第二，靠“星探”，单笔结算。我们给出的条件是500块/每个主播，也可以按主播每场直播收益提成，很灵活。
为了降低成本，签约主播主要是从高校学生，娱乐场所，或者喜欢在平台发布作品的玩家下手。
这些主播也可以发展自己的下线：资深主播带小主播，可以分享小主播直播的2-3%的提成。即做主播，也做“星探”，这样老主播带新主播也有动力。
这解释了，为什么所有主播成名后都想自己做MCN？就是为了复制自己的成功模式，量变产生质变，转化成金钱。
为了防止主播流失，我们的签约协议以5-10年不等。培养一个主播，公司要投入大量成本：钱、人、流量支持和宣传、对接业务。
我们也有自己一套“结构优化”的体系，对主播进行不同阶段的考核评估，资质不错就砸流量曝光和礼物力捧，资质平平的自己也就慢慢消失了。
找专业MCN机构，也能给主播更好的直播条件。我们有专门的直播室，设备、灯光一应俱全，直播间里安插带动氛围的兼职人员陪聊。
（直播间的整套工作流程）
无聊的闲人很多，可以让他们兼职赚钱，积极性自然很高。15个流动人员／1主播，提前约好时间，永远不会缺席。
公司把精力主要用在运营商，以保证稳定内容输出，同时打造不同领域的矩阵。
对特别关注的IP型主播，每两位分配一个运营人员（文案、策划、编导），一位剪辑和摄像；外跟两位助理，参与摄像、剪辑、运营等随机协助的日常工作。紧接着，商务部拓展市场，实现快速变现。
每周，我们都要有两天的时间密集开会，找选题，做策划文案，然后再花3-4天拍摄内容，每天可以拍摄大概6-10条内容。
这样就能保证发1-2条视频／天，12-14条视频／周，有时候还能多屯个几条视频，以备不时之需。
其实，只要你坚持每天优质内容的持续输出，基本上两至三个月，账号就会迎来第一个爆款，但这个行业愿意做好内容的人太少了，普遍心太浮躁。
很多人觉得直播打赏很low，但只要有人靠这个赚钱吃饭，有人能在这里获得乐趣，主播就会长期存在。
这些粉丝每天都关注着一个主播的生活，连她们的吃饭、睡觉都觉得可爱。这种依赖虽然是沉浸式的，但它比虚拟游戏真实多了。
尤其是粉丝进入直播间，为主播点赞、砸礼物，主播cue粉丝的名字并感激，粉丝会觉得被需要、有存在感。
这是普通人在生活中无法获得的。
4
平台是最大赢家，明星也要乖乖买“热门”
嘉凡 自由职业兼职主播
主播能不能真的赚钱不好说，但整个生态链里，平台一定是最后的赢家。
两年前，我有一个短视频在抖音上爆了，结果这两年时间内，有十几个自称头条的员工孜孜不倦地打电话、加微信，推销各种业务。
从一开始要求的预存5万元，到最后只要预存6000元即可开通的广告流量包服务。在这里，我看到的是一个平台自身销售策略的不断变换调整。
（某短视频平台企业IP孵化方法论）
最初，我信以为真在自己客户的品牌活动上投放过，然而，除了一堆数据并没有获得任何。后来才知道这些人只是头条的外包销售代理，实际上给自己的公司拉业务的。
很多广告公司朋友也告诉我，他们之所以不愿意和客户推荐头条，就是因为这些代理太疯狂。他们通过入驻头条获取信息，再主动出击，明里做抖音，暗里撬客户。
最近一个人，他自报家门，还特意亮出了自己的工牌，称自己是头条正牌子公司的工作人员，问我的公司要不要开抖音蓝V。
我回答自己只是该公司名义上的法人，做不了决定。但转念间想，前几日同学说想做MCN机构，那么工会合作的事可能需要，就多问了一嘴对方，知道怎么成立工会吗？
这个小伙子一下子被激活了：“你朋友运营了几个抖音号？多少粉丝？都是做哪个垂直领域的”
他介绍，像星图只有10万＋的博主才可以入驻，几万粉丝凭内部关系也可以申请到，但就是排名较低，品牌看不到下面的账号。
比如某知名博主现在星图上50万／条视频报价，他也是用两年的时间一直买热门才爆了的。他替我分析，相比之下，上热门平均几分钱／人，而dou＋1元左右／人，跟着头条上热门可比上dou＋要划算的多。
我明白了，他不单纯是想让我开蓝V，而是想推销我买热门。
钱可都给平台赚了。星图相当于抖音最直接的账号经纪，一边让10w＋主播主动入驻分成，另一边还继续从他们身上刮分更多的钱。
这和我最初的认知完全不同，我以为抖音签下主播就会给一定的流量扶持。却没想到，主播成为10万＋的所有流量都要靠自己购买热门推广，赚钱的还是平台本身。
他还说，那个主播砸了两年的热门终于火了。除了走星图，自己也可以接到一些广告，从此开始了顺畅的赚钱之路。
想到周围有朋友，内容做的很不错，但经常遭遇0流量，我就继续拿这个话题和对方聊下去。
他被问懵，“算法我也不清楚，但投放了dou+，热门或者加入MCN&工会他们帮助运营投放的账号就不会有那么多问题”。
如果自己傻乎乎地闷头走好内容，平台也很难为这些“不带收入的创作者”提供太多资源。那目的不就是为了让我们这些内容创作者在你们身上花钱吗？
为了和我解释买热门是行业内的常态，对方着急了：
“就连明星直播卖货都这样“合作”，像王某某和我们平台签约，卖出2000万的货，其中就投了500万上热门，直播间里有十几万的粉丝。还有另一个陶某某，效果不错。投了25w热门，3万多人进直播间。”
我感觉吃了好大一瓜，有点“消化不良”。现在看来，这些明星或许混的还不如主播，明着看明星携多少粉丝，带多少的货，但实际上他们也要给平台老实交钱，买热门。
挂完电话，我就给同学发了个微信，“别傻乎乎的做内容了，创业也做个平台去吧”。
（应受访者要求，嘉凡、宋洋、刘心瑜 、李歆竹均为化名）
来源: 显微故事
共2页 上一页 [1] [2]
关注公号：redshcom 关注更多: 李佳琦
