直播某种程度是可以理解为地摊经济的线上化。摆地摊的人群受制于城市管理，最开始是转到淘宝开店，然后，又做了微商，再后来就是干直播。
“直播是线上的地摊经济，地摊是线下的直播。”
2020年初，在地摊经济与直播双热的市场环境中，步步高董事长王填对直播与地摊经济做了上述总结。
很到位。
直播某种程度是可以理解为地摊经济的线上化。摆地摊的人群受制于城市管理，最开始是转到淘宝开店，然后，又做了微商，再后来就是干直播。
它能否成功的关键一点，就在于能否营造出烟火气。这是地摊经济，乃至地摊经济线上化的核心。
而直播所能带来的现场真实感体验、逛的氛围、更低的准入门槛，相比过往的线上商业形态，离烟火气更近了一步。
它未来能否持续发展则是要从场景到准入成本到分销供应链，来整体构建核心竞争力。
一 烟火气
线下的门店是在室内运营的，消费者需要进店才能看到并触碰商品。在室内经营则要支付更高的成本，房租、装修、水电等等。
那么，如果能将室内的商品挑选出一部分在街边展示售卖，这其实就是线下门店、线下仓库的直播了。因为线下门店、仓库里的商品是封闭在室内的，只有进店人群才能看到。如果能将“封闭商品”直接对大街上的人流进行展示，那不就是“直播”吗。
但是地摊经济在线下是很难成大气候的，因为这关系到城市管理、关系到房地产价格（地摊供应增多会冲击商铺价格）、关系到地方财政。每个城市的地摊位是很难规模推展供应的，供应其实是逐年下降的。
因此，地摊经济要成气候的最大核心要素——“烟火气”，在线下是日渐式微的。
《商业观察家》认为，烟火气的支撑是低成本、低准入门槛，不需要支付昂贵的租金等流量成本。所以，地摊能让利消费者，配以现场体验感，吸客能力超强。
烟火气的构成是多元化、丰富性。
低准入门槛带来了多元化、丰富性。导致更多摊主的准入，进而在地摊上，消费者什么都能买到，能看到很多新奇、有意思的商品。摊主之间的差异化比较大，“海量”差异化构建的多业态、多元化组成，则让消费者可以从地摊的一头吃到尾，逛到尾。
但这样的低准入成本，在线下是逐步散失的。随着经济的发展，地摊在线下已经越来越难找到低准入空间了。
这个时候，你会发现，线下没有低准入机会时，线上却有，因为线上可以无限供应“地摊位”。
从早期的淘宝，到微信流量孵化的微商，再到当下的直播。线上平台的不断出现，一直在供应低准入机会。从而聚集了过往的地摊摊主，将这些摊主的生意转化到线上。
《商业观察家》早期调研北京的地摊商业时，那时候摆地摊的很多都在淘宝开店了，他们晚上摆摊，白天经营淘宝店。只是随着北京能摆摊的地方越来越少，很多摊主都被迫只能在线上经营，或者线下开店经营。
他们的线上转移则也是将线下地摊的“烟火气”逐步带到了线上。进而凭借烟火气的超强吸客能力，成就了线上的流量平台，让这些平台积累了海量用户。
二 场景
直播则是地摊经济的最新“应用”。看起来，它也是最切合地摊烟火气线上化展现的。
主要体现在四个层面。
一、低准入门槛。
直播当下有更低的准入门槛，在微信上，你只要简单几步操作，就能直播卖货。门槛很低，成本很低，操作很容易。只要你想，任何人都能轻易直播卖货。
二、即时性购买。
消费者逛地摊和直播的行为习惯非常类似。
首先体现在随意。逛直播购物，消费者点一下就能轻易切换与换台，非常容易，逛的时候也没有心理压力，不需要考虑着装、不需要考虑得体、不需要相互攀比。
这与消费者逛线下地摊是类似的，心理状态都很随意。
消费者穿着拖鞋就能逛地摊，沿着一条地摊街逛下去，看到有意思的摊位就多停留会，不感兴趣的看都不看，就像换台一样。没有心理压力，不用费脑决定。
从购物行为来看，消费者看直播与逛地摊都呈现出明显的即时性购买特征，而不是计划性购买。心理状态是非常放松的，没有目标没有压力，逛之前都没想过要买什么。
这个跟进店购买，或者到阿里、京东等电商平台上购买，有本质区别。
三、商业氛围。
直播相比过往带来了更好的现场感、真实感和互动性体验。进而能更好营造出像地摊那样的市井生活气息。
比如，直播可以让用户与“摊主”直接互动，用户可以即时评论，摊主可以即时回复评论，线下地摊其实也是这样的。
一个直播间可以容纳海量用户的即时评论，进而能营造出逛地摊般的热闹感受。这不就是线下地摊的商业氛围了吗？B2C平台电商、线下连锁门店都很难营造出这样的氛围。
四、商品运营。
SKU与商品运营也非常类似。
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