直播和短视频火了，主播经纪（行业称为“主播星探”）遍地开花。
在显微故事发布《直播圈内爆料：一晚上赚120万，依然逃不过“血亏”》后，许多直播圈内的人纷纷前来爆料，还原了主播制造背后的一整套产业链。
本期显微故事作者蜜斯桃，带来的是几位主播星探和MCN机构负责人如何打造下一个头部流量的故事。
主播真正赚钱的地方，不是带货，是发展新主播。一个头部主播能养活一家MCN机构，如果可以代理N个主播，人数持续裂变……
很难有人能阻挡这样的诱惑。
受到疫情影响，许多明星也加入到了主播大军。然而，从本文来看，在直播圈里明星的流量也难以保证，甚至在转化量上比不上头部主播。
但无论是主播、MCN、还是明星，笑到最后的往往不是他们，却是背后的平台。
以下，是他们的故事：
1
从“主播”到“星探”：孵化主播就像搞传销
李歆竹 艺校大三学生 主播&星探
大一暑假，师哥问我想不想兼职赚点零花钱，他正在帮朋友公司面试网络主播。
当时我听说隔壁同学签了一家直播公司，每天直播至少4个小时，还经常因为要上课时间凑不够，导致一个月下来到手也就几百块。我很犹豫。
但是师哥坚持，说我气质形象都不错，感觉能火，如果时间上不确定，可以按照打赏比例分成。
他一边说着，一边给我看手机里正直播的主播。我一看心中窃喜：那些形象还不如我的女孩都混得风生水起的，我应该也不差！
被这个“星探”师哥领进门以后，整整暑假两个月，我都泡在直播间里，一天7、8个小时。最夸张的一天分两场，共计播了12个小时，中间我只休息1小时。
直播的内容主要是唱歌和聊天，偶尔也讲冷笑话。开始只有几个人，其中还包括来给我带气氛的师哥，我不得不发动我爸妈来支持打赏做气氛。后来调整了几次策略，开始有固定的忠实粉丝特别爱听我唱歌。
接着就是跟公司签正式的协议。签约那天，我才发现这些经纪公司还挺正规的，有专门的培训手册：大致是主播的规则、以及一些让我学习或者照搬的经验案例内容。
培训一周后我就上岗了。
师哥会来直播室看我的状态，偶尔在下面评论的几句话，带动了很多粉丝为我买单。
例如“为什么别人主播的麦都是xx牌子的？我们小竹绝不能太寒酸了，老粉们，咱们一起给小竹换个新麦好不好？”，或者与其他主播PK的时候摇旗呐喊。同时，师哥再带头打赏，一般效果都不错。
有人气后，还会遇到其他主播因为粉丝流失而跑到我的直播间谩骂、拉粉丝、水军刷恶意踩评，这时候也庆幸有公会保护，会在背后通过各种手段给我撑腰。
收入上，第一个月打赏收入3000元（算上我爸妈给的500），平台分走60%，我赚了1200。调整了一下内容策略，第二个月就纯赚了8000。
为方便直播，我搬出了宿舍，在学校附近租了个房子，大概半年后，月入稳定上万。现在我已经可以自主开销，不再花家里的钱。
同期和我一起签约的，有很多人都离开了，主要问题还是在他们没有好好策划内容：大部分主播直播都很随机，没多久粉丝就腻了，找别的主播去了。
做得顺手了，我也沉淀了一些直播心得：例如无论贫穷贵贱，坚持和所有来观看你的人打成一片。
此外，还要让粉丝觉得我很关心他们，每一个粉丝进来我都要喊他们的名字，主动打招呼攀谈。
当然，不能完全满足他们的要求，不能予给予求，要欲拒还迎。还得不时吊大家的胃口，透漏一些生活上的小细节或者经历故事。
直播的时候，我选择几个时间段：7点-9点（这时候人少，并且都是老油条，爱看新主播）、11点-14点（老主播去吃饭，新主播更有机会）、18点23点（通常是土豪给大主播刷礼物的高峰期）以及19点-23点（玩家最多，可以混个脸熟）。
每个时间都很黄金，所以主播一开始直播，8个小时是家常便饭。
我还得熟练掌握音效，每天绞尽脑汁换不同的主题和曲子：直播间选曲不能太忧伤，要劲high DJ或时下流行的动感音乐，这些对直播间的氛围很有作用。
看我慢慢上道，师哥开始让我发展“下线”，试试自己来挖掘一些主播，我还可以拿到另一份“收入”。
假设我能找到2个主播，一个月下来就是60个主播，每个主播有300元的抽成，光人头就能拿1.8万。
如果这60个主播里有30%可以完成分配的任务，还可以和每个主播提成2%。主播的固定收入是3000元每个月，那么我就可以从中抽到1080元即（60*30%）*（3000*2%）。
如果这些主播又继续发展了自己的星探，还可以继续翻倍收益。假定我找来并留存的这30%主播里，每个人再每月发展5个主播，那我的提成收益也能继续翻倍到5400元（1080*5）。
更何况，直播事业现在看来还能火一阵子，这几个月应该都能够产生裂变，何乐而不为？很快，关系好的同学也被我带来做主播。
直播吃的是“年轻饭”，干的是体力活，但一个人很难维持下去。我和师哥还商量着，等我毕业以后，一起成立一家MCN公司，让别人为我们赚钱。
2
主播比明星难伺候，但给他们做经纪人更赚钱
刘心瑜 明星“星探”转行主播“星探”
我曾经做过明星经纪。因为资历浅，最后也只能干点拎包打杂的活儿，不知道何时是个头，挺灰心的。
这时候直播火了，正巧有mcn公司抛出橄榄枝，他们觉得我毕竟跟过明星，名正言顺。
“经纪人”或“星探”只能给不知名的小公司干活，拉一个主播300元买断，或者没有底薪只靠分成2-3%。相比之下，我能够找到一个有大平台背景的MCN公司，是件非常幸运的事情。我就这么转行做了主播经纪。
挖掘主播，一天时间恨不得切成八块，是普通人无法想象的辛苦，但还是能够带来点挑战性和成就感的。
刚进入公司时，我凭借关系签约了一位已有名气与粉丝的博主，不仅内容有保证，也能直接变现。三个半月的时间就累计了300万粉丝，这给了我极大信心。
主播经纪很多事情都要亲力亲为：要跟上主播的直播时间，起早贪黑，无数次出入各主播的直播间拉人。
（某MCN公司的经纪人管理图谱，经纪人底薪只有1450，主要靠提成）
此外，你不仅要懂得留住老主播、签约新主播、还要给主播打鸡血让她情绪状态好、还要调整内容战略留住粉丝。
（大部分直播间吸粉的“套路”）
虽然依旧要照顾主播很多琐碎的日常，但我可以和自己挖掘的主播进行分成，协助主播赚的越多，也我也赚的越多，开拓新主播也就更有积极性。大家都有钱赚，这才是一个良性的发展。
晚上九点一般是最忙的时候，主播常在这个时候直播。
开播前我要跟她先核对内容，找到粉丝的high点，不然粉丝也会产生视觉疲惫推出直播间，还要安排当晚陪聊的“托”，并设置了一波打赏的道具。
当然，不是每个主笔都那么的“听话”。主播大多数也都是一些90后甚至00后，情绪上更容易被激化，可能是一个粉丝的谩骂，都会气得他们说“我不干了”，我还得时刻哄着。
但哄过明星的我觉得这不算最难的部分。最难的是，主播为了答谢直播打赏“金主”常需要私下见面，我还要做他们的“陪同保镖”。此外，还要时刻防着其他经纪公司挖墙脚。
现在，我们小组有12个人，同时运营7个腰部主播的账户，还有20多个小主播账号。
运营手段必不可少：团队配合一起做优质内容，此外短视频送热门、点赞和评论还有直播刷榜也是很普遍的事情。
（主播颜值和能力是一部分，最重要的是运营，经纪人也必须参与其中）
经纪公司会雇佣刷榜的人从直播平台半价购买礼物道具送给主播，再与平台对半分成，这也是为了带动气氛和打赏的人。
毕竟，只有主播红了，经纪公司的价值才能水涨船高。所以，不要太迷信所谓一条视频涨粉百万的传说，这背后的成本是非常惊人的。
你得跟主播关系好到跟家人一样，不然就等于把你辛苦包装出来的主播往别人家送。
3
做好内容和渠道，就能让主播在流水线上批量复制
宋洋 广告公司&MCN机构负责人
我最早做模特经纪，后来越做越大直接做了广告&MCN公司。
公司里签约的艺人，从几岁儿童到六十岁老年人都不等，是为了广告拍摄需要。主播经纪和孵化是单独划分出来，也是最重要的一个部分。
大部分网红不会自己接广告，由我们的商务来对接广告主，确保主播永远不会缺广告。我们和网红一定是紧密绑定，彼此需要的状态。
目前公司签约主播有230人左右，多以培养腰部主播为主。这些小主播虽然流动性大，也总有新人加入，目前已经成为公司最稳定的收入来源。
寻觅主播，我们有两个主要方式：第一，让经纪人靠个人关系发掘优质博主、或者有潜力的新人，此外通过和平台合作投放招聘广告，也能够网罗到一些主动性更强的主播。
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