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近期，著名香水品牌祖玛珑与国内热播流量剧《庆余年》男主角张若昀合作，透露全新馥郁系列即将上市。法国顶级美妆品牌Sisley元旦当天也宣布与“三金影后”张静初合作，代言其高端奢华线。
如今化妆品行业的社交属性日益凸显，国际一线大牌纷纷与国内流量艺人合作，推出越来越多的朋友圈广告互动植入和微博“超话”植入，收割逐渐“圈层化”的年轻人的欢心。
不过，制造消费者感兴趣的内容与话题，就可以“王炸”朋友圈了吗？
一
什么是“圈层”？
为什么只有流量代言人还不够？
现今的互联网时代，用户的注意力已经被各种场景分散。各大品牌都用社交媒体进行传播，传播方式也由传统媒介转变为以“我”为中心的自主传播，直播带货更是将传播效率提升到制高点。
前段时间，腾讯封杀抖音，接着抖音起诉腾讯不正当竞争，两大巨头相互撕扯的背后，实为流量枯竭的体现。
无商业不竞争，但如果没有微信生态，没有朋友圈，就不会有微商，能出圈活下来的化妆品牌更是屈指可数。
朋友圈之所以会出现病毒式刷圈，正是利用了它的社交关系，进而在特定的圈层下进行营销变现。不难看出，朋友圈营销的价值由表及里，相互融汇。
那什么是圈层？
拆解开来，圈层=圈子+层次。我们暂且把化妆品圈层分为供应链/品牌、主播、用户三个部分。
在供求关系中，“因为用，所以买”的商业逻辑一直都成立，而最终收益取决于产品。一款产品在诞生之前，都会涉及到相对应的消费群体及消费圈层，而产品对应的每个圈层背后都是精准流量。
因此，流量代言人，充其量只能带来消费者的关注，但它最终起到的带货作用是分散的，这个代言人值不值，还是一门“玄学”。
二
跨不过去的流量变现
近几年，通过小红书、抖音、快手等这些新渠道，陆续衍生了像完美日记、HFP这样的新品牌，直播带货成为了流量平台的标配生意。
2019年双11，两大主播分别实现成交近30亿，11月11日凌晨两点，李佳琦播放量3682万；11月11日凌晨三点，薇娅播放量4310万，直播红利让一些企业艳羡的同时又望而兴叹。
2019年，听到很多业内人士感叹：“今年生意不好，也不好做”，2020年了，直播还有红利吗？能抓住吗？
青葱新媒体创始人桑兮兮在妝主會年会上透露了一个重要信息：要想抓住红利，就要在渠道上下功夫做好分析，新渠道催生新红利。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 直播带货 |
