偶尔在微信群里抢到一个外卖红包，竟然只有0.5元。
整个市场的发展趋于理性。价格战停止，没有人再守着两个App比价了；覆盖品类相似、餐厅特色相似、骑手服务质量标准相似……同质化逐渐显现。
卸载其中一个App，成为同样趋于理性的用户的抉择。
这已经成为中国市场的“潜规则”。好像所有的用户都是处女座一样，他们中的大多数都无法忍耐手机上存在两个相似的App。
当下，谁还有黏住用户的相对优势，谁就能活到战争结束。
而打开美团App，就能找到这样的优势。美食、电影、酒店、休闲、KTV……有外卖需求的用户，同样对这数十个入口所提供的服务有较大的需求。
入口是可怕的。
当年微信、支付宝给了滴滴一个入口时，其App下载量出现了下滑；而当微信小程序上线一个月后后，其下载量出现了半年来首次负增长。
滴滴很幸运，取代其App的是它自己在BAT的入口。
但当饿了么所提供的服务，只是美团其中一个入口时，它就同样显得占内存，而取代它的很可能就是美团外卖。
出行业务的复制
外卖战争即将偃旗息鼓，但美团同样没有休养生息。
围绕自己用户的需求，它开始进一步扩张。据美团点评内部调，该平台的用户中，有打车需求的占比70%。
团个餐，再打个车，这也是团购用户最刚性的外延性需求。
既然Uber可以做UberEats，滴滴可以投资饿了么，那为什么外卖不能做打车？
对付滴滴，可能比打饿了么更容易。毕竟，烧钱培育用户消费习惯的事，早已由滴滴解决了。
在这项业务的扩张上，美团像极了张旭豪所说的那样：
美团是跟进策略，像以前自行车比赛破风，躲在第二位。因为第一名可能要走很多弯路，第二名却可以后程发力，通过运营来弥补。
但跟随不是美团的逻辑。围绕着用户需求，根据核心业务场景延伸进行试错、扩张，美团在探索用户需求的边界。
媒体人方浩总结了其中的规律：当美团核心业务成为第一后，它就会进行“势能释放”。
比如，2013年团购业务做到了第一，它转身做了猫眼电影；电影市场位居前列后，美团外卖正式上线。而2018年宣布打车业务布局全国时，外卖业务也已经做到了第一。
有人说这种多线跨界的生态玩法就像乐视。
乐视和美团的共同点在战线太长。但不同于美团的是，乐视每一个战场都没有抢到制高点。
视频业务掉出第一梯队；手机业务不能望华为、小米之项背；汽车、体育、金融都没有稳定的现金流，需要贾跃亭拆东墙补西墙。
美团有投资有现金流，直面滴滴，它有足够的底气再来一场补贴战。
当时的资料显示，美团打车单均补贴20元左右，上线南京的10个月，补贴或达6亿元。滴滴司机在火上浇油，他们每天会在群里自发分配工作，大抵是保证一半人跑滴滴，一半人跑美团。
聪明的司机心里清楚，只有把美团打车养大，滴滴才会跟注补贴。
意料之中，滴滴随后在南京发起司机冲单奖。司机累计完成120单，可获600元奖励，最多能拿到1 900元。
为什么美团能轻易进入网约车市场？
这与美团以往所做的团购、外卖等业务一样，都是同城规模效应的生意。每一个城市都是你要坚守的防线，每个城市都可能成为新进入者的突破口。
而美团以南京为突破口后，便加注北京、上海、成都、杭州、福州、温州和厦门等7个城市，显得有些心急。
但据说，这些都是滴滴比较赚钱的城市。
但美团的战术，与对战饿了么那么相似：城市布点，烧钱补贴，抢占市场份额……当市场狂躁的周期过后将趋于理性，理性的用户又要开始选择卸载哪个App。
这时，滴滴可能就是下一个饿了么。
那么共享充电宝呢？
共享充电宝也是同城规模效应的游戏。
每一个城市都是你要坚守的防线，每个城市都可能成为新进入者的突破口。
这个行业里，包括搜电充电、云充吧、倍电、嗨电科技、易起充、松鼠电电等，加起来只有3.3%市场份额。
但它们在自己的城市，甚至聚焦在自己布控的商场里，依旧存活。
《2020年共享充电宝行业分析报告》显示，2019年共享充电宝市场用户规模在2.5亿左右，交易规模达79.1亿元，未来3年复合增长率约为44.9%。
这个市场是互联网里鲜有的由盈利推动增长的市场。所以在美团APP上，让用户为共享充电宝付费其实尤为简单的。
更重要的是，充电宝可能为美团搅活流量。
2019年，美团点评的交易用户为4.51亿，同比增长12.5%，相比2018年的29.30%增速明显放缓。
在人口红利消失的当下，王兴说：“用户数不可能再翻倍了，但是用户能够创造的价值（ARPU）还远不止翻倍的空间”。
充电宝业务不过是美团一个很小的项目，一年也就1-2亿收入。
它更像和共享单车一样，都把美团的线上流量带动到线下，通过这些高频的应用去带动低频消费。
最终实现的就是ARPU的翻倍。
美团充电宝的主要任务不是盈利，而是带动其他板块的消费活跃。
但这在其他共享充电宝企业那里，就是吃饭的家伙。2019年共享充电宝行业收入中，租赁收入占97.2%，广告收入占0.5%，其他收入占2.3%。
不赚钱和你玩，共享充电宝市场的竞争，还没开始就分出胜负。N
参考文献
[1]共享充电宝需要美团这个“搅局者”吗？——锌刻度，作者：星晚
[2]你不知道的共享充电宝涨价秘密——新零售商业评论，作者：李健华
[3]美团，正式杀回共享充电宝！商家：我们不敢不用——投资界PEdaily，作者：周佳丽、任倩
[4]中国互联网小巨头之战——商业模式观察家，作者：唐亮
[5]美团：抢占需求内存——商界评论，作者:黄晓军
来源: 新商业要参 黄晓军
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