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两颗药丸
虽然眼下市场监管总局发布了《意见稿》，对治理二选一有了细化的思路，但在电商从业者眼里，二选一的现状还将继续。
原因有二。
一方面是电商巨头的“难言之隐”。阿里集团市场公关委员会主席王帅曾在微博回应称，“二选一本来就是正常的市场行为，也是良币驱逐劣币。平台为组织大促活动必须投入大量资源和成本，也就有充分的理由要求商家品牌在货品、价格等方面具有对等力度，以充分保障消费者利益。大促活动的各项资源天然稀缺，只能向最有诚意最积极参与大促活动的品牌商家倾斜。这是最朴素的商业规则。”
说到底，就是平台付出了超大成本，自然希望企业也全力以赴，而不是去其他平台更低价促销。这一点，参照李佳琪封杀兰蔻便可以理解，因为兰蔻给了薇娅更低价，李佳琪便在直播间宣布永久封杀兰蔻，虽然最后并没有做到“永久封杀”，但这件事的内核和电商二选一颇为相似。
另一方面则是监管的难点。不断发展的互联网技术手段会让二选一变得越来越隐蔽，流量如何分配完全不透明，让二选一的商家在实际意义上处于“隐形状态”。
“太南了”！有商家呐喊。
难确实是难，但等待二选一彻底消失，显然短期内是不现实的事情。想不被“渠道”“平台”扼住命脉，终极解药还在于“自救”：提升品牌力和自建渠道。
这两颗药丸用好了，可以互为补充、互为增长。
这两个词已经在业内被老生常谈到耳朵出茧，但不可否认的是，过去那个借助微信个人号、微信群裂变的野蛮式私域流量模式很难再持续。如今，私域流量必须做好运营、服务、电商的生态，形成品牌对用户的长期价值。
事实上，尽管私域流量的概念总被拿出来不断翻炒，但会做私域流量的企业仍然少之又少，真正的私域流量构筑的是一个相对稳定、可控的专属小型生态，是在一个细分市场下的自我定位，从以往粗放的营销模式转向小范围的深耕，赢得一小群受众的稳定支持。
来源：晓程序观察 作者: Miss豆教授 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 二选一 |
