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(shopify官网上不同订阅级别的收费标准)
Shopify也做定制服务，主要针对年收入超百万美元的商家，而推出的Shopify Plus。截至2019年底，Shopify有107万家订阅商户，虽然仅有7100家是Shopify Plus商户，但大部分的GMV(平台交易额)都来自于他们。
从官网看，Shopify Plus的基础月费为2000美元，当商户的月销售额超过80万美元时，其月费会调整为月销售额的0.25%。因此，这些头部卖家一定程度上，决定了平台收入的增长空间。
“卖套餐”只是一条销售渠道，在此基础上提供增值服务，平台才有机会深入商户的交易环节，增加商户的粘性。因此，商户服务板块逐渐成为Shopify的重要业务，还是营收大头。
为了帮助商户销售，它与众多大企业达成合作。清单里有Google、Facebook、InStagram等高流量阵地都是它的合作伙伴，商家能够串接任何Shopify合作的平台，直接在外部平台页面实现一键式跳转。物流和仓储集合了DHL、UPS等头部玩家，并且与Paypal、Square等第三方支付平台实现合作。
逐渐扩大的生态体系，让电商平台也甘愿入场。2017年，Shopify就与亚马逊达成了合作，商家可以直接把亚马逊店铺内的货通过独立站卖出去。
Shopify还有Shopify Capital这个融资工具，一般的偿还期限为12个月，会事先确定固定的利率，比如确定以10%的利率向一家商户提供5000美元的贷款，那么之后Shopify就会在12个月内分批抽取商户合计5500美元的业务收入。
值得注意的是，虽然Shopify并未在财报中标明物流、仓储等服务的收入情况，但有分析认为，支付是商户的“刚需”，这部分收入将会是最大的蛋糕。
没有流量的Shopify，却让流量成为了自己的“护城河”。电商解决方案提供商Bold Commerce联合创始人Jay MyerS就曾表示："建立一个类似Shopify的电商平台并不难，真正难的是复制其合作伙伴生态系统及其驱动的价值，他们的竞争优势并非在于软件而是其所建立的合作伙伴生态系统。"
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流量与商业的答案
Shopify 也有自己“致命”的危机——持续亏损。财报显示，今年第一季度Shopify营收4.7亿美元，同比增长47%;净亏损3140万美元，同比增29.7%。
这几乎是所有Saas(软件服务)公司的通病，因为客户都要按月付费，但营销和研发成本却是一次性投入，因此从财务上看，这类公司都很难盈利，甚至规模越大，亏损幅度还会增加。
Shopify的“中国门徒”——有赞、微盟也同样深陷亏损的泥潭，但Shopify的“烧钱”已经逐渐烧出自己的壁垒，可有赞、微盟们的护城河还停留在微信。
中国的电商市场与海外截然不同，阿里、京东、拼多多已经占据了超80%的市场份额，尤其是阿里已经组成了从流量到仓储、物流、支付等完整的体系，几乎是亚马逊+Shopify的集合体，在这样的体系下，复制中国版Shopify几乎没有空间。
另一方面，中国电商市场的低货币化率，使得Shopify的优势难以在中国市场发挥出来。
货币化率指的是平台收入占GMV的比重，这个数据的高和低，取决于卖的商品毛利率，服装和快消这些毛利率高的商品，往往能带来更大的货币化率。但更重要的指标，还是平台对于佣金收入的占比。
Shopify仅 2.6%的货币化率远低于Amazon和Ebay，这明显对商户有较强的吸引力;但和国内的阿里、拼多多等平台对比，其成本优势就不再明显。说白了，商户不必要再花精力去自建网站，考虑如何导入流量，只需要在淘宝上一键开店就解决了所有问题。
但Shopify对于当前的中国市场依然有着很重要的标杆意义。随着抖音、快手等内容平台的快速发展，关于流量与商业模式的讨论也日益激烈。有人认为去中心化电商的商业模式才是值得考验，也有人认为抖快的流量池才是未来变现的最大机会。
中国市场缺少的，正是把两者结合起来的“中间商”。国内的电商服务商仍依赖于阿里、拼多多等传统电商生态，或是寄希望于新兴的微信、快手、抖音生态带来的增量GMV。
Shopify能否给出商业与流量的第三个答案，值得期待。
（来源：电商在线 杨泥娃） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 电商平台 |
