村长之前就说过，直播带货是当下企业销售的标配、是运营必须掌握的基本技能。
2020年直播带货很疯狂，2021年的直播带货将会回归理性，也会更加常态化和多样性，从达人代播、明星代播到个人、企业自播等等。
想要做好直播带货并非一件容易的事情，它涉及到人、货、场、流等多方面的内容。
今天村长想先和大家聊聊直播带货中人的部分，最重要的一个角色——带货主播。
到底哪些人更适合做直播带货呢?
或者说如果你想要做直播带货，需要具备哪些品质和条件呢？
村长按照个人操盘直播带货的经验以及与其他主播交流之后，做了以下总结，希望对想要做直播带货的村民有一些参考意义。
01
直播卖货最不
重要的就是颜值
一谈到直播带货，不管是新入局的玩家还是传统的淘宝卖家，许多人的第一反应就认为得在团队里面找个漂亮的女孩才能直播。
但这完全是认知偏差，虽然颜值高会提升用户的观感，但颜值绝对不是影响直播卖货最核心的因素。
其一如果你是做女装的话，越是做大众品牌的，主播太漂亮反而是风险因素。
因为主播穿起来很漂亮，但是用户实际穿在身上就成了买家版，用户心理落差大，退货率极高。
其二有些行业反而不需要漂亮，更讲究年龄、身份、经验的匹配。
比如你卖母婴用品的，有育儿经验的宝妈反而比二十多岁的妙龄剩女更有带货能力。
其三还有像做吃播的，助农的直播场，它强调场景的带入，用户更关注的是主播在吃什么？怎么表现的好吃？主播带着他去看了哪里？是工厂溯源还是深入田园？
所以颜值可能是直播带货的加分项，但不是必选项。
有时候，企业老板出来直播比一个漂亮的员工直播效果更好，比如携程梁建章、交个朋友罗永浩等等。
02
直播带货
强调的其实是倾听
直播间对于很多人来说，不仅仅只是一个购物的交易场所。
有时候主播陪伴的作用远大于购物的引导，所以有些人主播不直播那一天，有些人也许会失落。
一个好的带货主播，应该是一个好的倾听者，要做到三个关注。
其一是关注用户，既要关注新用户的加入，也要关注老用户。比如今天哪位老客户又来了，你能直接喊出他的名称吗？
其二是关注弹幕，主播卖货不是背台词，读说明书。陪伴的核心之一在于互动聊天。
主播要随时关注弹幕里面谁问了价格、尺寸、谁分享了最近的心事等，这让用户觉得受到了关注。
其三是关注需求，每当你推荐商品的时候，用户对你推荐的商品有什么建议，他们需要哪些商品？
最近这款商品是不是之前用户迫切需要的，比如爆款返场、新品上新。
我把以上三点归纳为察言观色的能力，正是主播发挥着这种陪伴、倾听、沟通的作用，才有了交易的产生，因为有了信任基础。
03
理性的种草式
消费引导
一部分村民应该在快手上看到过一些主播，叫喊式的销售，而且卖得还不错。
但希望大家不要被这种现象带偏了，虽然它是客观存在的事实，但一定不是主流。
没有谁在购物的时候想待在一个嘈杂的环境里，也不想要一个逼迫式的消费引导。
直播带货最核心的点在于通过主播个人的形象塑造，与消费者建立充分的信任关系之后，进行理性的种草式消费引导。
你向用户真诚的进行推荐，告诉他为什么值得购入这件商品，他的功效、品质、价值、福利等等。
直播带货越真诚，用户买单越容易。
04
对商品要有
物欲和表达欲
一、物欲
如果你想成为带货主播，首先你自己得是个爱购物的人。
哪怕你的消费没有那么频繁，但至少一件商品摆在你面前的时候，你有想要了解、使用它的冲动。
如果你只对你自己关注的产品才有冲动的话，那你向用户介绍的时候是很难有带入感的。
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