进了雪茸堂的直播间，尽管往日风光无二，但是雪茸堂每场直播带货的销量还算可观，几千单不是问题，其中有很多技巧，值得大家再次学习和重视。
02
能成单的展示方法
雪茸堂主要卖的产品是奶片、枸杞、葡萄干、牛肉干、麻花、坚果、青稞面、脆枣等富有地方特色的产品。
在对商品进行展示的时候，他有三点值得学习：
1、效果展示
比如卖青稞面的时候，他会提前泡好，然后一边介绍一边向用户展示真实的情况。
还有卖一份5包的坚果礼盒时，直接拿5个盘子，依次在用户面前拆开装盘，直观呈现出产品的份量、品质的好坏。
2、数量展示
雪茸堂很少卖单个产品，这也是套路之一啊。
每次卖产品，至少3份起，我看了半个多小时直播里，一共介绍了6款商品，最多的一款99元可以买到13份。
它会直接把商品平铺在桌上、或者把13包产品依次装入快递盒内，以此突出数量多，价格实惠。
3、差异对比
雪茸堂在介绍一款枸杞产品时，专门拿了三个水杯，倒入矿泉水和开水，然后每个杯中都放入自己的枸杞产品。
通过实际的冲泡效果，告诉你碱性水和酸性水泡枸杞的不同，从而突出自己枸杞的货真价实。
另外为了突出自己枸杞颗粒大，他会给你送一包市面上的小颗粒产品。
这种赠送对比方法，也同样运用在卖葡萄干的产品上。
他会在你买葡萄干的时候，额外送你一份市面上小包装的葡萄干，也是为了证明他的果实大、品质好。
这种方式就是主动帮助用户树立认知，比如我买红枣、葡萄干的时候，商家寄来什么样我就理所应当认为是这样大。
但如果有了对比，我的直观意识里面会觉得它的更好。
4、主动试吃
因为雪茸堂是美食达人，所以他的直播间里面90%以上的产品都是食品。
食品也是直播卖货中，最容易呈现效果的产品。
而且晚上看食品直播，也是最容易引导用户下单的。
雪茸堂几乎每一款商品都会开袋试吃，一边进行特写镜头展示，一遍试吃分享自己的评价。
尤其是自己的产品，一定要王婆卖瓜了。
直播试吃的目的就是向用户传递两点：
其一是向用户充分进行展示，通过美食自身的状态吸引用户
其二是向用户展示安全可靠，那么便宜的产品能吃吗？那么油辣的产品好吃吗？自己试吃打消用户的顾虑。
03
诱人的下单条件
曾经看雪茸堂的视频你会有他什么时候破产的疑问，当你再看他直播卖货的时候也会有这样的念头。
我觉得很少有忠粉能空手离开他的直播间，因为真的忍不住要剁手的。
1、价格实惠
99元买6包脆枣、6包奶片还送一袋坚果。
9.9元买5包青稞面顺丰包邮
99元买两罐黑枸杞、6包麻花、6包脆枣、还送一包奶片。
99元买4罐两斤红色枸杞，再送一大包奶茶。
面对这种价格和数量，不下单都不行，只要上线就是售罄。
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